网络营销工具(powerpoint 63页)

1 第第2 2章章 网络营销工具网络营销工具主讲人：黄靖主讲人：黄靖10999251212 课题介绍课题介绍教教材：网络营销材：网络营销课课题：网络营销工具题：网络营销工具课课型：新授型：新授课课时：时：8课时课时授课班级：授课班级：2014商商1/2/33教学目标：教学目标：了解网络营销常用工具了解网络营销常用工具 熟熟悉悉企企业业网网站站、搜搜索索引引擎擎营营销销、电电子子邮邮件件列列表等的原理表等的原理 掌握网络营销常用工具的使用方法掌握网络营销常用工具的使用方法4教学重点、难点重点：了解网络营销的几个常用营销工具内容，重点：了解网络营销的几个常用营销工具内容，如收索引擎化、关键词广告和第三方邮件等等如收索引擎化、关键词广告和第三方邮件等等难点：点开一个网站，知道这个网站运用了哪难点：点开一个网站，知道这个网站运用了哪些营销工具些营销工具5组织教学：组织教学：教学内容：教学内容：起立、目视、互相问好起立、目视、互相问好,清点人数清点人数,强调课堂纪律强调课堂纪律设计意图：设计意图：稳定学生情绪，进入上课状态。稳定学生情绪，进入上课状态。61网络营销定义网络营销定义2传统、网络营销区别传统、网络营销区别3网络营销特性可测试性、可度量性可测试性、可度量性可评价性、可控制性可评价性、可控制性7一、企业网站的功能一、企业网站的功能u品牌形象推广品牌形象推广u产品展示产品展示u信息发布信息发布u顾客关系与顾客服务顾客关系与顾客服务u网上调查网上调查2.1 企业网站综合性工具8企企业业网网站站分分类类信息发布型企业网站信息发布型企业网站网上直销型企业网站网上直销型企业网站综合性电子商务网站综合性电子商务网站9三、企业网站的建立三、企业网站的建立注册域名网站测试发布租用虚拟主机空间网站设计开发网站宣传推广明确建立网站的目标和用户需求网站维护更新10四、企业网站的推广与维护四、企业网站的推广与维护u企业网站的推广企业网站的推广因特网推广：在搜索引擎上注册网站，注册加入行业网站、邮件列表宣传、论坛留言、友情链接、网络广告发布等等传统媒体推广：广播、报纸、电视、产品、企业的宣传品、企业资料、信笺、名片等u企业网站的维护企业网站的维护网站更新与改版网站服务与回馈 11第二节 搜索引擎营销12 一、搜索引擎及其类型一、搜索引擎及其类型u全文搜索引擎全文搜索引擎 名副其实的搜索引擎。是通过从互联网上提取的各个网站的信息而建立的数据库中，检索与用户查询条件匹配的相关记录，然后按一定的排列顺序将结果返回给用户。如：百度（Baidu）、谷歌（Google）u目录索引类搜索引擎目录索引类搜索引擎 我们从严格意义上算不上是真正的搜索引擎，他可以说成是按目录分类的网站链接的一个目录或者列表而已。用户完全可以不用进行关键词（Keywords）查询，仅靠分类目录也可找到需要的信息。特点就是分类精确。13分类目录在营销网络中的特点分类目录在营销网络中的特点（1）通常只能收录网站首页（或者若干频道），而不能将大量网页都提交给分类目录；（2）网站一旦被收录将在一定时期内保持稳定，有些分类目录允许用户自行修改网站介绍等部分信息；（3）无法通过“搜索引擎优化”等手段提高网站在分类目录中的排名；（4）对于付费分类目录登录，通常需要交纳年度费用，如果希望继续保持在分类目录中的地位，不要忘记定期交费；（5）在高质量的分类目录登录，对于提高网站在搜索引擎检索结果中的排名有一定价值；（6）由于分类目录收录大量同类网站，并且多数用户更习惯于用搜索引擎直接检索，因此紧靠分类目录被用户发现的机会相对较小，难以带来很高的访问量，通常还需要与其他网站推广手段共同使用。14u元搜索引擎元搜索引擎 通过一个统一的用户界面帮助用户在多个搜索引擎中选择和利用合适的（甚至是同时利用若干个）搜索引擎来实现检索操作，是对分布于网络的多种检索工具的全局控制机制。如：搜魅网(someta)、马虎聚搜、佐意综合搜索(chinazss)等。