互联网营销（直播销售员）理论知识考核试题及答案

互联网营销(直播销售员)理论知识考核试题 一、单项选择题 1.直播产品图片的素材获得途径，以下哪个方式是不允许的?()[单选题]* A、自己拍摄 B、从同行商品图片中拷贝 √ C、素材网购买 D、设计师定制 2. 通过获取市场同类品热销品数据来对自己的产品进行相应的调整,以下哪个因素可以不用考虑?() A、消费者购买数据 B、消费者消费能力 C、消费者学历V D、消费者购买时间段 3. 以下哪个网站不适合用来搜索素材图片?()[单选题]* A、站长素材 B、360 C、bing D、搜狐√ 4.直播前期的宣传中，采用以下哪种方式较好?()[单选题]* A、文案 B、图片 C、视频 D、根据需要采用2-3种组合 √ 5.用户能承受“两天一次广告”的频率，那么新媒体团队可以在直播开始一周分()次进行推广。[单 选题] A、1 B、3√ C、5 D、随意 6.选择直播场地时，根据活动策划的需要，以下哪个因素可以不考虑?()[单选题]* A、产品购买频率较高的场所 B、活动内容 C、产品摆放 D、活动幕后策划人颜值 √ 7. 通过手机进行移动直播，过程时间较长，最好配备()。[单选题]* A、无线网络 B、充电宝√ C、水 D、食物 8. 直播中，主播在介绍玩偶时，拿出一个可以装该玩偶的礼盒，该礼盒属于()。[单选题]* A、展示产品 B、周边产品 √ C、宣传物料 D、宣传海报 9. 直播软件的测试主要由两部分组成，第一是主办方视角，第二是()视角。[单选题]* A、产品 B、观众√ C、物料 D、宣传 10. 主播出境时，以下符合正确的站姿是()。[单选题]* A、头部稍稍下低 B、肩部稍稍耸肩 C、胸部稍稍含胸V D、用力腹部 11. 依据直播需要配置直播设备时，以下说法正确的是：()。[单选题]* A、在预算相同的情况下，通常选择笔记本的性能要优于台式计算机 B、如果条件限制不能选择光纤宽带，可以选择不低于2M/s的电话线宽带 C、网络测试需要测试网络连接的稳定性，还有测试网络传输速度 √ D、直播间测试包括直播间画面测试和声音采集效果测试两种 12.直播时弹幕无法在直播前进行预估，必须进行弹幕监控。以下说法正确的是()。[单选题]* A、直播平台设置“房管”,是为了监督主播发言是否恰当 B、对弹幕发布内容低俗、过渡娱乐化的，应当尊重言论自由，可以善于提醒 C、对弹幕发布内容有辱骂、诽谤他人的，可以截图保存为证据，必要时移交公安机关 √ D、弹幕监控既用于监督主播，也用于监督网友 13.关于直播营销过程中法律风险，以下说法错误的是()。[单选题]* A、带货主播可能会承担违约或者侵权责任 B、带货主播会被定义为广告法中的广告代言人同时有可能成为广告发布者 C、网络直播带货不是广告 √ D、直播平台具有监管义务 14.直播的三个类型包括()。[单选题]* A、运营 B、场控 C、主播及助理 D、以上都是√ 15.某主播在直播过程中，遇到有网友对产品的售后服务提出质疑，此时应该()。[单选题]* A、直接指出售后没问题 B、不予理会 C、引导网友联系客服处理 √ D、将该网友踢出直播间 16.在直播过程中，主播以30-40分钟为一个周期，将商品重复进行按照周期介绍，是运用了()活动 流程规划。[单选题]* A、互动式 B、活动式 C、循环式√ D、过款式 17.主播在介绍电热锅时，描述双十一特惠提前享的价格是采用了()方式引起用户关注。[单选题]* A、品牌介绍 B、商品卖点 C、注意事项 D、直播利益点 √ 18.主播在开场时说到“大家好，这两天有一条新闻特别火……”是采用了()开场方式。[单选题]* A、道具开场 B、故事开场 C、直白介绍 D、借助热点 √ 19.某美妆直播间主播化了一个明星的仿妆并讲述直播的口号是“寻找最美的你”是为了()。[单选题] A、明确主播人设V B、讨论话题 C、了解用户 D、与同行合作 20.主播在介绍电热壶的使用时，直接按照说明书上的文字进行严肃而正式的介绍，该主播()能力。 A 、话术设计口语化、感染力 √ B、形象能力 C 、 语速 D 、语调 21. “这个真的很划算，3包方便面的钱就能买到这款液体眼线笔”,该主播是采用了( )话术应用 场景。[单选题]* A、开播暖场 B、引导关注 C、活跃氛围 D、引导用户下单 √ 22. “请大家点击一下右下角的转发链接,和好朋友分享我们的直播间，谢谢!”该主播采用了( ) 话术技巧。[单选题]* A、引导关注，表达感谢 B、 引导转发，表达感谢 √ C、引导加购 D、商品预告 23. 主播在介绍新款的智能手机时，说明该款手机代表了时尚、潮流、高科技的技术，是为了激发用户 的()。[单选题]* A、痛点 B、痒点√ C、爽点 D、利益点 24. 某主播在销售某款小电锅时，介绍了商品的各种功能，是为了让用户进行购买决策时，避免了() 倾向。[单选题]* A、 偏理性 √ B、偏感性 C、购买 D、感知倾向 25. “什么牛排适合在健身的时候吃呢?和牛?不，脂肪太高，我们今天这款草饲牛排就比较适合健 身人士吃。”主播这是采用了()凸显自身商品的优势。