综合检测试卷A卷含答案房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷A卷含答案

综合检测试卷综合检测试卷 A A 卷含答案房地产经纪人之业务操作卷含答案房地产经纪人之业务操作模拟考试试卷模拟考试试卷 A A 卷含答案卷含答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核 B.慢性细菌性痢疾 C.慢性阿米巴痢疾 D.肠伤寒【答案】A 2、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性 B.动态性 C.可替代性 D.可操作性【答案】B 3、由房地产产品 SWOT 分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争【答案】C 4、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原 B.组织因子 C.纤维连接蛋白 D.凝血酶敏感蛋白【答案】A 5、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合 B.嗜银染色基底膜呈梳状 C.肾小球小叶中心硬化 D.血管间质细胞增生【答案】C 6、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业 B.连锁 C.加盟 D.并购【答案】A 7、以下不属于成釉细胞瘤的典型 X 线表现的是 A.早期呈蜂窝状 B.囊壁边缘常不整齐 C.囊内牙根尖可有不规则吸收 D.周缘有致密的骨白线 E.多房性囊肿样阴影【答案】D 8、为公司内部或外部现成的资料是()。A.初级资料 B.次级资料 C.一级资料 D.二级资料【答案】A 9、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。A.占有 B.购买 C.出租 D.赠与【答案】A 10、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。A.服务战略 B.价格战略 C.总体战略 D.市场营销战略【答案】D 11、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制 B.私盘制 C.公盘制 D.混合制【答案】B 12、便秘属血虚证者，治宜选用 A.增液汤 B.润肠丸 C.桃花汤 D.驻车丸【答案】B 13、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析 B.项目资源属性判断 C.宏观经济分析 D.市场发展态势分析【答案】B 14、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血 B.溃疡 C.血栓形成 D.动脉瘤【答案】A 15、shoppingmall 等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。A.门口 B.经营轴线（或线性步行街）的端点 C.集中放置在中间 D.人流量最大的地方【答案】B 16、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死 B.肾小球毛细血管丛节段性坏死 C.小动脉呈洋葱皮样坏死 D.入球小动脉玻璃样变【答案】A 17、房产可通过购买、赠与、继承等方式获得。下列关于房产继承的描述，错误的是（）。A.房屋的继承是指被继承人死亡后，其房产归其遗嘱继承人或法定继承人所有 B.如果有多个继承人，则应按遗嘱及有关法律规定进行析产，持原不动产权证、遗嘱等资料到主管部门办理过户手续 C.办理过户不用交费 D.只有被继承人的房屋具有合法产权才能被继承【答案】C 18、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争市场 D.供给滞后性【答案】C 19、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值【答案】D 20、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道 B.选择性分销渠道 C.独家分销渠道 D.二级渠道【答案】C 21、恶性高血压的肾病变可有（）。A.入球小动脉纤维素样坏死 B.肾小球毛细血管丛节段性坏死 C.小动脉呈洋葱皮样坏死 D.入球小动脉玻璃样变【答案】A 22、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理 B.资源优化管理 C.服务合约管理 D.客户账号管理【答案】B 23、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想 B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查 C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查 D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】D 24、实脾散与温脾汤均有的功效 A.温阳健脾 B.益气健脾 C.健脾止泻 D.温阳止泻【答案】A 25、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。(2007 年真题)A.集中性 B.规范性 C.合法性 D.共享性【答案】A 26、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】D 27、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D 28、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化 B.提高市场占有率 C.稳定所售商品房价格 D.快速收回资金成本【答案】C 29、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和()来确定。A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查【答案】C 30、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向 B.反向 C.可能正向，也可能反向 D.以上都不对【答案】C 31、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006 年真题)A.自用客户和投资客户 B.机构客户和个人客户 C.买房客户和租房客户 D.住宅客户和办公客户【答案】C 32、有一临街商铺，面积约 50m A.9 B.10 C.12 D.15【答案】C 33、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点 B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点 D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】B 34、某开发项目总面积为 20000m2，固定总成本为 3000 万元，单位建筑面积变动成本为 3500 元/m2，销售税费率为 15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983 B.6057 C.7059 D.5882【答案】D 35、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性 B.时效性 C.指向性 D.不确定性【答案】C 36、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在 E 市市区繁华路段派发 DM 宣传单 B.在 E 市高速公路旁设立户外大型广告牌 C.在高尔夫杂志上刊发广告 D.在高档俱乐部举办酒会【答案】A 37、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量 B.经济变量 C.价格变量 D.自然变量【答案】B 38、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E 房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296【答案】C 39、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性 B.淋巴细胞浸润 C.中性粒细胞浸润 D.纤维组织增生【答案】A 40、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能 B.业态规划 C.城市商业规划 D.公共设施【答案】B 41、病变组织中所见之 Charcot-Leyden 结晶来自（）。A.中性粒细胞 B.嗜酸性粒细胞 C.淋巴细胞 D.臣噬细胞【答案】B 42、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.写字楼差异论 D.写字楼推广渠道【答案】B 43、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期 B.销售筹备期 C.预售洽谈期 D.销售调整期【答案】B 44、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限 B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额 C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额 D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】D 45、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件【答案】B 46、美国市场营销学教授 Robert Arin 在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为()个阶段。A.六 B.七 C.八 D.九【答案】D 47、市场营销的环境中，()是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者 B.竞争者 C.开发商 D.利益相关者【答案】A 48、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。A.设计客户导向的营销战略 B.理解市场和客户的需求、欲望 C.建立营销性的关系和创造客户愉悦 D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】D 49、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同 B.房地产证 C.房地产认购协议书 D.临时管理规约【答案】C 50、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目【答案】A 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、在与客户签署买方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有()。A.明确委托期限 B.卖方售房信息搜寻 C.详细说明经纪机构将进行的营销活动 D.详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务 E:明确在代理合同(协议)中列明买方对住房的实际需求、列明付款方式、立即入住时间【答案】ACD 2、房地产项目客户定位的方法主要有（）。A.地理定位法 B.家庭定位法 C.年龄定位法 D.需求定位法 E:收入定位法【答案】BCD 3、房地产经纪人合理使用客户信息应做到（）。(2011 年真题)A.保持客户联系 B.实现信息共享 C.保守客户秘密 D.对信息恰当分类和保存 E.对客户信息及时调整和更新【答案】ABCD 4、下列关于定金合同的说法正确的是()。A.定金合同必须是单独书面合同 B.定金合同从实际交付定金之日起生效 C.债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回 D.定金数额不得超过主合同标的额的 30%E:当事人在定金合同中应当约定交付定金的期限【答案】AB 5、房屋租赁经纪业务关键环节有（）A.客户接待 B.独家代理 C.房屋带看 D.达成房屋租赁意向 E.房屋租赁合同签订和收取租金（押金）【答案】ACD 6、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价 30 万元的房子，贷款 20 万元，年期 20 年，抵押贷款月还款系数为 0.006924。黄先生住了 2 年后，想将房子租出，于是委托 A 中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。A.房屋产权证 B.银行同意其出租的书面文件 C.黄先生的身份证明 D.房屋质量保证书【答案】AC 7、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信