房地产经纪人之业务操作题库内部题库及答案（必刷）

房地产经纪人之业务操作题库内部题库及答案（必刷） 第一部分 单选题(50题) 1、市场营销组合4P策略是指（　　）。 A.产品、价格、分销、促销 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、价格、服务、促销 D.产品、价格、特征、促销 【答案】： A 2、淤血的病变包括（　　）。 A.局部发绀 B.局部血量增加 C.小静脉扩张 D.毛细血管扩张 【答案】： A 3、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。 A.可替代 B.法律 C.心理 D.物理 【答案】： C 4、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（　　）。 A.应当体现商务气质 B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台 C.确保提升项目品质感与尊贵感 D.在销售期内应进行精细化的样板间展示 【答案】： D 5、绒毛膜癌最常转移到（　　）。 A.阴道 B.肝 C.脑 D.肺 【答案】： D 6、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括(). A.居民职业构成、教育程度 B.社区繁荣程度、购物条件 C.家庭人口规模及构成 D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗 【答案】： B 7、下列房源中，（　　）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。 A.集资房 B.房改房 C.解困房 D.商品房 【答案】： B 8、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（　　）。 A.提供商品的方法、商品的种类 B.商品的种类、商品的价值 C.提供商品的方法、商品的销售方式 D.商品的销售方式、商品的种类 【答案】： C 9、不符合乳腺纤维瘤特征的是（　　）。 A.是一种良性肿瘤 B.好发于青年女性 C.切面灰白、质韧，呈编织状 D.由分化良好的纤维组织构成 【答案】： D 10、房源信息公盘制的优点是（　　）。 A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性 B.信息有效利用率更高、流通更快速 C.房源信息不易外泄 D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为 【答案】： B 11、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（　　）。 A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度 B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定 C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等 D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费 【答案】： C 12、累及肺泡的肺气肿类型有（　　）。 A.腺泡中央型 B.全腺泡型 C.腺泡周围型 D.间质性肺气肿 【答案】： A 13、葡萄胎的病理特点有（　　） A.滋养层细胞增生 B.胎盘绒毛高度水肿 C.绒毛间质血管消失 D.瘤细胞异型性明显 【答案】： A 14、（　　）是进行市场营销工作的第一步。 A.制订推广策略 B.判断项目市场定位 C.进行市场调查 D.制订销售计划 【答案】： B 15、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的 A.充血水肿期 B.红色肝样变期 C.灰色肝样变期 D.溶解消散期 【答案】： B 16、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。 A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.产品售后与回访 【答案】： C 17、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题) A.物理属性 B.法律属性 C.心理属性 D.变动属性 【答案】： C 18、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（　　）。 A.指向性 B.潜在性 C.时效性 D.多变性 【答案】： B 19、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。 A.项目属性定位 B.目标客户定位 C.项目形象定位 D.项目成本定位 【答案】： D 20、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。 A.前期客户 B.投资型客户 C.本区域主流客户 D.紧邻区域企业客户 【答案】： C 21、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（　　）。 A.产品技术性 B.销售商务性 C.客户非个体属性 D.项目运作专业性 【答案】： C 22、根据《物权法》，抵押权自（ ）时生效。 A.设立 B.公正 C.登记 D.行为发生时 【答案】： C 23、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户 B.紧邻区域企业客户 C.投资型客户 D.海外客户 【答案】： D 24、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（　　）。 A.化脓性炎症 B.卡他性炎症 C.假膜性炎症 D.蜂窝织炎 【答案】： C 25、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节. A.交易撮合 B.信息采集 C.信息调查 D.推荐房源 【答案】： D 26、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（ ）特征。 A.指向性 B.时效性 C.潜在性 D.昭示性 【答案】： B 27、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（　　）收取服务费。 A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量 【答案】： D 28、属于十二经筋生理功能的是 A.调节全身气血 B.束骨而利关节 C.调养骨节经脉 D.保护脏器组织 【答案】： B 29、在现代写字楼产品链中，（　　）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。 A.商务公寓 B.写字楼 C.LOFT D.商务综合体 【答案】： C 30、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题) A.市场竞争优势 B.目标客户需求 C.企业品牌营销 D.项目差异化特点 【答案】： B 31、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是 A.患侧唇高术后常嫌不足 B.切除较多上唇组织 C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正 D.有损正常人中嵴形态 E.鼻底封闭不好 【答案】： A 32、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。 A.外围包装 B.看楼动线包装 C.样板层展示 D.现场物料准备 【答案】： D 33、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。 A.可节省整体利息支出 B.每月还款额保持不变 C.每月还款额递减 D.利息按本金余额逐月计算 【答案】： B 34、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（　　）。 A.证件信息与合同信息一致 B.明确界定合同有效期 C.无需关注合同的空白处 D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序 【答案】： C 35、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（　　）。 A.甲公司的客源信息状况 B.房地产交易税率 C.李某对房屋的使用保养情况 D.李某要求完成房屋交易的最终期限 【答案】： D 36、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（　　）的分析。 A.购买力与消费信用 B.目标物业与偏好 C.客户购买决策 D.客户需求程 【答案】： C 37、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（　　）。 A.WT对策 B.WO对策 C.ST对策 D.SO对策 【答案】： D 38、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是 A.原发病灶切除 B.原发灶深度X线照射 C.原发灶与颈淋巴结联合根治 D.原发灶切除，颈部预防性放疗 E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访 【答案】： C 39、2～3层扁平细胞，与釉质形成有关 A.星网状层 B.中间层 C.釉结 D.内釉上皮层 E.外釉上皮层 【答案】： B 40、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题) A.确定营销方法 B.为决策部门提供参考依据 C.优化营销组合 D.便于开展营销活动 【答案】： B 41、下列哪些器官的梗死属于贫血性梗死？（　　） A.心、肺、肠 B.心、脾、肠 C.心、脾、肾 D.心、肾、肺 【答案】： C 42、（二）　　高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（　　），来树立并强化项目的投资信心。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现 C.形状面积 D.商