电动桌上桌公司网络营销方案_范文

泓域/电动桌上桌公司网络营销方案 电动桌上桌公司 网络营销方案 目录 一、 公司概况 1 公司合并资产负债表主要数据 2 公司合并利润表主要数据 2 二、 项目基本情况 3 三、 产业环境分析 8 四、 智能线性驱动行业发展面临的挑战 8 五、 必要性分析 10 六、 网络营销产品与价格策略 10 七、 影响网络消费者购买的主要因素 16 八、 品牌定位 18 九、 品牌命名 28 十、 服务营销概述 32 十一、 服务市场营销策略分析 34 十二、 法人治理结构 38 十三、 项目风险分析 48 十四、 项目风险对策 50 十五、 发展规划 52 一、 公司概况 （一）公司基本信息 1、公司名称：xxx有限公司 2、法定代表人：严xx 3、注册资本：1350万元 4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx 5、登记机关：xxx市场监督管理局 6、成立日期：2012-12-6 7、营业期限：2012-12-6至无固定期限 8、注册地址：xx市xx区xx （二）公司主要财务数据 公司合并资产负债表主要数据 项目 2020年12月 2019年12月 2018年12月 资产总额 8576.73 6861.38 6432.55 负债总额 4793.87 3835.10 3595.40 股东权益合计 3782.86 3026.29 2837.14 公司合并利润表主要数据 项目 2020年度 2019年度 2018年度 营业收入 30484.19 24387.35 22863.14 营业利润 7120.92 5696.74 5340.69 利润总额 6545.82 5236.66 4909.36 净利润 4909.36 3829.30 3534.74 归属于母公司所有者的净利润 4909.36 3829.30 3534.74 二、 项目基本情况 （一）项目承办单位名称 xxx有限公司 （二）项目联系人 严xx （三）项目建设单位概况 未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”的企业责任，服务全国。 面对宏观经济增速放缓、结构调整的新常态，公司在企业法人治理机构、企业文化、质量管理体系等方面着力探索，提升企业综合实力，配合产业供给侧结构改革。同时，公司注重履行社会责任所带来的发展机遇，积极践行“责任、人本、和谐、感恩”的核心价值观。多年来，公司一直坚持坚持以诚信经营来赢得信任。 公司依据《公司法》等法律法规、规范性文件及《公司章程》的有关规定，制定并由股东大会审议通过了《董事会议事规则》，《董事会议事规则》对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。 公司始终坚持“人本、诚信、创新、共赢”的经营理念，以“市场为导向、顾客为中心”的企业服务宗旨，竭诚为国内外客户提供优质产品和一流服务，欢迎各界人士光临指导和洽谈业务。 （四）项目实施的可行性 1、不断提升技术研发实力是巩固行业地位的必要措施 公司长期积累已取得了较丰富的研发成果。随着研究领域的不断扩大，公司产品不断往精密化、智能化方向发展，投资项目的建设，将支持公司在相关领域投入更多的人力、物力和财力，进一步提升公司研发实力，加快产品开发速度，持续优化产品结构，满足行业发展和市场竞争的需求，巩固并增强公司在行业内的优势竞争地位，为建设国际一流的研发平台提供充实保障。 2、公司行业地位突出，项目具备实施基础 公司自成立之日起就专注于行业领域，已形成了包括自主研发、品牌、质量、管理等在内的一系列核心竞争优势，行业地位突出，为项目的实施提供了良好的条件。在生产方面，公司拥有良好生产管理基础，并且拥有国际先进的生产、检测设备；在技术研发方面，公司系国家高新技术企业，拥有省级企业技术中心，并与科研院所、高校保持着长期的合作关系，已形成了完善的研发体系和创新机制，具备进一步升级改造的条件；在营销网络建设方面，公司通过多年发展已建立了良好的营销服务体系，营销网络拓展具备可复制性。 （五）项目建设选址及建设规模 项目选址位于xxx（待定），占地面积约57.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 项目建筑面积65214.66㎡，其中：主体工程43536.60㎡，仓储工程10788.96㎡，行政办公及生活服务设施6648.30㎡，公共工程4240.80㎡。 （六）项目总投资及资金构成 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资24350.85万元，其中：建设投资19573.04万元，占项目总投资的80.38%；建设期利息505.65万元，占项目总投资的2.08%；流动资金4272.16万元，占项目总投资的17.54%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资19573.04万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用16333.82万元，工程建设其他费用2755.26万元，预备费483.96万元。 （七）资金筹措方案 本期项目总投资24350.85万元，其中申请银行长期贷款10319.56万元，其余部分由企业自筹。 （八）项目预期经济效益规划目标 1、营业收入（SP）：43900.00万元。 2、综合总成本费用（TC）：35785.11万元。 3、净利润（NP）：5924.29万元。 4、全部投资回收期（Pt）：6.26年。 5、财务内部收益率：17.95%。 6、财务净现值：8151.08万元。 （九）项目建设进度规划 本期项目按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要求进行建设，本期项目建设期限规划24个月。 （十）项目综合评价 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 38000.00 约57.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 65214.66 容积率1.72 1.2 基底面积 ㎡ 22800.00 建筑系数60.00% 1.3 投资强度 万元/亩 323.43 2 总投资 万元 24350.85 2.1 建设投资 万元 19573.04 2.1.1 工程费用 万元 16333.82 2.1.2 工程建设其他费用 万元 2755.26 2.1.3 预备费 万元 483.96 2.2 建设期利息 万元 505.65 2.3 流动资金 万元 4272.16 3 资金筹措 万元 24350.85 3.1 自筹资金 万元 14031.29 3.2 银行贷款 万元 10319.56 4 营业收入 万元 43900.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 35785.11 "" 6 利润总额 万元 7899.05 "" 7 净利润 万元 5924.29 "" 8 所得税 万元 1974.76 "" 9 增值税 万元 1798.68 "" 10 税金及附加 万元 215.84 "" 11 纳税总额 万元 3989.28 "" 12 工业增加值 万元 13583.80 "" 13 盈亏平衡点 万元 19164.48 产值 14 回收期 年 6.26 含建设期24个月 15 财务内部收益率 17.95% 所得税后 16 财务净现值 万元 8151.08 所得税后 三、 产业环境分析 东莞，是广东省地级市、国务院批复确定的中国珠江三角洲东岸中心城市。截至2018年，全市下辖4个街道、28个镇，总面积2465平方千米，建成区面积958.86平方千米，常住人口839.22万人，城镇人口763.86万人，城镇化率91.02%。东莞地处中国华南地区、广东省中南部、珠江口东岸，西北接广州市，南接深圳市，东北接惠州市，是珠三角中心城市之一、粤港澳大湾区城市之一，为广东四小虎之首，号称世界工厂，是广东重要的交通枢纽和外贸口岸，也是全国4个不设区的地级市之一，新一线城市之一。东莞是广府文化的代表城市之一，是岭南文化的重要发源地，中国近代史的开篇地和改革开放的先行地，广东重要的交通枢纽和外贸口岸，被列为第一批国家新型城镇化综合试点地区和广东历史文化名城。东莞有港澳同胞约120万人，海外华侨约30万人，是著名的华侨之乡、粤剧之乡，曾获得国家森林城市、国际花园城市、全国文明城市、全国篮球城市等称号。2019年8月，中国海关总署主办的《中国海关》杂志公布了2018年中国外贸百强城市排名，东莞排名第3。 四、 智能线性驱动行业发展面临的挑战 （一）行业复合型人才缺乏 智能线性驱动行业作为智能制造的细分行业，下游客户分布领域较为广泛，且客户需求多为定制化、个性化，使得行业对于复合型人才需求紧迫。但是由于我国智能线性驱动行业起步较晚，对行业复合型专门人才培养和积累不足，高端复合型人才的相对匮乏对行业的快速发展产生了一定的不利影响，为行业未来发展提出了挑战。 （二）资金实力较弱、品牌价值有待提升 较智能线性驱动和线性驱动的国际行业巨头，国内企业一般规模较小，资金实力相对较弱，对企业的长期发展造成了一定的制约。特别是未来随着下游智能家居、智慧医养、智能办公和工业传动行业和市场的发展，势必会对智能线性驱动行业企业技术研发、产品设计、营销网络建设和推广等方面提出更高的要求，同时也对行业内企业的资金实力提出了挑战。 与行业内国际巨头相比，受限于行业发展时间、规模、资金投入等客观因素，国内企业在国际和国内市场整体的品牌知名度和品牌价值较低，有待进一步提升。随着智能线性驱动市场的进一步发展以及下游相关产业需求的不断扩大，客户对于智能线性驱动企业的品牌价值和行业认可度将会提出更高要求，对于国内相关企业的品牌价值提升提出了挑战。 五、 必要性分析 1、提升公司核心竞争力 项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。 六、 网络营销产品与价格策略 开展网络营销，必须采取可行的营销策略。 1、网络营销产品 （1）网络产品整体概念。 产品整体概念包含5个基本层次的思想： 一是核心产品。 核心产品是向顾客提供的产品的基本效用或利益。如消费者购买电脑是为了学习电脑、利用电脑作为上网工具；购买软件是为了压缩磁盘空间、播放MP3格式的音乐或上网冲浪等。由于网络营销是一种以顾客为中心的营销策略，企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场，如医疗服务可以借助网络实现远程医疗。 二是形式产品。 形式产品是指核心产品赖以存在并传递给消费者的具体形式和内容，是核心产品的物质载体。由5个特征所构成，即品质、式样、特征、商标及包装。由于产品的基本效用必须通过特定形式才能实现，因而市场营销人员在着眼于对顾客能产生核心利益的基础上，还应努力寻求更加完善的外在形式以满足顾客的需要。 三是期望产品。 期望产品是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。在网络营销中，顾客处于主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此产品的设计和开发必须满足顾