[单选题]* A、价格优势 B、卖体验 C、权威背书 D、货比货 √ 26. 主播在直播中利用了秒表工具进行商品的抢购时间限制，目的是为了()。[单选题]* A、道具装饰 B、突出直播风格 C、营造紧迫感 √ D、强迫用户下单 27. 某主播为了增加主播整体形象的立体感，应该使用()灯光的摆设。[单选题]* A、辅助灯√ B、主光 C、 背光 D、顶灯 28.直播间的用户需要加入到粉丝团之后，才有机会抢购，主播设置粉丝专属是针对()款的商品设置 的。[单选题]* A、引流款 B、 利润款 C、印象款 D、福利款 √ 29.某主播在直播间开展护肤品三件套的直播活动是采用了()定价模式。[单选题]* A、直接对商品定价 B、组合商品定价 √ C、限量价 D、秒杀价 30.主播搭建直播间时，把所卖的商品凉席三件套、泡泡机、牙膏、餐巾纸、沐浴露等都摆出来了，是 采用了( )商品陈列方式。[单选题]* A、主题式 B、品类式√ C、组合式 D、空间式 31. “这款防晒喷雾原价160元，今天直播间优惠价79元……”在促成下单时，主播采用()技巧促成 下单。[单选题]* A 、展现价格优势 √ B、限时限量 C、现场体验 D、数据证明 32. 主播在店铺的首页、商品的详情页、店铺微淘等进行直播的预热是采用了()场景。[单选题]* A、私域√ B、公域 C、微博 D、微信公众号 33. “国货彩妆，重新定义妆容美学”是采用了()类型直播标题。[单选题]* A、传播型 包租婆 口 中 小 ■ 大 人 B、福利型 C、内容型√ D、活动型 34. 主播在直播中描述“在聊天区输入今晚直播大卖”是采用了()发放红包。[单选题]* A、口令红包√ B、站外红包 C、点赞红包 D、关注红包 35. 主播在剧透商品之后，向用户提问题进行抽奖，是采用了( )抽奖环节。[单选题]* A、秒杀抽奖 B、签到抽奖 C、点赞抽奖 D、问答抽奖 √ 36.互动数据指标主要是弹幕热词，又称弹幕词云，图36-1中，出现频度最高的热词是( ) 弹幕词云 面 恐 富要 西机 一(东) 手 奖 中 女人 管(皿) 州 求翻 吸 图 片 希望 热乎 A、沙发 B、喜欢 √ C、直播 D、新年快乐 37.依据下面的粉丝趋势图37-1,下列说法正确的是()。 粉生趋势 A、在过去的10天内，粉丝数量呈现下降趋势。 B、2月10日粉丝增量为-10566,说明粉丝增加了10566。 C、2月13日粉丝数增加6万多。 √ D、2 月5日粉丝数量流失4万多。 38.下列选项中不是直播间观众的主要来源：()。[单选题]* A、平台推荐 B、过路人√ C、直播广场 D、视频推荐 39.直播复盘的核心包括数据分析和()两个部分。[单选题]* A、经验总结 √ B、流程梳理 C、统计销售额 D、经验分享 40.数据分析包括品牌口碑数据、目标用户比例和()。[单选题]* A、观看总量 B、粉丝总量 C、新增粉丝量 D、销售情况数据 √ 41.在直播结束后，把()与直播目的中的产品进行对比，看直播是否传递了产品的理念，让观众对产 品感兴趣、对产品优势有了了解。[单选题]* A、品牌口碑数据 √ B、目标用户比例 C、直播效果数据 D 、目的中的目标 42.在直播结束后，直播团队可以利用百度指数、大众点评星级、()等数据，检验直播对于产品品牌与 口碑的效果。[单选题]* A、飞瓜数据 B、相关问答数量V C、蝉妈妈数据 D、新浪微指数 43. 直播内容有水准，主要体现在()。[单选题]* A、内容有深度 B、表现形式有意思 C、主播人格魅力有吸引力 D 、以上都是 44. 某主播在直播过程中亲自演示三阶魔方的还原，这属于()。[单选题]* A、娱乐幽默式直播 B、表演式直播 √ C、卖货式直播 D、开箱测评式直播 45.直播营销目的中，直播间观众不是越多越好，而是()越多越好。[单选题]* A展示亮点 B精准用户 √ C刺激成交 D提出需求 46.数据的分析与总结只能体现直播的(),而流程设置、团队协作、主播的台词等主观层面的无法用 数据获取。[单选题]* A卖点信息 B客观效果 √ C人气指标 D成交数量 47.直播结束后，新媒体团队可以利用()大众点评星级、相关问答数量等数据，检验直播对于产品 品牌与口碑的效果。[单选题]* A在线人数 B流量指标 C人气指标 D百度指数 √ 48. 百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台，借助百度指数可以研究()趋势、洞 察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。[单选题]* A成交数量 B关键词搜索 √ C粉丝存量 D页面浏览量 49. 百度指数主要体现的是网民的(),在针对某款产品的直播活动结束以后，如果百度指数曲线出现 大幅上涨，说明本次直播活动对产品宣传是有效的。[单选题]* A搜索数据 √ B客观效果 C人气指标 D成交数量 50.新浪微指数是基于微博用户(、采用科学计算方法统计得出的反映不同事件领域发展状况的指数。 [单选题]* A搜索数据 B客观效果 C行为数据√ D成交数量 B 1. 单选题主播李某某直播