保险精英分享主顾开拓技巧及小酒操作

大道至简 舍本逐 未 客户来源：23%转介绍77%老客户加保23%77%主要保费都来源于老客户加保及老客户转介绍个人业绩展示 目录/Contents01我的成长02细致服务03超值服务04感恩酒会我的成长PARTPART1 1我的感悟高端客户用心经营简单高效原来的我我的转变做生意15年，不愿涉足保险闺蜜从美国回来，她说在美国现在家家户户都有保险，不久的将来，中国一定也会跟上，保险行业大有前景。我的理念大舍大得做保险跟做生意同理前3年投入，3年后收获PARTPART2 2细致服务（1）聊天交友先探喜好（2）登门拜访必带礼品（3）礼品选择针对需求（4）每个节日都发红包针对需求，高于客户预期聊天交友先探喜好随便聊，就是不聊保险多听多观察，客户开口就是信息比如用的化妆品、包包等等，从聊天中获得客户的喜好信息要点登门拜访必带礼品新老客户一样维护不聊保险，就是看望，培养感情看准时机再谈保险（比如说新产品上市、险种停售、超级明星等方案要入围时）要点频次7-10天拜访1次一般上午拜访礼品选择针对需求每次3-4种，礼送全家每种礼物根据需求精心挑选如送客户化妆品，送品牌，贵于客户现有要点每个节日都发红包吉利数字：888，1680、1888关键节日：女性客户520，1314要点一个案例8600元换来的800000元PARTPART3 3超值服务整合人脉，服务客户比如教育、医疗等，有需要都热心帮助客户让客户享受超值的附加服务，觉得跟我做朋友很值我我高女士高女士（房地（房地产）季女士季女士（教育部）（教育部）郁先生郁先生（人民医（人民医院院院院长）陈女士女士（工商部（工商部门）王女士王女士（经营公公司）司）季女士季女士（地税部（地税部门）高女士生病我利用资源（我找郁先生）高级病房专家亲诊手术办理住院细心照顾住院必备品鲜花、水果每天陪伴愈后转介8人感恩酒会PARTPART4 4高端酒会：时间：年底、年中投入：投入5万/场客户：已成交客户80%准客户20%2场高端酒会，奠定全年基础小型酒会频次：每月2场形式：亲子为主挑孩子和妈妈都感兴趣的如采摘、妈妈插花，孩子烘焙舍得、用心高端客户经营，舍本可逐 未！继续入围IDA,连续达成百万我的目标感恩 晋升 执行THE ENDGRATITUDE PROMOTION EXECUTION