企业下半年工作方案优秀报告8篇

企业下半年工作方案优秀报告8篇 按制定方案的主体可以分为自己制定的和上司下达的工作方案，以及同等职位恳求帮助完成的工作方案。下面我给大家带来企业下半年工作方案优秀报告8篇，盼望能关心到大家! 企业下半年工作方案优秀报告1 有目标就有动力，为了加强自身队伍建设和管理，促进各项工作、制度的落实，保障我站客运运输业的快速、持续、健康进展，将20__年下半年工作方案，明确目标如下: 一、坚持以人为本，抓好员工的管理训练，提高员工的政治素养和业务素养。 首先，抓好员工的思想政治训练，组织员工学习国家的有关法律、法规及相关政策，仔细贯彻执行公司的各项规章制度并落到实处，连续发扬客运员工一不怕苦、二不怕累的精神，增加员工团队意识，树立“站兴我荣、站衰我耻”的思想，定期组织员工业务学习和操作技能培训，针对不同时段召开工作总结会和分析客运市场变化状况，实行相应的应急措施，并做到学用结合，更好的服务于旅客和经营车主，提高企业形象。 二、提高安全意识，落实安全责任 1、仔细贯彻执行上级有关部门和公司有关安全会议精神，采纳多种形式组织员工进行安全学习，半年学习不小于10次，严格执行岗位操作规程，坚持“五不出站”原则。帮助安保科严查“三危”物品，各岗位相互协作，发觉可疑行包即时报告安保科并帮助处理。 2、充分利用广播加强驾乘人员的安全训练和旅客安全乘车常识的宣扬，准时播放有关安全方面的影像资料，并做好发车前对驾驶员的安全预警训练工作和记录，针对不同气候变化宣扬安全行车常识。 4强化内部管理完善基础资料及基础台帐，提高服务水平。加强员工考勤考核，做好员工业绩统计，各岗位严格严格执行岗位流程，杜绝违规操作，发觉问题准时处理解决，决不辜息迁就。 三、生产、安全目标 2、仔细抓好国家节假日的客源组织工作，特殊是“十一黄金周”和署运期间的旅客运输，依据客源的流时、流量、流向针对不同时段分别做好运力的组织调配工作，特别时期启动《旅客紧急疏散应急方案》，实行加班、包车方式尽量削减旅客流失和滞留车站时间，从而获得最大的.效益和经济效益。 3、加强班线管理，巩固现有班线，乐观接纳参营单位(业主)客运车辆进站从事客运业务。合理支配班次，依据客运市场变化，仔细分析客源的流时、流量、流向。乐观协作车籍单位进展新线路，提高我站经营规模，不定期召开经营业主座谈会，针对各条班线经营状况进行分析总结，协作行业主管部门准时解决处理经营冲突。 4、客运市场竞争日益激烈，全国铁路列车提速不提价的经营策略，又由于受金融风暴的影响超长客运班线客源下降给大路客运带来极大冲击，加之我县目前客运市场秩序混乱，“票贩子”猖獗，协作相关科室打击“票贩子”，抓好中、短途和巩固超长班线运输。做好拔山车站代售超长客票的相关工作，充分发挥大路运输的特点，力争完成下班年的各项生产方案。 企业下半年工作方案优秀报告2 20__年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心仔细贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推动，主要业务持续进展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社安排的各项任务指标。 一、20__年上半年主要经营任务指标完成状况 (一)各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一 上半年，小企业贷款中心乐观落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款方案，合理安排个人考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。 截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成其次季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为6045万元，比年初增长1934万元，完成其次季度考核任务的107%。 (二)各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一 上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素， 小企业贷款中心乐观营销优质客户，主动供应高质量服务，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第一。 截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成其次季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元。截止到6月13日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成其次季度考核任务的91%。 (三)中间业务进展趋势良好，有待进一步提高 上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江安全卡和福农卡，对优质客户免费办理VIP卡，以提高农信社的知名度和农信卡的使用率，较好地完成发卡任 务。其他中间业务进展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和进展。 截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成状况如下：存量银行卡为1756张，比年初增长365张，完成其次季度考核任务的180%。新增网上银行客户数量为53户，完成其次季度考核任务的77%。新增卡网上支付客户数量为12户，完成其次季度考核任务的30%。代理保险金额为1万元，比年初增长1万元，完成其次季度考核任务的4%。 二、20__年上半年主要工作开展状况 (一)确立业务经营目标和工作重点 一是依据市场定位和经济形势确立业务经营目标。制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的措施。