定价实践与要素市场企业经营决策

2022/9/18定价实践与要素市场1 定价实践与要素市场的企业的企业定价实践与要素市场的企业的企业决策分析决策分析2022/9/18定价实践与要素市场2定价实践 在现实经济生活中 面临的是大量不确定的因素 很难准确的计算出MR和MC的值 企业其实也不可能追求最大的利润 只能是一个满意利润 必须对经济学理论的上定价方法加以修正和补充 几种主要的定价实践方法 有些是粗估定价(rule of thumb pricing)2022/9/18定价实践与要素市场3定价实践1.成本加成定价成本加成定价成本加成定价法是最常用的一种方法 以总成本作基础 分三步定价格 第一步 估计单位产品的变动成本 第二步 估计固定费用 然后按照标准产量(一般为生产能力的3/4到4/5)把TFC分摊到单位产品上 得到AC2022/9/18定价实践与要素市场4定价实践 第三步,在AC的基础上 用目标利润率计算利润额 再求价格 即:P=AC(1+)成本加成定价法得到广泛的应用 方法简单易用 但估计AVC,AFC也是困难的 成本加成定价法更多用于AVC变动不大的产品2022/9/18定价实践与要素市场5定价实践 在一定的条件下 成本加成定价法和目标利润最大化的定价方法是一致的 MR=P(1+1/Edp)必要条件是MR=MC MC=P(1+1/Edp)2022/9/18定价实践与要素市场6 定价实践 对于平均成本变动不大的产品 有MC近似等于AC AC=P(1+1/Edp)P=AC1-1(1+Edp)-1/(1+Edp)就是企业的目标利润率 需求价格弹性越大 可实现的目标利润率越低2022/9/18定价实践与要素市场7定价实践 2.增量分析定价增量分析定价就是通过计算由价格决策引起的利润增量来判断定价方案的效果 边际分析法的具体化 利润的增量是边际收益和边际成本之差在飞机起飞前 对仍空的座位往往给予特别优惠价(?)就是一种增量分析定价增量分析定价法最适合于在短期经营条件下是非尚有剩余生产能力的企业2022/9/18定价实践与要素市场8定价实践增量分析定价法要用得好 须注意以下三点1.决策引起的利润增量应当是指决策引起 的各种效果的总和2.在计算利润增量时 要考虑短期效果 也要考虑长期效果 3.由于管理费用和固定成本必须分摊 不能所有产品定价都用增量分析法相对灵活的定价方法 这为优秀企业家聪明才智提供舞台2022/9/18定价实践与要素市场9定价实践 3.多产品定价多产品定价 实际上 一个企业往往不只生产一种产品 而是生产多种产品 多种产品的生产过程之间和消费过程之间存在相互联系 相互制约的关系消费过程中的相互关系可以是相互补充 也可以是相互替代2022/9/18定价实践与要素市场10定价实践 多产品在生产过程中也可能会有一定的联系。如用同一投入，在同一生产过程中 生产出两种以上的产品，这样的产品就叫作联产品 比例不变 称固定比例生产的联产品 比例变动 称变动比例生产的联产品2022/9/18定价实践与要素市场11定价实践 固定比例生产的联产品由于产品之间的产量比例不能调整,所以实际上可以把它看作一组产品 只有一个边际成本 边际收益为各联产品的边际收益正的部分 纵坐标相加DADBMRAMRBMRMCPQ0qpApBqA0qB02022/9/18定价实践与要素市场12定价实践.变动比例生产的联产品定价 A和B两种产品之间的生产比例是可以调整的 等收益线等成本线相切是最优的产量组合而收益与成本线之间的差就是利润BAOC1C2C3TR1TR2TR32022/9/18定价实践与要素市场13定价实践 4.新产品定价新产品定价 新产品 没有历史的数据 两种不同的定价策略可供选择 一种叫撇油定价法 一种叫渗透定价法。