综合检测试卷A卷含答案房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷B卷含答案

综合检测试卷综合检测试卷 A A 卷含答案房地产经纪人之业务操作卷含答案房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷模拟考试试卷 B B 卷含答案卷含答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办 B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行 C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则 D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】B 2、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能 B.业态规划 C.城市商业规划 D.公共设施【答案】B 3、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书 B.功能楼书 C.置业锦囊 D.宣传单张【答案】B 4、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.与客户保持经常性的沟通 C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求 D.将其列为重点培养目标【答案】B 5、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。A.考察与监督计划的执行 B.项目筹划与地块研究 C.产品设计与规划 D.项目策划与销售【答案】A 6、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。A.放映区 B.接待区 C.信息发布区 D.洽谈区【答案】D 7、体循环的动脉栓塞，栓子主要来自（）。A.左心 B.主动脉瓣 C.主动脉粥瘤溃疡形成 D.主动脉瘤【答案】A 8、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源 B.房源 C.营销策略 D.房地产经纪人【答案】B 9、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训 B.项目本体分析 C.公司背景培训 D.宣传资料培训【答案】B 10、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算【答案】B 11、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A 12、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标 B.品牌目标 C.快速回收成本目标 D.其他目标【答案】B 13、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006 年真题 A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】C 14、在产权纠纷引起的风险中，()的产权情况最为复杂。A.已购公有住房 B.二手商品房 C.经济适用住房 D.二手经济适用房【答案】A 15、有关路牌广告作用的表述，正确的是()。A.信息传播面较广 B.总体影响力超过报纸广告 C.目标性强 D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】C 16、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能 B.特点 C.所在的地理位置 D.方法【答案】C 17、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划 B.购房须知 C.销售导示牌 D.购房相关税费须知【答案】B 18、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大 B.侧重服务 C.产权纠纷多 D.价格浮动空间大【答案】A 19、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程【答案】A 20、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大 B.销售对象坐落分散 C.主要为现房销售 D.房屋产权关系复杂【答案】B 21、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织 B.小业主 C.自然人业主 D.非自然人业主【答案】D 22、阳盛格阴是指 A.阳气亢盛，损伤阴精 B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚 C.阳气虚衰，阴气相对偏盛 D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】D 23、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和()。A.心理活动过程 B.知识学习过程 C.市场分析过程 D.建立关系过程【答案】B 24、子宫体最常见的肿瘤是 A.平滑肌瘤 B.平滑肌肉瘤 C.子宫内膜腺癌 D.子宫内膜间质肿瘤【答案】A 25、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生 B.肝出血和肝细胞坏死 C.肝细胞坏死和结缔组织增生 D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】D 26、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定 B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 C.以活动营销核心为主导的销售策略制定 D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】B 27、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过 65 周岁。A.14 B.16 C.18 D.24【答案】C 28、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力 B.专业素质和沟通能力 C.分析能力和专业素质 D.沟通能力和理解能力【答案】B 29、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力 B.专业素质和沟通能力 C.分析能力和专业素质 D.沟通能力和理解能力【答案】B 30、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法 B.市场比较法 C.成本法 D.收益法【答案】A 31、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT 矩阵中应为（）条件。A.S B.W C.O D.T【答案】B 32、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是()。A.服务策略 B.活动策略 C.产品效应策略 D.关系策略【答案】C 33、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金 200 元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6 个月房租 9000 元并支付了甲公司佣金 3000 元。A.房屋特征 B.广告费用 C.租金数额 D.佣金结算【答案】A 34、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为 3800 元m2，而该新型住宅的价格定为 3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略【答案】B 35、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病 B.结节性多动脉炎 C.急进型高血压 D.糖尿病足【答案】D 36、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 37、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 38、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。A.站在出租人一方 B.站在中间人立场上 C.站在承租人一方 D.让租赁双方自行协商价格【答案】B 39、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓 B.LOFT C.写字楼 D.商务综合体【答案】C 40、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 41、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位 B.价格定位 C.市场定位 D.形象定位【答案】C 42、下列叙述中，属于从治法的是 A.阳中求阴 B.通因通用 C.火邪开室 D.阴病治阳【答案】B 43、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程 B.房地产经纪公司供养客户的过程 C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程 D.以上都不是【答案】C 44、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011 年真题)A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】C 45、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销 B.未申请注销 C.已公证 D.未提交授权委托书【答案】B 46、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎 B.小叶性肺炎 C.肺结核 D.硅沉着病【答案】A 47、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成 B.纤维组织增生 C.肝细胞弥漫大片坏死 D.淋巴细胞浸润【答案】A 48、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限 B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额 C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额 D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】D 49、采用房源信息公盘制共享形式的优点是()。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进 B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单 C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性 D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】D 50、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（）。A.别墅 B.办公楼 C.商铺 D.市场【答案】A 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均 GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.举办大型庆典活动 B.走访 C.门店接待 D.广告法【答案】CD 2、房地产经纪人