跨国公司与跨国经营第5章课件

跨国公司与跨国经营跨国公司与跨国经营第五章第五章 跨国公司经营战略跨国公司经营战略学习目标：学习目标：了解跨国公司经营战略及战略联盟的含义、特征了解跨国公司经营战略及战略联盟的含义、特征和发展原因；和发展原因；熟悉跨国公司经营战略组织管理和经营进入方式熟悉跨国公司经营战略组织管理和经营进入方式及其选择；及其选择；掌握跨国公司经营战略及战略联盟的概念、类型、掌握跨国公司经营战略及战略联盟的概念、类型、内容和进入方式；内容和进入方式；掌握跨国公司技术转让的基本理论及其各种效应掌握跨国公司技术转让的基本理论及其各种效应一、跨国公司的全球战略一、跨国公司的全球战略1 1、跨国公司全球战略的概念、跨国公司全球战略的概念（1）概念：是指跨国公司在全球范围内进）概念：是指跨国公司在全球范围内进行资源的最优化配置、以期达到长期总体行资源的最优化配置、以期达到长期总体效益的最优化。效益的最优化。（2 2）国际企业制定全球战略需要的条件）国际企业制定全球战略需要的条件全球中心式管理取向全球中心式管理取向 国际业务量的发展国际业务量的发展技术优势和技术垄断技术优势和技术垄断 国际管理能力和经验国际管理能力和经验 先进的沟通方式先进的沟通方式2、跨国公司全球战略的类型、跨国公司全球战略的类型（1 1）按战略主要涉及的空间）按战略主要涉及的空间 本国中心战略本国中心战略 多元中心战略多元中心战略 区域中心战略区域中心战略 全球中心战略全球中心战略（2 2）按公司偏离战略起点的程度）按公司偏离战略起点的程度 退却型战略退却型战略 稳定型战略稳定型战略 发展型战略：单一经营战略、密集型发展型战略：单一经营战略、密集型战略、一体化战略、多样化战略。战略、一体化战略、多样化战略。（3 3）按战略成功关键因素的不同划分）按战略成功关键因素的不同划分低成本战略低成本战略差异化战略差异化战略重点战略重点战略（4 4）按战略是否符合主、客观条件程度划分）按战略是否符合主、客观条件程度划分 保守型战略保守型战略可靠型战略可靠型战略风险型战略风险型战略3、跨国公司全球战略的组织管理、跨国公司全球战略的组织管理内容内容全球战略的制定全球战略的制定全球战略的执行全球战略的执行全球战略的控制全球战略的控制（1 1）全球战略的制定）全球战略的制定确定企业的目标和使命确定企业的目标和使命战略环境评价与预测：外部环境与内部环境战略环境评价与预测：外部环境与内部环境明确战略目标明确战略目标战略制定和选择：明确企业的经营领域、确战略制定和选择：明确企业的经营领域、确定战略方案、战略方案的评价和选优。定战略方案、战略方案的评价和选优。（2 2）全球战略的执行）全球战略的执行调整组织结构调整组织结构配置资源配置资源制定实施计划、协调实施行为制定实施计划、协调实施行为（3 3）全球战略的控制）全球战略的控制确定控制标准确定控制标准测度实际效果测度实际效果评价经营成果评价经营成果修正战略方案修正战略方案1 1、跨国公司进入外国市场的方式、跨国公司进入外国市场的方式出口出口许可证贸易许可证贸易对外证券投资对外证券投资非股权安排非股权安排BOTBOT方式方式二、跨国公司进入方式战略二、跨国公司进入方式战略直接出口优点直接出口优点企业的主动权及控制能力企业的主动权及控制能力直接掌握国际市场动态及发展状况直接掌握国际市场动态及发展状况有利于提高企业知名度有利于提高企业知名度直接出口缺点直接出口缺点更大的投入更大的投入承担更多的风险承担更多的风险（1 1）出口）出口间接出口优点间接出口优点费用低、风险小费用低、风险小实现规模经济效应实现规模经济效应间接出口缺点间接出口缺点信息掌握不及时信息掌握不及时不能获得直接经营经验不能获得直接经营经验国际化经营水平得不到提高国际化经营水平得不到提高无法控制市场份额和价格无法控制市场份额和价格很难提高企业信誉很难提高企业信誉运输和保险成本较高运输和保险成本较高间接出口主要渠道间接出口主要渠道专业国际贸易公司专业国际贸易公司“搭便车搭便车”出口出口出口管理公司出口管理公司外国企业驻本国机构外国企业驻本国机构直接出口的主要渠道直接出口的主要渠道企业驻外办事处企业驻外办事处 