撇油定价撇油定价(高价定价法)在短期内尽可能赚更多的钱 2022/9/18定价实践与要素市场14定价实践撇油定价法适合于 1)不同的消费者有不同的需求价格弹性 2)对手进入市场的速度漫3）高价仍能带来显著的收益 4)高价 高挡品 质量好5)前景不明2022/9/18定价实践与要素市场15定价实践 渗透定价渗透定价(低价定价法)渗透定价法是把价格定得较低 为长远利益牺牲眼前利益下列情况适用渗透定价法：1)需求价格弹性大 2)规模经济很明显 3)用低价来阻止竞争对手 或扩大市场 4)占领市场 以求领先地位2022/9/18定价实践与要素市场16定价实践5.其它定价法其它定价法 在实际经济生活中 也有一部分定价已基本脱离边际分析 常见的有限制性定价 声望定价 习惯定价 竞争定价等 1.)限制性定价限制性定价 限制性定价是已拥有市场控制权的垄断企业为限制潜在的竞争者进入市场 而设立的限制性价格2022/9/18定价实践与要素市场17定价实践 2.)声望定价声望定价 有些商品为了确立和维护其声望或形象 常常无论其成本多少,都要高于一般市场价格进行销售3.)习惯定价习惯定价 有一类商品,习惯于按历史上的价格定价也有一类习惯定价是出于心理上的因素2022/9/18定价实践与要素市场18要素市场与企业经营决策 要素市场主要讨论劳动力市场 资金市场 土地市场上的企业经营决策 它和产品市场一起组成完整的市场体系一要素市场产品市场异同一要素市场产品市场异同 要素市场和产品市场有相似 供给和需求双方相互作用决定价格据此协调经济资源配置 应用供求理论和边际分析工具2022/9/18定价实践与要素市场19要素市场 差别 主要三点 1.）供求位置互换）供求位置互换 2.）直接需求和派生需求）直接需求和派生需求 产品市场产品市场 直接的需求直接的需求 要素市场要素市场 派生需求派生需求(derived demand)生产者消费者DSDS2022/9/18定价实践与要素市场20要素市场 3.）所有权和使用权）所有权和使用权 产品市场上是产品本身的价格产品市场上是产品本身的价格 购买者购买者有使用权有使用权 也有所有也有所有 要素市场上是使用要素的价格要素市场上是使用要素的价格 购买者购买者往往只有使用权往往只有使用权 没有所有权没有所有权2022/9/18定价实践与要素市场21要素市场二 边际生产力 从实物形态上说每增加一个单位要素从实物形态上说每增加一个单位要素投入所增加的实物产量投入所增加的实物产量 边际实物产量边际实物产量 边边际产量际产量MPL 和和MPK 从价值形态上说从价值形态上说 增加一个单位要素增加一个单位要素投入所增加的产值为要素的边际产值投入所增加的产值为要素的边际产值 VMP(value of marginal product）VMP=P MP 2022/9/18定价实践与要素市场22要素市场 企业更加关心的是增加一个单位要素企业更加关心的是增加一个单位要素的投入的投入 给企业增加的收益给企业增加的收益 要素的边际生要素的边际生产收益产收益 是总收益函数的是总收益函数的对投入要素这变量的导数对投入要素这变量的导数 MRPL =dTR/dL=dTR/dQdQ/dL =MRMPL 同理同理 MRPK =MRMPK 2022/9/18定价实践与要素市场23要素市场 一个企业的利润是它的总收益减去总成一个企业的利润是它的总收益减去总成本本 总成本为总成本为 TC=wL+rK 企业的利润企业的利润为为 =TR-TC=PQ-(wL+rK)在增加一单位要素投入在增加一单位要素投入 引起总成本的引起总成本的增加增加 称作要素边际称作要素边际 支出支出ME (marginal expenditure)2022/9/18定价实践与要素市场24要素市场要素劳动和资本的边际分别为要素劳动和资本的边际分别为:MEL=TC/L =d(wL)/dL MEK=TC/K =d(rK)/dK 利润最大化的必要条件是一阶偏导数利润最大化的必要条件是一阶偏导数等于零等于零2022/9/18定价实践与要素市场25要素市场 即即 MRPL=MEL MRPK=MEK 当要素的边际生产收益大于要素边际当要素的边际生产收益大于要素边际支出支出 增加投入增加投入 企业的利润增加企业的利润增加 当要素的边际生产收益小于要素边际当要素的边际生产收益小于要素边际支出支出 增加投入增加投入 企业的利润就要减少企业的利润就要减少 只有在要素边际生产收益等于要素边际只有在要素边际生产收益等于要素边际支出时支出时 企业的利润最大化企业的利润最大化2022/9/18定价实践与要素市场26要素市场三 要素市场的企业决策 要素市场和产品市场一样要素市场和产品市场一样 不同的市场不同的市场结构条件结构条件 企业决策是不一样的企业决策是不一样的1.）