考前冲刺模拟试卷A卷含答案房地产经纪人之业务操作押题练习试题A卷含答案

考前冲刺模拟试卷考前冲刺模拟试卷 A A 卷含答案房地产经纪人之业务卷含答案房地产经纪人之业务操作押题练习试题操作押题练习试题 A A 卷含答案卷含答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.团体揽客法【答案】B 2、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM 与靶细胞的相应抗原结合 B.可导致靶细胞溶解 C.可导致对肿瘤细胞的杀伤 D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】A 3、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质 B.产权性质 C.使用类别 D.使用期限【答案】A 4、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点【答案】C 5、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间 B.联系空间C是指联络各个 A 空间中使用者行为流通的过渡空间 C.联系空间C多为过道、门厅等 D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】A 6、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入 B.私盘制容易导致效率低下 C.使用公盘制较容易使房源信息外泄 D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】D 7、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性 B.实效性 C.潜在性 D.可能性【答案】C 8、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法 B.市场比较法 C.成本法 D.收益法【答案】A 9、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性 B.完整性 C.有效性 D.准确性【答案】C 10、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012 年真题)A.一般推荐 B.合作推荐 C.完全委托推荐 D.部分委托推荐【答案】A 11、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价 30 万元、面积 100m2 的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠 5%B.首付 20%，余款分两期每隔半年支付一次 C.首付 10 万元，余款分两期每隔半年支付一次 D.半年后一次性付款，无优惠【答案】A 12、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户 B.短期重点客户 C.中期重点客户 D.长期重点客户【答案】C 13、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销 B.未申请注销 C.已公证 D.未提交授权委托书【答案】B 14、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。A.人际关系法 B.会员揽客法 C.驻守和横幅揽客法 D.团体揽客法【答案】D 15、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级 B.探询购买动机 C.提供专业咨询 D.集中开展市场营销【答案】C 16、青年女性，停经 3 个月，近来发现阴道结节，镜检在凝血块中可见胎盘绒毛和增生的滋养层细胞，最大可能性是 A.宫外孕 B.葡萄胎 C.绒毛膜癌 D.恶性葡萄胎【答案】D 17、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型 B.选择性 C.独家 D.集中型【答案】C 18、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体 B.广告投入应持续不断，每周 67 次，持续才能效果才更明显 C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放 D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B 19、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童 B.T 细胞性多见 C.根据 FAB 分类为 L1、L2、L3 三种类型 D.L1 型分化最差【答案】B 20、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】D 21、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱 B.不育 C.乳腺纤维囊性病 D.乳腺创伤【答案】A 22、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为 80m2、单价为5000 元/m2 的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010 年真题)A.20 B.24 C.28 D.32【答案】C 23、下列房源中，()是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房 B.集资房 C.商品房 D.经济适用住房【答案】C 24、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品 B.服务 C.土地所有权 D.信息【答案】C 25、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。A.时效性 B.目的性 C.系统性 D.共享性【答案】A 26、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是()。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 B.因环境而转向其他产品或服务 C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】B 27、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C 28、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】C 29、引起排便不爽的原因 A.肝脾不调 B.脾肾阳虚 C.脾虚气陷 D.脾胃虚寒【答案】A 30、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标 B.安全收益率目标 C.最小利润目标 D.预期投资收益率目标【答案】A 31、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性【答案】A 32、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市 60 岁以上老龄人口约 130 万，占全市人口的 13%。针对这 130 万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占 10%左右，约 13 万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目 SWOT 分析法 D.房地产项目市场分析方法【答案】D 33、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量 B.房屋建筑、房地产金融与投资 C.大众心理、消费心理 D.房地产市场营销、房地产估价【答案】C 34、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效 B.速度快且时效性强 C.信息量大且受众面广 D.信息准确且易展示企业形象【答案】A 35、房地产的产权状况反映了房地产的()。A.有形品质 B.无形品质 C.价值品质 D.权益品质【答案】B 36、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中()。A.信息欠缺引起的风险 B.操作不规范引起的风险 C.承诺不当引起的风险 D.产权纠纷引起的风险【答案】B 37、相关配套设施达到生活方便程度通常是指（）。(2011 年真题)A.500m 半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 B.1000m 半径范围内有银行、中小学、邮局、医院和超市 C.500m 半径范围内有邮局、医院、超市；1000m 半径范围内有银行、中小学 D.500m 半径范围内有银行、小学；1000m 半径范围内有中学、邮局、医院、超市【答案】D 38、下列哪项符合系膜毛细血管性肾小球肾炎 A.起病急骤 B.常表现为急性肾炎综合征 C.银染色显示毛细血管壁呈双轨状 D.部分病人补体升高【答案】C 39、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的 l520，顾客比较分散。A.核心商圈 B.次级商圈 C.边缘商圈 D.低水平商圈【答案】B 40、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是()。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品 B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品 C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品 D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】A 41、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用 A.四逆散 B.木香顺气散 C.沉香散 D.五磨饮子【答案】C 42、卖方独家代理的成交时间多为()个月左右。A.1 B.3 C.5 D.6【答案】A 43、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症 B.卡他性炎症 C.假膜性炎症 D.蜂窝织炎【答案】C 44、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼 B.LOFT C.商务公寓 D.商务综合体【答案】C 45、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 l0000 m2，固定总成本 2000万元，单位变动成本 2500 元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT 对策 B.WO 对策 C.ST 对策 D.SO 对策【答案】B 46、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市 60 岁以上老龄人口约 130 万，占全市人口的 13。针对这 130 万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占 10左右，约 13 万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻 B.本市的老年居民 C.有退休父母的本市居民 D.外地的老年居民【答案】D 47、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法 B.访谈法 C.问卷调查 D.电话