u集成搜索引擎集成搜索引擎 集成搜索引擎（AllinOne Search Page），亦称为“多 引擎同步检索系统”，是在一个WWW页面上链接若干种独立的搜索引擎，检索时需点选或指定搜索引擎，一次检索输入，多引擎同时搜索，用起来相当方便。15网站推广网站推广产品推广产品推广发现商机机会发现商机机会提升企业提升企业/网站的网络品牌网站的网络品牌搜索引擎搜索引擎功能功能16搜索引擎作用搜索引擎作用n1、从网网络营销络营销的环境看，搜索引擎营销的环境发展为网络营销的起到推动作用；n2、从效果效果营销营销看，很多公司之所以可以应用网络营销是利用了搜索引擎营销；n3、就完整型完整型电电子商子商务务概念概念组组成部分成部分来看，网络营销是其中最重要的组成部分，是向终端客户传递信息的重要环节。17三、搜索引擎注册三、搜索引擎注册u技术性搜索引擎注册技术性搜索引擎注册进入搜索引擎的注册网站页面填写你网站的网址和说明点击“登录”按钮完成注册u分类目录型搜索引擎注册分类目录型搜索引擎注册搜索引擎顾问提供咨询签约付费开通账号，开始推广在线提交申请18四、搜索引擎优化四、搜索引擎优化(SEO)u动画和图片动画和图片 网站尽量使用静态页面来表述，图片或 FLASH 动画可以要，但是要让文字成为主角，图片动画只是点缀。u关键词关键词选择与网站内容相关的、具体的关键词网站核心关键词不要太多，一般限定在五个以内关键词在主页里面出现的频率为810次为宜u网站链接网站链接第二节第二节 搜索引擎营销搜索引擎营销引入链接引出链接内部交叉链接19五、关键词广告五、关键词广告关键词关键词广告是付费搜索引擎营销的一种形式，也可称为搜索引擎广告、付费搜索引擎关键词广告等，自2002年之后是网络广告中市场增长最快的网络广告模式。google的关键词广告(Adwords)是最有影响力的付费搜索引擎营销方法之一。关键词广告的基本形式是当用户利用某一关键词进行检索，在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容。由于关键词广告具有较高的定位。其效果比一般网络广告形式要好，因而获得快速发。20关关键键词词广广告告特特点点随时进行投放随时进行投放可以选择信息位置可以选择信息位置方便调整广告信息方便调整广告信息可引导潜在客户到可引导潜在客户到任何一个网页任何一个网页21收索引擎关键词广告优势关键词广告有助于提升公司网络知名度关键词广告有助于提升公司网络知名度关键词广告有更好的针对性和目标性关键词广告有更好的针对性和目标性关键词广告有较为明确的效果关键词广告有较为明确的效果关键词广告成本较低关键词广告成本较低 容易控制成本预算容易控制成本预算关键词广告具有良好的投资回报率关键词广告具有良好的投资回报率22职场角色测试职场角色测试职场角色测试职场角色测试 处理职场的人际关系是一处理职场的人际关系是一处理职场的人际关系是一处理职场的人际关系是一门博大精深的学问，办公室的门博大精深的学问，办公室的门博大精深的学问，办公室的门博大精深的学问，办公室的哲学总是令我们头痛，也许今哲学总是令我们头痛，也许今哲学总是令我们头痛，也许今哲学总是令我们头痛，也许今天你还在一群人中暗自庆幸，天你还在一群人中暗自庆幸，天你还在一群人中暗自庆幸，天你还在一群人中暗自庆幸，但明天一个不小心就成为了众但明天一个不小心就成为了众但明天一个不小心就成为了众但明天一个不小心就成为了众矢之的。下面就来测一测，你矢之的。下面就来测一测，你矢之的。下面就来测一测，你矢之的。下面就来测一测，你在办公室是什么角色，会不会在办公室是什么角色，会不会在办公室是什么角色，会不会在办公室是什么角色，会不会被同事攻击或孤立呢？被同事攻击或孤立呢？被同事攻击或孤立呢？被同事攻击或孤立呢？23职场角色测试职场角色测试职场角色测试职场角色测试 某次老板决定犒赏员工们，请大某次老板决定犒赏员工们，请大某次老板决定犒赏员工们，请大某次老板决定犒赏员工们，请大家看一场电影，如果上映的影片如下，家看一场电影，如果上映的影片如下，家看一场电影，如果上映的影片如下，家看一场电影，如果上映的影片如下，假设你都没看过，你会选哪部呢？