药店促销活动方案(15篇)

药店促销活动方案(15篇) 药店促销活动方案1　　一、 活动背景： 　　端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本店特举办大型药品及保健品促销活动。 　　二、活动目的： 　　1、 通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 　　2、 充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售（争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。 　　3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售业绩。 　　二、 活动时间： 　　1、 宣传单发放时间：6月7日—8日 　　2、 活动时间：6月8日—6月11日（为期4天） 　　四、活动地点：株洲同健大药房旗舰店（中心医院斜对面） 　　五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列 　　六、活动内容： 　　1、保健品系列大型买赠活动。 　　2、非特价商品买赠活动。 　　3、特价商品限时购。 　　4、免费礼品大派送。 　　5、特殊门诊顾客礼品大派送。 　　六、活动方式： 　　1、每天前30名进店的顾客可免费领取精美礼品一份。 　　2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。 　　3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。 　　4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。 　　5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送电子血压计一台。 　　6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送（具体内容见店内海报）。 　　7、备注：以上3、4、5项不参与保健品现金卷大赠送；现金卷购买的保健品不参与3、4、5项赠品大赠送。 　　七、活动期间礼品大赠送。 　　凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小） 　　2、满58元送面条一大包 　　3、满88元送洗洁精一桶 　　4、满128元送纸巾一提 　　5、满228元送5Kg米一包 　　6、满368送5L油一桶 　　特价内容： 　　1、特级银耳30.8元/斤 　　2、莲子15元/斤 　　3、枸杞22.5元/斤 　　4、黄芪30元/斤 　　5、薏苡仁8元/斤 　　6、百合32.5元/斤 　　西药特价： 　　1、古汉养生精19.8 　　2、安宫牛黄丸399元/粒 　　3、倍他乐克2.5元/盒 　　4、脑心通胶囊 15.5元 　　5、诺和龙48元/盒 　　6、复方丹参滴丸 18.8元/盒 　　7、牛黄解毒片0.1元/代 　　8、氨咖黄敏胶囊0.1元 　　9、地奥心血康胶囊2.5元/盒 　　10、妇炎洁洗液2.8元/瓶 　　11、拜心酮28元/盒 　　12、感康3.8元/盒 　　13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶 　　14、依苏5mg6.8元/盒 　　15、马应龙痔疮膏2.5元/支 　　16、开同245元/盒 　　疗程用药： 　　1、尤佳五送一 　　2、乌鸡白凤丸五送一 　　3、心脑康五送一 　　4、银杏叶五送一 　　5、长春宝五送一 　　6、排毒养颜胶囊3送一 　　7、蓝荷茶二送一 　　8、左旋肉碱二送一 　　9、六味地黄胶囊五送一 　　10、抗骨增生片五送一 　　11、鳗钙二送一 　　12、消栓通络片五送一 　　人员安排：总负责人邹晓花 　　活动前期准备工作。 　　1、 发传单：6月7日马艳芳班组（铁路小区、滨江小区）、6月8日杨霜班组（地点：棉纺厂、共和城、紫竹名园、国税新村） 　　2、 礼品购买、会员短信、商品调价：游佳莹 　　3、 厂家礼品、宣传单：邹晓花 　　4、 店内设计、Pop 　　设计：夏果、韩希活动中工作安排 　　1、 茶水：陈怡、刘利华 　　2、 后勤防损：李健国 　　3、 收银员：特门（杨霜、李敏）零售（韩希、游佳莹） 　　4、 礼品发放、政策解释：邹小花 　　5、 营业人员： 　　A班 马艳芳、夏果、陈怡、李敏、游佳莹、周敏 　　B班 杨霜、刘利华、廖利娜、韩希、余兴兴、刘高勇 药店促销活动方案2　　针对冬季的皮肤问题，美容院可以做一些有针对性的项目促销，譬如专业补水、保湿等，保证和顾客需求的紧密结合。 　　促销对象： 　　各终端顾客各加盟美容院 　　促销特点： 　　1、用项目推广出的形式来提高品牌的技术含量和专业性。 　　2、用配套的促销活动来推动终端顾客的购买欲。 　　促销内容： 　　对美容院：促销期内美容院购入促销项目套餐中的产品可获价格优惠;可获得至代理商处参加美容师专家培训的机会，提高店内美容师的技能;同时为美容院组织终端联谊会，进行项目推广促销。 　　对终端顾客：促销期内顾客购买项目套餐将获价格优惠和超值项目赠送，在购买项目套餐的同时购买项目套装配套的客用产品系列时可获精美礼品赠送。 　　这种促销方式需要注意的是： 　　1、参与本促销活动的美容院均需达到一规定进货量方可有资格参加促销。 　　2、代理商负责美容院美容师培训的费用支出，在促销中的各种让利及赠品由厂家负责。 药店促销活动方案3　　人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。 　　推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。 　　一、 难以做决定的顾客的心理 　　这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下： 　　1、对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子； 　　2、当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子； 　　3、店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应； 　　4、当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。 　　这类顾客的心理： 　　1、在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。 　　2、不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。 　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施： 　　1、要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。 　　2、要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。 　　3、与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。 　　4、在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。 　　二、妄自尊大的顾客的心理 　　这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下： 　　1、不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。 　　2、不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。 　　3、当店员走近他时，他会立即回避。 　　4、当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。 　　这类顾客的心理： 　　1、这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的 　　优越感。 　　2、为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。 　　店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施： 　　1、多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。 　　2、善于用讨教的语言来诱导对方。 　　3、利用他的自尊心来诱导对方。 　　三、刨根问底的顾客的心理 　　这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下： 　　1、有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。 　　2、喜欢对药店的各个方面提出一些意见。 　　3、喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。 　　4、往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。 　　5、为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论 　　这类顾客的心理： 　　1、他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。 　　2、他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。 　　店员对这类顾客的诱导措施： 　　1、千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。 　　2、要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。 　　3、在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。 　　4、对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。 　　四、沉默寡言的顾客的心理 　　这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下： 　　1、对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。 　　2、一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。 　　3、店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。 　　4、他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。 　　这类顾客的心理： 　　1、不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。 　　2、不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。 　　3、当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。 　　店员对这类顾客的诱导措施： 　　1、仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。 　　2、多问开放性的问题。 　　3、在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。 　　4、尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。 　　五、抱怀疑态度的顾客的心理 　　这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下： 　　1、对店员的药品介绍表示怀疑。 　　2、对药品的价格表示怀疑。 　　3、对店内所有人的服务都表示怀疑。 　　这类顾客的心理： 　　1、可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。 　　2、想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。 　　店员对这类顾客的诱导措施： 　　1、店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。 　　2、及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。 　　3、用真实的案例来说服他们。 　　4、如果有权威人士的评价证明或国家有关部门的相关文件，也要及时出示，快速打消他们的怀疑心理。 药店促销活动方案4　　本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。20xx年9月7号至9号，是激动人心的三天，通过这三天振奋人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素质能力，增强了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动