2023年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷B卷（附答案）

20232023 年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷年房地产经纪人之业务操作真题练习试卷 B B 卷卷（附答案）（附答案）单选题（共单选题（共 9090 题）题）1、出卖人出售商品住宅的，按照（）承诺的内容承担相应的保修责任。A.住宅使用说明书 B.住宅质量保证书 C.住宅维修说明书 D.住宅维修保证书【答案】B 2、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方 B.买方 C.房地产经纪人员 D.房屋管理局人员【答案】D 3、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着()。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品 B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力 C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场 D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】A 4、市场营销的 4Vs 理论要素中，()是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化 B.信息现代化 C.附加价值化 D.差异化【答案】D 5、同时考虑到消费者需要、消费者愿望、消费者利益和社会福利，在此前提下获得企业的利润的经营观念是()。A.产品观念 B.推销观念 C.市场营销观念 D.社会营销观念【答案】D 6、为公司内部或外部现成的资料是()。A.初级资料 B.次级资料 C.一级资料 D.二级资料【答案】A 7、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来 B.恶性程度较高，易发生血道转移 C.均可见色素颗粒 D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】C 8、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E 房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620 B.4444；4620 C.4444；6296 D.4400；6296【答案】C 9、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）A.侵袭性葡萄胎 B.骨母细胞瘤 C.无性细胞瘤 D.葡萄胎【答案】C 10、发生液性变时可穿刺出不凝固血性液体的是 A.神经鞘瘤 B.成釉细胞瘤 C.血管内皮瘤 D.骨肉瘤 E.神经纤维瘤【答案】A 11、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价 B.转售 C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】B 12、某项目总投资 10 万元，建筑投资 500 元/m2，若总建筑面积 1000m2，预期利润 6 万元，则单位价格为（）元/m2。A.350 B.420 C.500 D.660【答案】D 13、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。(2012 年真题)A.多重分销 B.密集分销 C.选择分销 D.独家分销【答案】A 14、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求 B.购买意向 C.户型要求 D.经济收入水平【答案】B 15、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为 A.牙挫伤 B.牙脱位 C.根折 D.冠折 E.冠根折【答案】A 16、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是 A.面部蝶形红斑 B.皮肤环形红斑 C.皮肤瘀斑 D.皮肤咖啡斑【答案】A 17、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是()。A.外立面材质 B.公共空间尺度 C.标准层设计 D.建筑结构【答案】A 18、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平 B.消费水平 C.购买水平 D.家庭结构【答案】D 19、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力 B.专业素质和沟通能力 C.分析能力和专业素质 D.沟通能力和理解能力【答案】B 20、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于()个。A.5 B.6 C.8 D.9【答案】B 21、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场【答案】A 22、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5 B.7 C.9 D.10【答案】B 23、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 24、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程度【答案】C 25、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈 B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈 C.核心商圈、中级商圈、次级商圈 D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】D 26、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D 27、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。A.比较费力，但可联系的人较少 B.受时间和地点的限制 C.花费时间较多 D.容易遭受拒绝【答案】D 28、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析 B.内部资源分析 C.确定目标客户 D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】B 29、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵 B.毛蚴 C.尾蚴 D.童虫【答案】A 30、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程【答案】C 31、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓 B.客源分析 C.客源利用 D.客源信息管理【答案】D 32、患者胃痛暴作，恶寒喜暖，口淡不渴，舌淡苔白，脉弦紧。治宜选用 A.辛开苦降，缓急止痛 B.温胃散寒，行气止痛 C.健脾和胃，行气止痛 D.理气和胃，缓急止痛【答案】B 33、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程 A.化生 B.机化 C.分化 D.再生【答案】A 34、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件 B.金融、政策文件 C.宣传资料 D.销售文件【答案】B 35、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法 B.为决策部门提供参考依据 C.优化营销组合 D.便于开展营销活动【答案】B 36、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。(2005 年真题)A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档【答案】C 37、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供 B.等额本息 C.等额本金 D.固定利率【答案】B 38、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。A.品牌使命 B.社会知名度 C.资金回笼速度 D.价格水平【答案】C 39、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010 年真题)A.项目情况培训 B.公司发展目标培训 C.广告运用培训 D.公司背景培训【答案】C 40、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在 B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在 C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的 80 D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】D 41、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房 B.商品住房、土地、写字楼、廉租房 C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】C 42、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具 B.房屋状况说明书 C.房屋交接单 D.租赁合同【答案】D 43、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起 A.炎性假瘤 B.肺脓肿 C.肺肉质变 D.肺间质纤维化【答案】B 44、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主 B.购买方 C.房地产经纪公司 D.代理人【答案】A 45、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户 B.中大户型客户 C.投资客户 D.大户型及别墅客户【答案】D 46、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染 B.具有恶臭味 C.常有全身中毒症状 D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】D 47、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高 B.青少年多见 C.常表现为急性肾炎综合征 D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】A 48、某房地产企业拟建一项目，总投资 20000 万元，建设期 3 年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为 10 年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】C 49、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化 B.建立客户关系 C.产品和服务的市场交换 D.满足市场需要【答案】B 50、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金 5000 元;代理成功后，佣金按成交价格的 2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为 90万元，其中 80 万元支付给丙公司，余下 10 万元吕某收取 1.8 万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付 90 万元的房价款和 2.07 万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔 50 万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.在其他经纪机构兼职 B.到乙公司寻找房源 C.与乙公司订立房屋买卖合同 D.未调查清楚办公用房的具体情况【答案】A 51、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。A.预期投资收益率目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.竞争价格目标【答案】A 52、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是()。A.吸引客户 B.了解需求 C.促成交易 D.售后服务【答案】C 53、通知性广告主要用于产品的()。A.开拓阶段 B.竞争阶段 C.成熟期 D.A 和 C【答案】A 54、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点 B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点 C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点 D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】B 55、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.