假设你都没看过，你会选哪部呢？假设你都没看过，你会选哪部呢？假设你都没看过，你会选哪部呢？A.A.东成西就东成西就东成西就东成西就B.B.C.C.花样年华花样年华花样年华花样年华D.D.泰坦尼克号泰坦尼克号泰坦尼克号泰坦尼克号24许可许可 e-mail 营销的有关概念营销的有关概念基基本本要要素素基于用基于用户许可户许可通过电子通过电子邮件传递邮件传递信息信息信息对用信息对用户是有价户是有价值的值的第三节第三节 电子邮件列表电子邮件列表许可许可E-mail营营销的基本工具销的基本工具 最早的最早的最早的最早的EmailEmailEmailEmail营销营销营销营销也来源于垃圾邮件。电也来源于垃圾邮件。电也来源于垃圾邮件。电也来源于垃圾邮件。电子邮件并非专为营销而子邮件并非专为营销而子邮件并非专为营销而子邮件并非专为营销而产生，但由于电子邮件产生，但由于电子邮件产生，但由于电子邮件产生，但由于电子邮件成为大众的信息传播工成为大众的信息传播工成为大众的信息传播工成为大众的信息传播工具时，其营销价值也就具时，其营销价值也就具时，其营销价值也就具时，其营销价值也就逐渐体现出来。逐渐体现出来。逐渐体现出来。逐渐体现出来。25职场角色测试职场角色测试职场角色测试职场角色测试A.A.职场开心果职场开心果职场开心果职场开心果 在办公室里你扮演着开心果在办公室里你扮演着开心果在办公室里你扮演着开心果在办公室里你扮演着开心果的角色，积极活跃气氛，若有争的角色，积极活跃气氛，若有争的角色，积极活跃气氛，若有争的角色，积极活跃气氛，若有争斗，你也能化干戈为玉帛，最后斗，你也能化干戈为玉帛，最后斗，你也能化干戈为玉帛，最后斗，你也能化干戈为玉帛，最后让大家一笑置之，必须要选择立让大家一笑置之，必须要选择立让大家一笑置之，必须要选择立让大家一笑置之，必须要选择立场时，你也会先权衡利弊再做打场时，你也会先权衡利弊再做打场时，你也会先权衡利弊再做打场时，你也会先权衡利弊再做打算。你走到哪里都倍受欢迎，让算。你走到哪里都倍受欢迎，让算。你走到哪里都倍受欢迎，让算。你走到哪里都倍受欢迎，让同事们也羡慕不已。同事们也羡慕不已。同事们也羡慕不已。同事们也羡慕不已。B.B.职场墙头草职场墙头草职场墙头草职场墙头草你可以人来疯，也可以很安你可以人来疯，也可以很安你可以人来疯，也可以很安你可以人来疯，也可以很安静，主要还是看你心情，如果你静，主要还是看你心情，如果你静，主要还是看你心情，如果你静，主要还是看你心情，如果你不想介入争斗，就会默默隐藏在不想介入争斗，就会默默隐藏在不想介入争斗，就会默默隐藏在不想介入争斗，就会默默隐藏在人群里，但是当你哪根筋不对劲人群里，但是当你哪根筋不对劲人群里，但是当你哪根筋不对劲人群里，但是当你哪根筋不对劲的时候，就会引发一场纷争，最的时候，就会引发一场纷争，最的时候，就会引发一场纷争，最的时候，就会引发一场纷争，最后成为孤家寡人一个。提醒：冲后成为孤家寡人一个。提醒：冲后成为孤家寡人一个。提醒：冲后成为孤家寡人一个。提醒：冲动是魔鬼。动是魔鬼。动是魔鬼。动是魔鬼。C.C.职场冤大头职场冤大头职场冤大头职场冤大头你在人群里常常给人一种独你在人群里常常给人一种独你在人群里常常给人一种独你在人群里常常给人一种独立孤傲的感觉，其实你的内心非立孤傲的感觉，其实你的内心非立孤傲的感觉，其实你的内心非立孤傲的感觉，其实你的内心非常渴望和大家一起分享，只是迈常渴望和大家一起分享，只是迈常渴望和大家一起分享，只是迈常渴望和大家一起分享，只是迈不出那一步，所以时常会被别人不出那一步，所以时常会被别人不出那一步，所以时常会被别人不出那一步，所以时常会被别人误会、孤立，久而久之，你也习误会、孤立，久而久之，你也习误会、孤立，久而久之，你也习误会、孤立，久而久之，你也习惯了，不