摆线针轮减速器公司企业营销策略【范文】

泓域/摆线针轮减速器公司企业营销策略 摆线针轮减速器公司 企业营销策略 xx有限责任公司 目录 一、 产业环境分析 2 二、 市场格局：厚积薄发，国产替代进行时 3 三、 必要性分析 3 四、 项目简介 4 五、 经营理念 9 六、 经营目标 10 七、 经营与管理 14 八、 经营管理职能 15 九、 企业产品策略 17 十、 企业分销策略 22 十一、 新产品价格定价 27 十二、 定价的策略 28 十三、 SWOT分析说明 31 十四、 发展规划分析 37 法人治理 43 （一）股东权利及义务 44 1、公司召开股东大会、分配股利、清算及从事其他需要确认股东身份的行为时，由董事会或股东大会召集人确定股权登记日，股权登记日收市后登记在册的股东为享有相关权益的股东。 44 一、 产业环境分析 总的来看，“十三五”时期，我省发展仍处于大有可为的重要战略机遇期没有改变，经济发展总体向好的基本面没有改变，正处于动力转换、结构优化的关键阶段。必须准确把握我省发展所处的历史方位，既要紧紧抓住和用好战略机遇期，坚定信心、乘势而上，推动经济总量、发展质量再上一个大台阶，又要充分认识新常态也是非常期，把握新常态趋势性特征，坚定信心、改革创新、顽强奋斗，妥善应对转型困难和风险挑战，努力开创中原崛起河南振兴富民强省新局面。 二、 市场格局：厚积薄发，国产替代进行时 当下国内谐波减速器市场虽仍由日系主导，但内资品牌市场份额逐步提升，国产期待趋势明显。国内谐波齿轮传动技术发展相对较晚，内资绿的谐波率先在国内实现了谐波减速器的产业化和规模化。当前国内谐波减速器市场已涌现如来福、大族等优质厂商，内资品牌市场份额正在逐步提升。根据华经产业研究院统计，2021年哈默纳科/日本新宝的市占率已降低至35.5%/7.4%，而绿的谐波/来福谐波/大族传动的市占率提升至24.7%/7.7%/4.5%，绿的谐波在全球市场上的占有率也达到了7%左右。 三、 必要性分析 1、现有产能已无法满足公司业务发展需求 作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。 随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。 2、公司产品结构升级的需要 随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。 四、 项目简介 （一）项目单位 项目单位：xx有限责任公司 （二）项目建设地点 本期项目选址位于xxx，占地面积约98.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。 （三）建设规模 该项目总占地面积65333.00㎡（折合约98.00亩），预计场区规划总建筑面积110343.65㎡。其中：主体工程76717.73㎡，仓储工程13846.15㎡，行政办公及生活服务设施13227.14㎡，公共工程6552.63㎡。 （四）项目建设进度 结合该项目建设的实际工作情况，xx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。 （五）项目提出的理由 1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础 目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础。 2、国家政策支持国内产业的发展 近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展。在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展。 RV减速器与摆线针轮减速器同源，主要有摆线针轮和行星支架组成。RV减速器是日本纳博特斯克最初为机器人关节手臂研发的，是在摆线针轮行星传动基础上发展起来的一种刚性齿轮减速器。其主要结构包括输入轴、行星轮、曲柄轴、摆线轮、针齿轮和行星架。目前RV减速器多采用两级摆线针轮减速机构，由第一级渐开线行星传动和第二级摆线针轮行星传动组成。输入轴（中心轴）：RV减速器输入轴与电机通过联轴器相连将输入转速传递到输入轴的中心齿轮，在通过中心齿轮与行星轮的来相互啮合，带动行星轮自转来完成动力的分配。行星轮：三个或两个行星轮围绕中心轴均匀分布，行星轮与中心轴共同组成了RV减速器的第一级传动机构。曲柄轴：作为第一级和第二级的连接，通过花键结构与行星轮固定连接又与摆线轮通过滚动轴承相接触，两端还通过轴承与左右行星架连接，其自转时带动摆线轮公转，其公转时带动行星架自转，保证了运动的输入和输出。摆线轮：两个摆线轮偏心分布且之间有180度相位角。运动时摆线轮与针齿接触啮合产生扭矩，带动曲柄轴公转。针齿轮：针齿轮由针齿壳和针齿组成，40个针齿均匀分布在针齿壳的中心圆上。针齿壳与机架固连。摆线轮，针齿为第二级减速传动的机构。行星架：行星架分为输出盘和压盖，作为减速器的输出部件，两者由螺栓固定连接，没有相对运动，其由两个主轴承约束着针齿壳内摆线轮等运动部件的移动。传动原理：采用行星架做输出轴，针齿壳固定的方式传动。在传动过程中，电机通过联轴器与输入轴相连，从而将电机输入的转速传递到行星齿轮机构，进行一级减速。然后曲柄轴会带动RV齿轮做偏心转动，当曲柄轴转动一周，RV齿轮就会沿与曲柄轴相反的方向转动一个齿，并通过输出轴输出，从而实现大减速比输出。 （六）建设投资估算 1、项目总投资构成分析 本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资35998.63万元，其中：建设投资27406.01万元，占项目总投资的76.13%；建设期利息795.53万元，占项目总投资的2.21%；流动资金7797.09万元，占项目总投资的21.66%。 2、建设投资构成 本期项目建设投资27406.01万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用23270.58万元，工程建设其他费用3419.25万元，预备费716.18万元。 （七）项目主要技术经济指标 1、财务效益分析 根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入77500.00万元，综合总成本费用66371.73万元，纳税总额5673.94万元，净利润8107.43万元，财务内部收益率15.05%，财务净现值7384.86万元，全部投资回收期6.75年。 2、主要数据及技术指标表 主要经济指标一览表 序号 项目 单位 指标 备注 1 占地面积 ㎡ 65333.00 约98.00亩 1.1 总建筑面积 ㎡ 110343.65 容积率1.69 1.2 基底面积 ㎡ 41159.79 建筑系数63.00% 1.3 投资强度 万元/亩 265.58 2 总投资 万元 35998.63 2.1 建设投资 万元 27406.01 2.1.1 工程费用 万元 23270.58 2.1.2 工程建设其他费用 万元 3419.25 2.1.3 预备费 万元 716.18 2.2 建设期利息 万元 795.53 2.3 流动资金 万元 7797.09 3 资金筹措 万元 35998.63 3.1 自筹资金 万元 19763.12 3.2 银行贷款 万元 16235.51 4 营业收入 万元 77500.00 正常运营年份 5 总成本费用 万元 66371.73 "" 6 利润总额 万元 10809.90 "" 7 净利润 万元 8107.43 "" 8 所得税 万元 2702.47 "" 9 增值税 万元 2653.10 "" 10 税金及附加 万元 318.37 "" 11 纳税总额 万元 5673.94 "" 12 工业增加值 万元 19548.43 "" 13 盈亏平衡点 万元 36277.51 产值 14 回收期 年 6.75 含建设期24个月 15 财务内部收益率 15.05% 所得税后 16 财务净现值 万元 7384.86 所得税后 五、 经营理念 经营理念，是指贯穿企业经营活动全过程的指导思想，它是由一系列观念或观点构成的对经营过程中发生的各种关系的认识和态度的总和。具体地表现为六个观念。①市场观念。市场是企业实现商品价值的场所。树立市场观念，就是要以市场为导向，面向市场、适应市场；创造需求、培育市场。②用户观念。树立顾客至上，用户第一的服务观念。③竞争观念。④创新观念。⑤开发观念。6效益观念。 经营哲学，是指经营者对经营过程中发生的各种关系发展变化的规律性认识和树立的信念。经营哲学的核心是价值观。人们往往以为企业既然是一个以盈利为目的的商品生产者，其价值观当然应当是追求最高利润，这是绝对荒谬的。任何时候，利润目标都不应是企业第一的目标，更不是唯一的目标。利润是企业维持其生存和发展所不可缺少的。没有利润企业就不能发展，甚至也不能生存。企业存在必须盈利。 但是，企业的存在价值绝不仅仅是盈利。社会主义制度本身决定了社会主义企业的第一位的目标是社会服务；战后资本主义国家也采取一些措施保护消费者利益，迫使资本主义企业向社会提供优良的产品和劳务；同时，现代化大机器生产，提高了生产效率，促进社会财富的丰富，企业经营的关键从生产转为销售和市场，企业之间的激烈竞争促使企业提高质量、改进服务。因此，用户观念、市场观念、服务观念是现代化大生产条件下企业经营的绝对规律。 六、 经营目标 1、经营目标的内容 企业的经营目标，按其重要性来说，可分为战略目标和战术目标。（1）战略目标的特点： ①实现的时间较长，一般能够分阶段实行。 ②对企业的生存和发展影响大，战略目标的实现，往往标志着企业经营达到了某一个新的境界，与过去有明显的变化。 ③其实现有较大的难度和风险。 ④对各级经营管理层有很大的激励作用。⑤实现这一目标需要大量的费用开支。 （2）战术性目标的特点。战术性目标是战略目标的具体化。它的特点是：①实现的期限较短，反映企业的眼前利益， ②具有渐进性。③目标数量较多。 ④其实现有一定的紧迫性。 （3）战略目标的基本内容。每个企业在其发展的不同历史时期，均有其不同的战略目标。其基本内容，不外有三个方面： ①成长性目标。它是表明企业进步和发展水平的目标。这种目标的实现，标志着企业的经营能力有了明显的提高。成长性指标包括：销售额及其增长率、利润额及其增长率、资产总额、设备能力、品种、生产量。其中销售额与利润额是最重要的成长性指标。销售额是企业实力地位的象征，而利润额不仅反映了企业的现实经营能力，同时也表明了它的未来发展潜力。 ②稳定性目标。它表明企业经营状况是否安全，有没有亏损甚至倒闭的危险。稳定性指标包括经营安全率、利润率、支付能力。 ③竞争性目标。它表明企业的竞争能力和企业形象。具体包括市场占有率、产品质量名次。 2、目标体系 企业的经营目标是分层次的。 第一层，是决定企业长期发展方向、规模、速度的总目标或