信诚基金品牌传播和产品发行营销策略方案(PPT 90页)

信诚基金信诚基金品牌传播和产品发行营销策略方案品牌传播和产品发行营销策略方案2005年年6月。上海。月。上海。1信诚基金信诚基金品牌传播和产品发行营销策略方案品牌传播和产品发行营销策略方案2信诚基金信诚基金(中国中国)品牌传播策略方案品牌传播策略方案34信诚品牌探索企业分析企业分析投资者洞察投资者洞察竞争分析竞争分析品牌品牌定位定位5雄厚的实力雄厚的实力一流的团队一流的团队优异的业绩优异的业绩百年的历程百年的历程以客户为中心以客户为中心实力实力团队团队业绩业绩发展历程发展历程企业文化企业文化信诚基金企业基本分析6雄厚的实力雄厚的实力一流的团队一流的团队优异的业绩优异的业绩百年的历程百年的历程以客户为中心以客户为中心值得相信值得相信智慧智慧胜利胜利前瞻性前瞻性人性人性信诚基金企业禀赋7值得相信值得相信智慧智慧胜利胜利前瞻性前瞻性人性人性信赖的信赖的专业的专业的成功的成功的使命感的使命感的人性关怀人性关怀信诚基金企业特质8父亲父亲专家专家英雄英雄朋友朋友信赖的信赖的专业的专业的成功的成功的使命感的使命感的人性关怀人性关怀信诚基金人格形象9父亲父亲专家专家英雄英雄朋友朋友信诚基金形象提炼我我们们到到底底是是谁谁行业特性行业特性信用托付信用托付专业理财专业理财专家专家10值得信赖值得信赖智慧智慧成功成功亲切亲切信诚基金核心特质可可行行性性论论证证专专家家投资者投资者期望期望竞争者竞争者研究研究11当前投资者研究需要一个需要一个:真正值得信赖的品牌真正值得信赖的品牌需要一个需要一个:专业水平超群的专家团队专业水平超群的专家团队需要一个需要一个:能够带来持续增值的品牌能够带来持续增值的品牌需要一个需要一个:朋友式的能够体贴需求的品牌朋友式的能够体贴需求的品牌各种品牌和产品都说自己各种品牌和产品都说自己好好,哪一个值得相信呢哪一个值得相信呢?都号称自己的专家团队一都号称自己的专家团队一流流,那怎样才是真的超群那怎样才是真的超群?当前认购的品牌的产品当前认购的品牌的产品,已已经亏损不少经亏损不少,比较失望比较失望基金公司给我感觉总象专基金公司给我感觉总象专家家,离自己很远离自己很远,不易亲近不易亲近12消费者品牌意识强烈，而企业品牌意识淡薄。消费者品牌意识强烈，而企业品牌意识淡薄。8成以上的基金企业并不注成以上的基金企业并不注重（清楚）品牌树立与推广，缺乏基本概念。重（清楚）品牌树立与推广，缺乏基本概念。当前市场中得到认可的部分基金企业，如博时、南方、嘉实等，其品牌是当前市场中得到认可的部分基金企业，如博时、南方、嘉实等，其品牌是伴随着产品自然成长的。伴随着产品自然成长的。从去年底开始，一线集团的基金公司开始系统性进行品牌建设从去年底开始，一线集团的基金公司开始系统性进行品牌建设 工作，如嘉工作，如嘉实、南方、易方达、博时的品牌传播活动已经展开。实、南方、易方达、博时的品牌传播活动已经展开。对品牌略有理解的基金，大多把平面设计和产品宣传工作当成了品牌工作对品牌略有理解的基金，大多把平面设计和产品宣传工作当成了品牌工作的全部，心要的持续的品牌宣传工作几乎为零。的全部，心要的持续的品牌宣传工作几乎为零。目前，没有任何公司已建立了压倒性优势，在产品竞争、渠道竞争上，可目前，没有任何公司已建立了压倒性优势，在产品竞争、渠道竞争上，可能已经分出三六九等到，但在品牌竞争上，大家还处在同一条起跑线。