储能公司企业经营战略

泓域/储能公司企业经营战略 储能公司 企业经营战略 xx（集团）有限公司 目录 一、 产业环境分析 3 二、 供给端：产品优化成本下降，中国企业引领发展 3 三、 必要性分析 5 四、 公司基本情况 6 五、 经营与管理 8 六、 经营管理职能 8 七、 创新经营的特征和内容 10 八、 创新经营的条件 11 九、 现代企业制度的定位与特征 13 十、 公司治理结构 16 十一、 经营战略的选择 25 十二、 战略制定的原则 28 十三、 经营战略的特征 28 十四、 经营战略的定义 32 十五、 宏观环境 33 十六、 微观环境 41 十七、 项目概况 44 十八、 人力资源配置 47 劳动定员一览表 47 十九、 项目风险分析 49 二十、 项目风险对策 51 二十一、 SWOT分析说明 53 二十二、 发展规划分析 61 二十三、 法人治理 65 一、 产业环境分析 实现“十三五”时期的发展目标，必须全面贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享、转型、率先、特色”的发展理念。机遇千载难逢，任务依然艰巨。只要全市上下精诚团结、拼搏实干、开拓创新、奋力进取，就一定能够把握住机遇乘势而上，就一定能够加快实现全面提档进位、率先绿色崛起。 二、 供给端：产品优化成本下降，中国企业引领发展 广泛取代小型燃油发电机，产品性能持续优化。在便携储能产品问世之前，户外及应急情况下的离网电力供应主要系由小型燃油发电机等提供。但传统的燃油发电机噪音大、操作复杂且对环境污染较大，导致使用体验欠佳。随着锂电池技术持续迭代，便携储能行业朝着安全化、大容量、轻量化、智能化的方向发展，逐渐抢占燃油发电机部分市场份额。随着锂电能量密度日益提升，储能产品更加小巧、便携；同时便携储能产品可与其他智能终端，如手机、电脑等实现连接，实现对产品的实时监控、数据分析和远程控制等功能，大幅提升了用户的使用体验感。 中国锂电池与光伏产业基础完善，引领全球产业链发展。我国新能源汽车及光伏产业全球领先，具备显著的生产与市场优势。首先国内制造业上下游配套齐全，基础设施完善；其次国内拥有相关产业的高新技术人才，电池及PCS供应商众多；最后与发达国家相比，我国劳动力成本有优势。根据中国化学与物理电源行业协会，全球便携储能产品的工厂主要分布在中国，包括GoalZero等国外品牌也主要采用由国内企业代工的生产模式。2020年中国在便携式储能领域占据了90%以上的生产量和出货量，美国和日本亦有一些自有品牌萌生，但占比分别不超过4%，其部分品牌，例如GoalZero等，仍选择采用中国企业代工的生产模式。 锂电池价格不断下降，提高便携式储能性价比。随着锂电池的技术性能日益成熟，锂电池已经在全球形成规模化生产，锂电池的大规模商业化应用也推动锂电池技术及生产工艺研发投入的增加，进一步促进锂电池技术性能升级及成本降低，提高了锂电池储能行业的普及率。根据BNEF，锂电池组的平均单位成本已由2013年的684美元/kWh下降至2021年的132美元/kWh，降幅达到80.70%，锂电池的平均单位成本有望在2024年降低至100美元/kWh以下，有望在2030年降至80美元/kWh。锂电池使用成本的大幅下降使得锂电池储能产品的市场价格逐步进入消费者可接受的价格区间，使得便携储能产品的潜在客户群体大幅扩容。此外，随着便携储能产品的性能提升及价格下降，过去消费者因为小型燃油发电机的使用体验不佳而被长期抑制的离网用电需求被进一步激发，便携储能产品的市场需求有望进一步提升。 光伏发电成本呈现下降趋势，进一步激发便携储能产品的使用需求。近年来，随着新增装机规模不断增长、技术持续升级及行业竞争加剧，光伏发电成本快速下降。根据国际可再生能源署（IRENA）发布的报告，2010全球光伏发电度电成本为0.378美元/kWh，而2019年这一数字已经下降至0.068美元/kWh，降幅达82%，2020年全球光伏发电度电成本同比下降7%且还将继续维持下降趋势，预计到2030年有望达到0.02美元/kWh。便携储能产品搭配太阳能板组成小型离网发电系统，能够有效解决家庭对基本生活用电的需求。随着太阳能电池板成本的进一步下降，亦能够进一步激发便携储能产品的使用需求。 三、 必要性分析 1、现有产能已无法满足公司业务发展需求 作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。 随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。 2、公司产品结构升级的需要 随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。 四、 公司基本情况 （一）公司简介 公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。 本公司秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。公司坚持“责任+爱心”的服务理念，将诚信经营、诚信服务作为企业立世之本，在服务社会、方便大众中赢得信誉、赢得市场。“满足社会和业主的需要，是我们不懈的追求”的企业观念，面对经济发展步入快车道的良好机遇，正以高昂的热情投身于建设宏伟大业。 （二）核心人员介绍 1、石xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。 2、苏xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。 3、覃xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。 4、徐xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。 5、钱xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。 五、 经营与管理 经营，是指商品生产者以市场为对象，以商品生产和商品交换为手段，为了实现企业的目标，使企业的生产技术经济活动与企业的外部环境达成动态均衡的一系列有组织的活动。 经营与管理既有一致性，又有区别。①管理是劳动社会化的产物，而经营则是商品经济的产物；②管理适用于一切组织，而经营则只适用于企业；③管理旨在提高作业效率，而经营则以提高经济效益为目标。 同时，经营是管理职能的延伸与发展，二者是不可分割的整体。在商品经济高度发达的市场经济条件下，企业管理由以生产为中心转变为以交换和流通过程为中心，经营的功能日益重要而为人们所重视。企业管理的职能自然要延伸到研究市场需要，开发适销产品，制定市场战略等方面，从而使企业管理必然地发展为企业经营管理。 六、 经营管理职能 经营管理职能包括五个方面的内容，即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能。 1、战略职能 战略职能是企业经营管理的首要职能。因为，企业所面对的经营环境是一个非常复杂的环境。影响这个环境的因素很多，变化很快，而且竞争激烈。在这样一个环境里，企业欲求长期稳定的生存与发展，就必须高瞻远瞩，审时度势，随机应变。经营管理的战略职能包括五项内容：经营环境分析、制定战略目标、选择战略重点、制定战略方针和对策、制定战略实施规划。 2、决策职能 经营职能的中心内容是决策。企业经营的优劣与成败，完全取决于决策职能。决策正确，企业的优势能够得到充分的发挥，扬长避短，在风险经营环境中以独特的经营方式取得压倒性的优势；决策失误，将使企业长期陷于困境之中。 3、开发职能 开发不仅仅限于人、财、物，经营管理的开发职能的重点在于产品的开发、市场的开发、技术的开发，以及能力的开发。企业要在激烈的市场竞争中稳操胜券，企业就必须拥有第一流的人才，第一流的技术，制造第一流的产品，创造出第一流的市场竞争力。只有企业在技术、人才、产品、服务、市场适应性方面都出类拔萃，企业才能在瞬息万变的市场竞争中，得心应手，应付自如。 4、财务职能 财务过程，是指资金的筹措、运用与增值的过程。财务职能集中表现为资金筹措职能；资金运用职能；增值价值分配职能以及经营分析职能。企业经营的战略职能、决策职能、开发职能，都必须以财务职能为基础，并通过财务职能做出最终的评价。 5、公共关系职能 企业同它赖以存在的社会经济系统的诸环节保持协调，这种同外部环境保持协调的职能，被称为社会关系职能或公共关系职能。公共关系的内容包括：企业与投资者的关系、与往来厂商的关系、与竞争者的关系、与顾客的关系、与职工的关系、与地区社会居民的关系、与公共团体的关系、与政府机关的关系。 七、 创新经营的特征和内容 1、创新经营的特征 （1）它所强调的并不是“改变”的内容，例如新产品，新制度等，而是创新精神和变革的实践，是促成、实现新事物的过程。 （2）创新经营依赖于企业中人的能力与素质。经营创新的初始阶段通常只是一种思想，甚至只是人的一种灵感或直觉，要依赖创新者的不断探索与实践，才能逐渐成熟，形成创新成果。具有创造性思维和实践精神的人才是企业经营创新的基本力量和因素。 （3）创新经营是企业管理能力的综合体现。管理者担负着经营创新的重大责任，他要能够将创新培育成企业精神，形成有利于创新的环境和气氛，以激发、引导并实现有效的创新。 （4）创新经营包括企业经营管理活动的各个方面的创造和变革。它并非都是大型研究项目，整体的改造和重大的技术突破，也不一定需要严密的科学论证，系统设计或完整的计划。有时只是针对经营中存在的问题，通过创新思维，采取别人意想不到的新点子，不必耗费多少人力物力也能进行有效的创新。 2、创新经营的主要内容 创新经营主要内容有四点：①组织管理与制度的创新；②经营目标与战略创新；③产品与技术创新；④营销方式与策略、手段创新。 八、 创新经营的条件 1、创新型的领导者 创新型领导者必备的技能如下： （1）预见技能。对经常不断变化的内外环境能深谋远虑。 （2）想象技能。运用说服和榜样引导下属按领导者或整个组织的意图行事。 （3）价值综合技能。把员工在经济，安全、心理、精神等方面的需求统合起来，使大家有共同的动机，价值观和目标。 （4）授权技能。乐意并且有效地与下属分享权力。 （5）自知或反省技能。既明了自己的需求与目标，也了解下属的需求与目标。 2、创新型人才 一般认为成功的创新者大多具有以下特征： （1）思想活跃，具有丰富的想象力。他们对新事物反应敏锐，或者说是一些“追求梦想”的人。 （2）果敢坚毅，富于冒险精神。他们偏爱挑战性的工作，不怕失败和挫折，能