备考资料2023年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷A卷（含答案）

备考资料备考资料 20232023 年房地产经纪人之业务操作真题练习年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷试卷 A A 卷（含答案）卷（含答案）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位【答案】C 2、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广 B.展示售楼处 C.大最的促销活动 D.适当的价格策略【答案】D 3、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源 B.出售房源 C.住宅类房源 D.租售房源【答案】C 4、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B 5、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤 B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩 C.少有核分裂象 D.常有肌层及血管浸润【答案】B 6、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握 B.对客户没有约束力，客户流失度高 C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度 D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】D 7、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（）。A.通过对初始接待、3D 宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化 B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围 C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等 D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【答案】A 8、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性 B.销售商务性 C.客户非个体属性 D.项目运作专业性【答案】C 9、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途 B.物业的权属状况 C.物业自身及其周边环境的物理状态 D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C 10、隐性肺癌的病理特点包括（）A.X 线检查阴性 B.有或无淋巴结转移 C.痰涂片镜检癌细胞阳性 D.标本经病理学证实为原位癌或早期浸润癌【答案】A 11、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎 B.病毒性肺炎 C.支原体肺炎 D.硅肺【答案】A 12、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生 B.肝出血和肝细胞坏死 C.肝细胞坏死和结缔组织增生 D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】D 13、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括()。A.固定薪金制 B.佣金制 C.福利制 D.混合制【答案】C 14、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息的循环利用 D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D 15、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处()的技术要点。A.放映区 B.接待区 C.信息发布区 D.洽谈区【答案】D 16、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能 B.市场调研 C.组建销售队伍 D.确定销售价格【答案】B 17、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体 B.计算机 C.纸张和计算机结合 D.计算机联机系统【答案】A 18、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属 B.不动产权证书 C.不动产登记证明 D.地上定着物【答案】A 19、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向 B.反向 C.可能正向，也可能反向 D.以上都不对【答案】C 20、在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略()。A.低价策略 B.高价策略 C.中价策略 D.市场策略【答案】C 21、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性 B.系统性 C.针对性 D.有效性【答案】C 22、房地产市场上的中介组织，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为 B.市场调查 C.提供信息 D.阻碍交易行为【答案】A 23、商业项目业种的区分依据是（）。A.商品的销售方式 B.商品种类 C.提供商品的方法 D.商品的功能【答案】B 24、不属于房地产市场供给调查的内容是()A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查【答案】B 25、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业 B.消费信用 C.需求程度 D.决策分析【答案】B 26、在市场营销 4Rs 理论的要素中，()是营销的源泉。A.回报 B.关系 C.反应 D.关联【答案】A 27、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差【答案】B 28、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 29、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折 B.嗜酸性坏死 C.点状坏死 D.甲瘤术后的切口【答案】A 30、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5 B.7 C.9 D.10【答案】B 31、血虚头痛的主症特点 A.头痛昏蒙 B.头痛隐隐 C.头痛且胀 D.头痛且空【答案】B 32、房地产权属转移()是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性 B.完整性 C.真实性 D.有效性【答案】D 33、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿 B.房屋所有权证 C.土地使用权证 D.房屋实地勘查表【答案】D 34、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。A.应当体现商务气质 B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 C.确保提升项目品质感与尊贵感 D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】D 35、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎 B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层 C.肿瘤组织易产生出血、坏死 D.易侵入血管，多为血行转移【答案】A 36、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。A.交易撮合 B.带客看房 C.居间服务 D.现场解说【答案】C 37、空间形式属于建筑策划方法中的()环节的内容。A.目标规模设定 B.外部条件调查 C.内部条件调查 D.方案构想【答案】D 38、某新建商业用房的完全成本为 2500 元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的 20%，销售税金为 200 元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为 3500元/m2，预计该物业的年总收益为 400 元/m2，总收益倍数为 10。A.3000 B.3200 C.3500 D.4000【答案】C 39、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大 B.细颗粒固缩肾 C.脑软化、出血 D.视网膜漏出性出血【答案】A 40、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿 B.羊水吸入 C.肺不张 D.肺透明膜形成【答案】D 41、某房地产经纪公司在 A 区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员 80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地 B.房屋所在地 C.合同签订地 D.房地产经纪机构所在地【答案】B 42、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷 B.橘皮征 C.乳头血性溢液 D.乳房无痛性肿物【答案】A 43、由房地产产品 SWOT 分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机 B.销售环境 C.产品价格 D.片区竞争【答案】C 44、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方 B.买方 C.房地产经纪人员 D.房屋管理局人员【答案】D 45、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成 B.签订房屋买卖合同完成 C.签订房屋租赁合同完成 D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】D 46、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问 B.访问信息的累积 C.房源信息状态的及时更新 D.及时剔除已完成交易的房源【答案】D 47、标的物所有权自（）时起转移。A.产权交付 B.合同签订 C.标的物交付 D.房屋验收【答案】C 48、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地()风险。A.处置 B.消除 C.转移 D.逃避【答案】A 49、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶 B.验收 C.预售 D.规划【答案】C 50、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告 B.网络广告 C.平面媒体广告 D.报纸广告【答案】A 51、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金 200 元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6 个月房租 9000 元并支付了甲公司佣金 3000 元。A.收取佣金 200 元 B.签订委托协议 C.收取 3000 元佣金 D.发布广告信息【答案】C 52、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C 53、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息 B.购房客户的资金实力 C.客户的房源信息 D.购房客户的需求【答案】D 54、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务 B.咨询服务 C.信息服务 D.居间服务【答案】A 55、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定 B.以目标客户需求为主导的销售策略制定 C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定 D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】B 56、大叶性肺炎的病理特点有（）A.肺泡的纤维素性炎 B.支气管常受累 C.可合并中毒性休克 D.可合并肺脓肿【答案】A 57、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不