企业员工业务销售提成方案7篇

企业员工业务销售提成方案7篇 企业员工业务销售提成方案（精选篇1） 一、背景： 在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。 二、目的： 通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。 三、方案： 1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。 2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量_30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量_3人经理任务量=销售部月度任务量_35%主管任务量=销售部月度任务量_20%销售员任务量=销售部任务量_15% 例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。经理任务量=90万_35%=31.5万主管任务量=90万_20%=18万销售员任务量=90万_15%=13.5万 4、销售部提成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例_岗位工资+基本工资。 例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资_(3万/13.5万)_100%/40% =基本工资+岗位工资_55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例-40%)_8‰_个人任务量。 例如，某销售员9月份完成10万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(10万/13.5万_100%-40%)_8‰_13.5万=基本工资+岗位工资+368元 3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)_1%_个人任务量+40%_8‰_个人任务量。例如：酒店9月份总计划完成数=300万销售员个人任务量=300万_15%=13.5万某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12万/13.5万_100%-80%)_1%_13.5万+40%_8‰_13.5万=基本工资+岗位工资+120元+432元=基本工资+岗位工资+552元。 5、个人完成任务的比例与薪酬的参照表： a=基本工资b=岗位工资c=个人任务量(万元)完成比例 (完成任务量/个人任务量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c 1.获取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力 宗旨：全员营销客人满意人人受益办法： 1.讲授此方案，发动员工参与。 2.为员工培训营销常识 3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。 4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠活动的提2%. 5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的菜品一份。 6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。 7.销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000元以上的提4% 8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。 9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励 企业员工业务销售提成方案（精选篇2） 第一条目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。 发放月薪=底薪+提成+奖金绩效 标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴 第三条底薪设定 试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴)，试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定 1.提成实行分段式提成 2.基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量：10万 3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成 第六条提成发放 业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条奖金设定 年终 1.年终公司整体业绩达标 2.年终个人业绩达标 3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。 1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。 第八条奖金发放 1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。 2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。 第九条绩效设定 根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。 第十条绩效发放 发放日期：每月一号 第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。 第十二条本规则自年月日起开始实施。 企业员工业务销售提成方案（精选篇3） 为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励： 1、走访记录奖励： 奖金100元（根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后90%真实给予奖励每月100元）连续三个月给予季度奖金300元，年终得奖金最多的给予年终奖金500元。 2、客情点评奖励： 奖金100元（根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通《客情关系》，经过内勤和主管核实90%真实给予每个月奖励）连续三个月给予季度奖金300元。 3、销售记录奖励： 在每个月产生销售额最多的给予销售奖励《奖金200元》，（以销售额相关）连续三个月第一给予季度奖励《奖金500元》，年终最高销售额最高的给予年终奖励《奖金20__元》。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护50%的给予罚款300元。（在工资内扣除）以销售内勤各主管评审为准。 销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款（在每个月的工资内扣除）连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。 以上奖金每三个月发放一次。 特注：如在业务员片区内发生跑店（外兑店、或找不到老板无法清算的）事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担《按批发价格承担》特此备注。 （一）、酒行业务方案： 1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。 2、平均每天走访签订陈列25-30家以上。 3、每个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下。 5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （二）、酒店业务方案： 保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息（联系人姓名、电话等）。每天不少于5家。 1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。 2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与20-25家走访。 3、平均每个月签订餐饮陈列协议20家以上。 4、每个月销售任务5000元开基本工资1500元。提成分配如下： 提 成 公 式 5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （三）、仓买业务提成方案： 1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。 2、平均每天在自己的片区走访25-30家（联系方式老板姓名） 3、没个月销售业绩5000元开基本工资1500元。提成分配如下： 提 成 公 式 4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （四）、大区经理提成方案： 1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。 2、平均每个月开2个新客户 3、每个月出差21天走访7个县市每个县市3天。 4、每天出差补助90元（食宿），车票实报实销。 5、每个月任务50000元开保底工资2500元，成绩优异者薪资单谈，完成按5%提成 6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的5%。 （五）、KA业务提成方案 在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系 1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入 2、进店的`费用，和打理有关人等 3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定 4、提成按完成任务的4%提成。 以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、 养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。 本次提成计划三个月以后再次进行修改。 销售部：许天林 20__年2月23日 企业员工业务销售提成方案（精选篇4） 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销