明确小企业贷款中心的客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，供应高质量的金融服务，培育小企业贷款中心的核心客户群体。 二是依据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，根据规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的进展;在生产或销售淡季，加大汲取存款的力度，掌握贷款投放的力度，进行内部流程优化和改造，进行市场调查和客户反馈调查，把握市场走向和客户经营状况。 (二)逐步建立和完善业务营销机制 一是要推动全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务进展的需要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励作用，在安排第一季度考核奖金时，依据小企业贷款中心员工完成考核任务状况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工赐予肯定的奖金作为嘉奖。 二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同进展的良好局面。 三是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户情愿与小企业贷款中心保持 良好的合作关系，情愿把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的进展。同时小企业贷款中心会为客户供应最全面的金融服务，为中小企业客户和个体工商户供应快捷的柜台服务，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的服务。 (三)稳步推动各项业务，不断壮大经营规模 一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快。小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率。在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为2—6天，普遍办理时效为3—4天，在最短时间内满意客户的资金需求。 截止到6月13日，已授信的客户数量为29个，企业客户为14个，个体工商户为15个，授信客户涉及七大行业，分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业。 二是存款业务稳步增长，客户群体不断扩大。依据自身考核任务状况，小企业贷款中心员工主动对客户进行营销，汲取大量对公存款，截止到6月13日，对公存款余额为3268万元，比年初增长2660万元，比年初增幅达438%。授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大促进存款业务的进展。 三、20__年上半年存在的问题及对问题的分析 (一)存款稳定性的问题 上半年，小企业贷款中心的各项存款比年初增长3494万元，其中有2660万元是对公存款，占增长金额的76%。对公存款存在大出大进的状况，对公存款的增加可以使存款余额在短时间内大幅度增加，对公存款的流失也可以使存款余额在短时间内大幅度削减，然而企业存在生产和销售周期，对公存款的增加、流失都是必定和不确定的，这就对存款的稳定性造成较大的影响。 从长远进展的角度来看，小企业贷款中心需要逐步提高个人存款所占的比例，以保持存款的稳定性。一是必需加大宣扬和营销力度，促进个人账户量的增长。个人账户量的增加，意味着知名度和使用率的提高。二是必需供应优质高效的服务，吸引优质个人客户。优质个人客户具有集聚效应，就是优质个人客户可以带来一个优质的客户群体，而且存款量和存款稳定性都会大大提高。 (二)贷款风险掌握的问题 上半年，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。无论是贷款投放量还是贷款投放效率上，小企业贷款中心都是联社的领头羊，但同时也存在着更高的风险。 贷款的内涵就是风险的管理和掌握，只有管理好和掌握好风险，贷款才能盈利，才能为农信社带来利润。小企业贷款中心应坚持以往严格把关、高效服务的作风，而且连续加强防范风险。一是小企业贷款中心员工应不断加强对风险理论学问的理解，在实践中不断总结风险类别，在操作中识别潜在的风险。二是小企业贷款中心员工应加强与客户的沟通和联系，准时进行贷后检查，准时发觉风险，准时实行必要的措施掌握风险。 (三)中间业务有待进一步提高 上半年，小企业贷款中心除了发卡量超额完成其次季度考核任务，网上银行开户量、卡网上支付开户量、代理保险等业务都没有完成任务指标，中间业务进展速度缓慢，中间业务有待进一步提高。 随着国内银行业与国际银行业的接轨，利率市场化的趋势，国内银行业越来越重视中间业务的进展。中间业务赚取的利润，存在的只有系统风险和操作风险，这些风险发生的机率较小而且可以掌握。小企业贷款中心员工必需重视中间业务，对客户进行耐心和具体的讲解，加大力度营销电子银行方面的业务，促进代理保险业务的进展。 四、20__年下半年工作方案 (一)保持良好进展趋势，力争完成全年各项任务指标 上半年，小企业贷款中心的存款业务和贷款业务进展势头良好，部分任务指标超额完成而且排名靠前。但中间业务的`进展跟不上存贷款业务的进展势头，中间业务的部分任务指标达不到预期方案，进展速度较慢。 下半年，在存款业务方面，小企业贷款中心将加大营销力度，争取更多优质客户，保持存款平稳增长;在贷款业务方面，小企业贷款中心将加大贷款投放力度，而且进行严格把关，进一步提高贷款质量，保持贷款业务进展得又快又好;在中间业务方面，小企业贷款中心将加大宣扬力度，主动对客户进行营销和讲解， 说明业务或者产品的优势，促进中间业务与其他业务共同进展，而且力争完成全年各项任务指标。 (二)进行市场调查和市场营销 下半年，小企业贷款中心员工将制作针对茂名地区中小企业和个体工商户的调查问卷，深化本地社区中小企业和个体工商户进行调查，派发调查问卷，统计调查数据，分析统计数据，并得出初步的推断和结论。依据初步的推断，筛选出优质客户或者潜力客户，进行电话回访或者实地回访，商讨下一步合作事宜。如客户有资金