历年房地产经纪人之业务操作能力模拟检测试卷A卷（含答案）

历年房地产经纪人之业务操作能力模拟检测试卷历年房地产经纪人之业务操作能力模拟检测试卷 A A卷（含答案）卷（含答案）单选题（共单选题（共 8080 题）题）1、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔 B.脓肿 C.血栓形成 D.钙化【答案】C 2、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告 B.电话拜访 C.门店接待 D.互联网【答案】C 3、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。A.公共性 B.变动性 C.可替代性 D.流通性【答案】C 4、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化 A.细小动脉硬化 B.左心室肥大 C.肾脏大瘢痕性萎缩 D.视乳头水肿、出血【答案】C 5、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5m B.45m C.23m D.12m【答案】D 6、肺结核大片坏死并与支气管相通引起 A.溶解吸收 B.溃疡形成 C.空洞形成 D.机化【答案】C 7、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略 B.计划 C.价格 D.目标【答案】C 8、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小 B.物业管理范围 C.置业目的 D.经济价格大小【答案】A 9、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是 A.由循环免疫复合物引起 B.属抗基底膜肾小球肾炎 C.由植入性非肾性抗原引起 D.由 T 细胞介导引起【答案】D 10、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】B 11、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B 12、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性 B.差异性 C.不可替代性 D.动态性【答案】D 13、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.市场调研 D.确定价格策略及方法【答案】C 14、某房地产开发项目总建筑面积为 10000m2，固定总成本为 2000 万元，单位变动成本为 3000 元m2，销售税费率为 20，该项目保本售价应为（）元m2。A.4167 B.6250 C.10000 D.25000【答案】B 15、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期【答案】C 16、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。A.增加 B.回收 C.支付 D.减少【答案】B 17、下面关于房地产市场细分表述错误的是()。A.细分市场的划分应当有明确的界限 B.细分市场的规模大小和购买力应当是可以判断的 C.如果对某种产品的需求不存在异质性，则没有市场细分的必要 D.细分市场的规模大小应当判断，但可以不考虑细分市场的购买力【答案】D 18、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和()。A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法【答案】C 19、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（）法。A.分区公盘制 B.私盘制 C.公盘制 D.混合制【答案】B 20、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位 B.形象定位 C.价格定位 D.品牌定位【答案】B 21、有关高血压病的描述，错误的是 A.常引起左心肥大 B.脑出血是主要死因 C.引起颗粒性固缩肾 D.引起联合瓣膜病【答案】D 22、甲状腺乳头状癌的病理变化有 A.多级乳头分支 B.核呈毛玻璃样 C.砂粒体形成 D.滤泡形成【答案】A 23、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和()。A.网络销售 B.电话销售 C.上门销售 D.批发性销售【答案】B 24、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.市场调研 D.确定价格策略及方法【答案】C 25、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药 B.HPV-16、18 感染 C.多个性伙伴 D.过早性生活【答案】B 26、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是 A.肿瘤细胞密集 B.可见奇异核瘤细胞 C.肿瘤黏液变性 D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】D 27、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值 B.营造融洽洽谈氛围 C.客户到达与成交便利 D.形象定位【答案】D 28、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌 B.腺癌 C.腺鳞癌 D.大细胞癌【答案】B 29、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点【答案】C 30、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20 B.50 C.60 D.80【答案】A 31、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权 B.抵押权 C.管理权 D.监督权【答案】D 32、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金 B.争取尽可能短的成交时间 C.向承租人隐瞒房屋质量问题 D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】C 33、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性 B.商务属性 C.运转专业性 D.客户非个体性【答案】B 34、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是 A.弥漫性新月体性肾小球肾炎 B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎 C.弥漫性膜性肾小球肾炎 D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】A 35、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。A.5 B.10 C.15 D.20【答案】B 36、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1 B.2 C.3 D.6【答案】A 37、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。(2007 年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意 B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意 C.房地产经纪人要花 45%的时间做客户维护工作 D.房地产经纪人要花 45%的时问做客源开拓的工作【答案】A 38、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.竞争价格目标【答案】A 39、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。A.委托评估机构评估房屋价值 B.银行审批通过贷款合同 C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】B 40、符合结核性脑膜炎的描述是 A.成人多见 B.以脑顶部病变最显著 C.可引起脑积水 D.以中性粒细胞渗出为主【答案】C 41、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。A.大细胞间变性淋巴瘤 B.滤泡中心细胞型淋巴瘤 C.免疫母细胞型淋巴瘤 D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】A 42、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】C 43、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过 65 周岁。A.14 B.16 C.18 D.24【答案】C 44、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。A.主力店恶性竞争 B.竞争力低 C.难以管理 D.提成或租金收入偏低【答案】D 45、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013 年 2月，与 6 家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐 B.一般推荐 C.合作推荐 D.特别推荐【答案】C 46、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告 B.电话拜访 C.门店接待 D.互联网【答案】C 47、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体 B.写字楼 C.LOFT D.商务公寓【答案】A 48、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金 200 元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6 个月房租 9000 元并支付了甲公司佣金 3000 元。A.收取佣金 200 元 B.签订委托协议 C.收取 3000 元佣金 D.发布广告信息【答案】C 49、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证 B.推售安排 C.价格制定 D.确定价格策略及方法【答案】C 50、患者关节红肿，疼痛剧烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮肤红斑，壮热烦渴，舌红少津。治疗应清热通络，祛风除湿，又需 A.凉血解毒 B.化痰散结 C.养阴生津 D.养血化瘀【答案】A 51、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位 B.业态组合 C.功能定位 D.规模定位【答案】A 52、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。A.模型区 B.功能分区 C.洽谈区 D.信息发布区【答案】B 53、不符合大叶性肺炎的描述是 A.多由肺炎链球菌感染引起 B.累及整个或多个大叶 C.属于纤维素性炎 D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】D 54、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。A.第 1 级 B.第 2 级 C.第 3 级 D.第 4 级【答案】B 55、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染 B.常伴有全身中毒症状 C.坏死组织呈污秽黑褐色 D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】B 56、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011 年真题)A.卖点能够展示出来 B.卖点是房地产自身独有的优势 C.卖点一般容易被竞争对手模仿 D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】C 57、类风湿因子实质上是 A.抗 IgG 抗体 B.抗 IgM 抗体 C.抗 IgE 抗体 D.抗 IgA