要素市场完全竞争产品市场完全竞争要素市场完全竞争产品市场完全竞争 企业对要素的需求是派生需求企业对要素的需求是派生需求 对投入对投入要素愿意支付的最高价格是该要要素愿意支付的最高价格是该要素能给企业带来的边际生产收益素能给企业带来的边际生产收益 这决定了这决定了企业对要素的派生需求企业对要素的派生需求2022/9/18定价实践与要素市场27 要素市场 要素能给企业带来的边际生产收益为要素能给企业带来的边际生产收益为在产品市场上出售产品的边际收益在产品市场上出售产品的边际收益MR和和该要素的边际产量该要素的边际产量MP的乘积的乘积 产品市场是一个完全竞争市场时产品市场是一个完全竞争市场时 产品产品价格价格P是一个常数是一个常数要素市场完全竞争是要素市场上的要要素市场完全竞争是要素市场上的要素价格不随一个企业要素投入的多少而变动素价格不随一个企业要素投入的多少而变动2022/9/18定价实践与要素市场28要素市场 由利润最大化的必要由利润最大化的必要条件条件ME=MRP 得：得：w=PMPL r=PMPK wOLMEL=SMRPL=DweLeE2022/9/18定价实践与要素市场29要素市场 2.)要素市场完全竞争产品市场不完全竞争要素市场完全竞争产品市场不完全竞争 在产品市场是不完全竞争时在产品市场是不完全竞争时 产量增加产量增加 产品产品的价格就会下降的价格就会下降 产品的价格变动从而影响企业收益的变动产品的价格变动从而影响企业收益的变动 对投入要素的需求也就发生变动对投入要素的需求也就发生变动 愿意支付的愿意支付的 最高价格是由要素边际生产收益所决定的。最高价格是由要素边际生产收益所决定的。企业对要素愿意支付价格的下降企业对要素愿意支付价格的下降 不仅由于不仅由于边际实物报酬的递减边际实物报酬的递减 而且由于边际收益的下降而且由于边际收益的下降 2022/9/18定价实践与要素市场30要素市场 投入要素的边际产值曲线比产品市场完全竞投入要素的边际产值曲线比产品市场完全竞争时的边际产值曲线要陡争时的边际产值曲线要陡 边际生产收益曲线要更陡边际生产收益曲线要更陡 边际生产收益曲线和边际产值曲线也就发边际生产收益曲线和边际产值曲线也就发生了分离生了分离 由于要素市场仍然是完全竞争市场由于要素市场仍然是完全竞争市场 要素边要素边际支出际支出ME和要素供给曲线就重合和要素供给曲线就重合2022/9/18定价实践与要素市场31要素市场 利润最大化的必要条件利润最大化的必要条件仍然是仍然是 ME=MRP w=MRMPL r=MRMPK 与产品市场是完全竞与产品市场是完全竞争的情况相比投入要素争的情况相比投入要素的数量要减少的数量要减少wLMEL=SMRPL=DweLe0E2022/9/18定价实践与要素市场32要素市场3)要素市场不完全竞争产品市场完全竞争要素市场不完全竞争产品市场完全竞争 由于要素市场上是不完全竞争由于要素市场上是不完全竞争 要素的要素的供给量与要素的价格成正向变动关系供给量与要素的价格成正向变动关系 假定企业面临的要素供给函数是线性假定企业面临的要素供给函数是线性函数，函数，w=a+bL 要素的边际支出为要素的边际支出为 MEL =d(wL)/dL=a+2bL 2022/9/18定价实践与要素市场33要素市场 要素的边际支出曲线要素的边际支出曲线和要素的供给曲线分离和要素的供给曲线分离利