国外销售子公司国外销售子公司直接卖给最终用户直接卖给最终用户国内出口部国内出口部（2 2）许可证贸易）许可证贸易概念：是指知识产权或专有技术的所有人作概念：是指知识产权或专有技术的所有人作为许可方，通过与被许可方签订许可合同，为许可方，通过与被许可方签订许可合同，将其所拥有的技术授予被许可方，允许被许将其所拥有的技术授予被许可方，允许被许可方按照合同约定的条件使用该项技术，制可方按照合同约定的条件使用该项技术，制造或销售合同产品，并由被许可方支付一定造或销售合同产品，并由被许可方支付一定数额的技术使用费的贸易方式。数额的技术使用费的贸易方式。依据内容的类型：专利许可、商标许可、依据内容的类型：专利许可、商标许可、计算机软件许可和专有技术许可；计算机软件许可和专有技术许可；依据授权程度划分类型：独占许可、排他依据授权程度划分类型：独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可和互换许可许可、普通许可、可转让许可和互换许可优点：经营风险小、扩大产品出口、保护优点：经营风险小、扩大产品出口、保护专利和商标、分摊研究与开发成本；专利和商标、分摊研究与开发成本；缺点：控制程度低、培育潜在竞争对手。缺点：控制程度低、培育潜在竞争对手。（3 3）对外证券投资）对外证券投资对外证券投资指个人或机构取得外国对外证券投资指个人或机构取得外国证券，但不控制该企业或参与管理。证券，但不控制该企业或参与管理。缺点：虽涉及所有权问题，但很少或缺点：虽涉及所有权问题，但很少或基本没涉及管理和控制问题，不能管基本没涉及管理和控制问题，不能管理投资企业的资产；很难充分发挥该理投资企业的资产；很难充分发挥该公司的技术或产品优势。公司的技术或产品优势。（4 4）对外直接投资：独资经营、合资经）对外直接投资：独资经营、合资经营和和作经营；营和和作经营；（5 5）非股权安排：管理合同、国际分包）非股权安排：管理合同、国际分包合同、工程承包合同、销售合同、劳务合同、工程承包合同、销售合同、劳务输出合同等；输出合同等；（6 6）BOTBOT方式：方式：“建设建设运作运作转让转让”的的境外投资方式。特征：初始投资大、经境外投资方式。特征：初始投资大、经营周期长和不确定性投资风险较大。营周期长和不确定性投资风险较大。2 2、跨国公司进入方式的选择跨国公司进入方式的选择（1 1）跨国公司内在因素对进入方式的影响）跨国公司内在因素对进入方式的影响规模经济效益规模经济效益 产品生命周期产品生命周期 品牌与广告支出品牌与广告支出 企业的国际化经验企业的国际化经验（2 2）外部环境因素对进入方式的影响）外部环境因素对进入方式的影响社会文化的差异社会文化的差异东道国的管制东道国的管制 世界经济环境分析世界经济环境分析 （3 3）进入方式选择的数量分）进入方式选择的数量分利润模式利润模式成本模型成本模型收入模型收入模型3 3、直接投资进入方式的具体选择、直接投资进入方式的具体选择（1 1）对外直接投资的实现途径）对外直接投资的实现途径途径：新建投资和跨国并购途径：新建投资和跨国并购（2 2）新建投资）新建投资优点：有利于选择全球投资区位、投资优点：有利于选择全球投资区位、投资费用低、易于获得东道国支持、发展中费用低、易于获得东道国支持、发展中国家参与国际直接投资的主要方式。国家参与国际直接投资的主要方式。缺点：进入时间较长、不宜获得战略资缺点：进入时间较长、不宜获得战略资产、不利于资金融通、不利于技术传播产、不利于资金融通、不利于技术传播（3 3）跨国并购）跨国并购优点：迅速进入东道国市场、获得战优点：迅速进入东道国市场、获得战略资产、迅速扩大产品种类、逃避投略资产、迅速扩大产品种类、逃避投资国政府管制；资国政府管制；缺点：对目标企业资产价值评估困难、缺点：对目标企业资产价值评估困难、失败率高、企业规模和地址不易符合失败率高、企业规模和地址不易符合收购者要求、原有的契约或传统关系收购者要求、原有的契约或传统关系的约束。