能力测试试卷A卷附答案房地产经纪人之业务操作提升训练试卷B卷附答案

能力测试试卷能力测试试卷 A A 卷附答案房地产经纪人之业务操作卷附答案房地产经纪人之业务操作提升训练试卷提升训练试卷 B B 卷附答案卷附答案 单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型 B.中大户型 C.大户型 D.别墅【答案】A 2、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价 B.需要符合预售条件 C.合理的推售安排 D.确定价格【答案】B 3、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额 B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人 C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人 D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】B 4、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿 B.房屋所有权证 C.土地使用权证 D.房屋实地勘查表【答案】D 5、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导【答案】D 6、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大 B.销售对象坐落分散 C.主要为现房销售 D.房屋产权关系复杂【答案】B 7、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（）。A.在 E 市市区繁华路段派发 DM 宣传单 B.在 E 市高速公路旁设立户外大型广告牌 C.在高尔夫杂志上刊发广告 D.在高档俱乐部举办酒会【答案】A 8、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.价格制定 D.确定价格策略及方法【答案】C 9、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装【答案】B 10、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪 B.片区市场研究 C.消费者构成及购买行为研究 D.提炼推广主题【答案】B 11、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布 B.肺泡腔内有大量渗出物 C.可有透明膜形成 D.肉眼观病变不明显【答案】B 12、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查【答案】B 13、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤 B.滤泡中心细胞型淋巴瘤 C.免疫母细胞型淋巴瘤 D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】A 14、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位 B.形象定位 C.客户定位 D.产品定位【答案】B 15、不符合血栓结局的描述是 A.较小血栓可溶解吸收 B.较大血栓可由肉芽组织机化 C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石 D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】D 16、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(A.房地产市场环境 B.房地产市场调查 C.房地产市场政策 D.房地产市场分析【答案】B 17、影响藻酸盐印模材料凝固时间的因素除了 A.温度 B.藻酸钠与胶结剂硫酸钙的比例 C.托盘的类型 D.水粉比例 E.缓凝剂的量【答案】C 18、开展立体广告攻势的先决条件是()。A.项目区位 B.楼盘档次 C.产品定位 D.资金实力【答案】C 19、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。A.商业物业 B.连锁 C.加盟 D.并购【答案】A 20、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类 B.商品的种类、商品的价值 C.提供商品的方法、商品的销售方式 D.商品的销售方式、商品的种类【答案】C 21、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在 40 岁以上 B.胰岛数目减少，胰岛 B 细胞明显减少 C.血中胰岛素可以不下降 D.无自身免疫反应的表现【答案】B 22、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道 B.选择性分销渠道 C.独家分销渠道 D.二级渠道【答案】C 23、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户 B.中大户型客户 C.投资客户 D.大户型及别墅客户【答案】D 24、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是()。A.低开高走定价策略 B.高开低走定价策略 C.稳定价格策略 D.波动价格策略【答案】A 25、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】C 26、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要【答案】B 27、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性 B.真实性 C.原始性 D.主体性【答案】C 28、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性 B.相对性 C.差异性 D.政策强制性【答案】A 29、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎 B.巨细胞肺炎 C.羊水吸入性肺炎 D.肺炎杆菌性肺炎【答案】A 30、购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争 B.竞争力低 C.难以管理 D.提成或租金收入偏低【答案】D 31、男，53 岁，下前牙区黑色斑块迅速长大 2 个月，唇舌侧龈有 3cm5cm 黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行 A.切取活检 B.切除活检 C.吸取活检 D.冷冻活检 E.以上都不是【答案】D 32、属于间质性肺炎者有（）。A.支原体肺炎 B.巨细胞肺炎 C.羊水吸入性肺炎 D.肺炎杆菌性肺炎【答案】A 33、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出 B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加 C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率 D.适用于打算提前还贷者【答案】B 34、房地产销售阶段市场调查的要点是()。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查【答案】A 35、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53 B.?AP C.ras D.VHL【答案】A 36、住房项目销售的最后阶段是()。A.签订认购书 B.购房款全部结清 C.物业交付 D.借款人与开发企业签订购房合同【答案】C 37、好发于儿童的恶性肿瘤是 A.肾母细胞瘤 B.黑色素瘤 C.骨髓瘤 D.鳞状细胞癌【答案】A 38、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定 B.由销售团队能力决定 C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定 D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】C 39、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性 B.企业资源是保障 C.决策层是管理主体 D.简单性【答案】D 40、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源【答案】C 41、甲状腺未分化癌包括 A.髓样癌 B.巨细胞癌 C.梭形细胞癌 D.小细胞癌【答案】B 42、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表 B.购楼须知 C.置业计划 D.购房相关税费须知【答案】B 43、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死 B.栓子 C.栓塞 D.血栓形成【答案】C 44、王先生有一套房屋，2016 年可以售出价格为 145 万元，2018 年可以售出价格为 160 万元。2013 年 5 月王先生急需一笔资金，只得以 142 万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息 B.出售心态 C.新旧程度 D.市场供求【答案】B 45、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构 B.中央人民银行 C.商业银行 D.交易资金监管机构【答案】C 46、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为【答案】A 47、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过()年。A.20 B.25 C.30 D.35【答案】C 48、关于联系空间C，表述错误的是()。A.联系空间C一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间 B.联系空间C是指联络各个 A 空间中使用者行为流通的过渡空间 C.联系空间C多为过道、门厅等 D.建筑设计师应当注重C空间的策划【答案】A 49、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力 B.专业素质和沟通能力 C.分析能力和专业素质 D.沟通能力和理解能力【答案】B 50、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、市场营销的二重性质是()。A.自然属性 B.经济属性 C.社会属性 D.产品属性 E:关系属性【答案】AC 2、在 ARDS 的发病中起主要作用的是（）。A.IL-1 B.粘附分子 C.激活的中性粒细胞 D.补体【答案】C 3、影响项目商业档次定位的因素有（）。A.物业管理能力 B.消费习惯 C.项目规模 D.消费结构 E.项目位置及周边购买力【答案】BCD 4、对慢性阻塞性肺疾病的诊断和病情严重程度的判断最有意义的检查是（）。A.支气管镜检查 B.肺高分辨 CT C.血气分析 D.肺功能检查【答案】D 5、下列不属于消化性溃疡治疗目的的是？（）。A.消除病因 B.愈合溃疡 C.防止复发 D.防止癌变【答案】D 6、下列关于支气管扩张的叙述，错误的是（）。A.多见于左下叶与舌叶支气管 B.干性支气管扩张可以咯血为唯一症状 C.几乎所有患者都有不同程度的咯血 D.急性感染发作时每日痰液可达数百毫升【答案】C 7、空间感观环境是指空间环境中对人的感观构成影响的环境物理量。主要为()。A.空间的感觉 B.光和色彩的感觉 C.视觉和听觉 D.时间的感觉 E:密度和尺度的感觉【答案】ABD 8、按照缴税标准可分为普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的标准有（）。A.住宅小区建筑容积率在 2.0 以下（不含 2.0）B.单套建筑面积在 144m2 以上（不含 144m2）C.单套层高在 3.0m 以上（不含 3.0）D.实际成交价格高于同级别土地住房平均交易价格 1.2 倍 E.住宅小区建筑绿地率在 0.4 以上（不含 0.4）【答案】BD 9、房地产居间业务的客源构成要素主要有（）。A.需求者 B.购买能力 C.需求意向 D.购买动机 E.需求类型【答案】AC 10、租赁居间主要业务包括()。A.房屋理财 B.招租居间业务 C.代租代管 D.项目转让与合作 E.租售结合【答