的约束。（4 4）影响进入方式选择的因素）影响进入方式选择的因素跨国公司的市场竞争战略跨国公司的市场竞争战略跨国公司的国际经营经验跨国公司的国际经营经验东道国的限制政策东道国的限制政策东道国的工业化程度东道国的工业化程度三、跨国公司的战略联盟三、跨国公司的战略联盟1 1、跨国公司战略联盟的概念、跨国公司战略联盟的概念又称国际性战略联盟，指两个以上具有互又称国际性战略联盟，指两个以上具有互补资源优势的跨国公司，为了达到某些共补资源优势的跨国公司，为了达到某些共同战略目标，通过各种协议、契约而结成同战略目标，通过各种协议、契约而结成的利益风险共享的松散型联合体。的利益风险共享的松散型联合体。2 2、跨国公司战略联盟的基本特征、跨国公司战略联盟的基本特征战略联盟是一种非资本参与型国际经战略联盟是一种非资本参与型国际经营方式；营方式；联盟间合作与竞争并存；联盟间合作与竞争并存；关系松散性；关系松散性；战略联盟多为自发的、非强制的；战略联盟多为自发的、非强制的；战略联盟主要集中在高技术产业和以战略联盟主要集中在高技术产业和以金融服务为主的第三产业。金融服务为主的第三产业。3 3、战略联盟的类型、战略联盟的类型（1 1）根据母公司对联盟资源投入和联盟）根据母公司对联盟资源投入和联盟产出的安排来划分产出的安排来划分 非股权项目合作非股权项目合作 伙伴关系型战略联盟伙伴关系型战略联盟 股权式国际战略联盟股权式国际战略联盟 全面合资企业全面合资企业 （2 2）根据联盟双方（或多方）所从事的活动）根据联盟双方（或多方）所从事的活动的性质来划分的性质来划分 横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活动方面进行连接动方面进行连接 纵向联盟是企业间不同价值链活动的连接纵向联盟是企业间不同价值链活动的连接4 4、战略联盟动因、战略联盟动因减少风险。减少风险。通过与当地公司合作还可能减少政治风险通过与当地公司合作还可能减少政治风险 规模经济和生产合理化规模经济和生产合理化交换互补性技术和专利交换互补性技术和专利吸收或阻止竞争吸收或阻止竞争克服政府对投资或贸易的限制克服政府对投资或贸易的限制 初始国际发展的需要初始国际发展的需要 5 5、建立有效国际战略联盟的原则、建立有效国际战略联盟的原则确定合适的联盟伙伴确定合适的联盟伙伴明确联盟伙伴之间的关系明确联盟伙伴之间的关系 联盟各方要保持必要的弹性联盟各方要保持必要的弹性坚持竞争中的合作坚持竞争中的合作在战略联盟中向联盟伙伴学习在战略联盟中向联盟伙伴学习 四、技术转让四、技术转让1 1、技术的概念、技术的概念狭义狭义:应用于改造自然的技术应用于改造自然的技术广义：解决问题的具体方法和手段广义：解决问题的具体方法和手段2 2、技术的特点、技术的特点 无形性无形性系统性系统性实施性实施性可传授性可传授性商业性商业性抓安全宁流千滴汗，保生产不洒一滴血。10月-2210月-22Sunday,October 2,2022只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。12:55:5012:55:5012:5510/2/2022 12:55:50 PM品质是做出来的，不是检验出来的。10月-2212:55:5012:55Oct-2202-Oct-22以人为本，重在平安。12:55:5012:55:5012:55Sunday,October 2,2022勤俭节约、爱护公物。以厂为家，共同发展。10月-2210月-2212:55:5012:55:50October 2,2022管理者对质管的认识和决心，决定了员工的质量意识。2022年10月2日12:55 下午10月-2210月-22闭着眼睛捉不住麻雀，不学技术保不了安全。02 十月 202212:55:50 下午12:55:5010月-22安全伴君一生生命只有一次。十月 2