能已经分出三六九等到，但在品牌竞争上，大家还处在同一条起跑线。由于合资基金公司大多数是在由于合资基金公司大多数是在2004年前后进入中国的，在股市的重挫的大年前后进入中国的，在股市的重挫的大环境下，亦无法实现优秀业绩，品牌建设由于受业绩影响，停滞不前。环境下，亦无法实现优秀业绩，品牌建设由于受业绩影响，停滞不前。中国基金业品牌现状13博时基金：君子之言，信而有征博时基金：君子之言，信而有征嘉实基金：服务小康中国嘉实基金：服务小康中国湘财合丰：人本立正，承诺是金湘财合丰：人本立正，承诺是金鹏华基金：信任高于一切鹏华基金：信任高于一切大成基金：大成智慧，成就未来大成基金：大成智慧，成就未来融通基金：融和无碍，创新汇通融通基金：融和无碍，创新汇通长城基金：诚信规范，协作创新长城基金：诚信规范，协作创新华安基金：忠诚理财，智慧回报华安基金：忠诚理财，智慧回报招商基金：您的理财伙伴招商基金：您的理财伙伴行内主要企业品牌形象解析14基金业属于服务性行业，专业、增值、特色。基金业属于服务性行业，专业、增值、特色。作为特定行业，诚信、稳健、成长是基本特征。作为特定行业，诚信、稳健、成长是基本特征。当前众多企业过多强调共同要素，理念雷同，形象模糊。当前众多企业过多强调共同要素，理念雷同，形象模糊。行业品牌文化特性解析15回到信诚基金值得信赖值得信赖智慧智慧成功成功亲切亲切可可行行性性论论证证专专家家投资者投资者期望期望竞争者竞争者研究研究16信诚品牌承诺品牌愿景品牌愿景消费者期望消费者期望清晰认知清晰认知品牌品牌承诺承诺17品牌承诺广告语核心让每一个 家庭快乐魔力活起来的地方魔力实现个人的最佳状态Just do it赋予力量Think different让每个人都能拥有个人计算的力量自由品牌承诺举例18以优异的基金业绩和以客户为中心的承诺为基础，建立鲜明、以优异的基金业绩和以客户为中心的承诺为基础，建立鲜明、关联性强的投资品牌。关联性强的投资品牌。信诚基金品牌愿景19值得信赖值得信赖智慧智慧成功成功亲切亲切信诚基金核心特质专专家家如如何何选选择择或或提提升升20我们建议的诉求核心是责任责任21责任，更加适合企业层面，负责任地面对消费者责任不但反映企业的文化特征，信诚产品既有的特质，同时反映品牌依赖的地理特质责任也是以往传播积累的品牌资产为什么是责任？22一个真正有责任心的企业，才会倾听消费者的需求，才会关注一个真正有责任心的企业，才会倾听消费者的需求，才会关注消费者的感受；消费者的感受；一个真正有责任感的企业，才会稳健经营，积极进取，更可能一个真正有责任感的企业，才会稳健经营，积极进取，更可能地为投资者打理财富；地为投资者打理财富；一个真正有责任心的企业，才会有历史的使命感，才会不断创一个真正有责任心的企业，才会有历史的使命感，才会不断创新，不断打造和提升自己的团队；新，不断打造和提升自己的团队；一个真正有责任心的企业，才会在为投资者理财的时候，兢兢一个真正有责任心的企业，才会在为投资者理财的时候，兢兢业业，辛苦工作。业业，辛苦工作。为什么是责任23他心中的最为核心的价值观,是 责任责任 他是这样一个人:值得信赖的，智慧的，成功的,同时又是亲切的如果他是一个人24因此，我们的品牌承诺是：值得托付的值得托付的25参考系统其他品牌之口号：保诚保险(香港)：用心聆听 更知你心信诚人寿：聆听所至 信诚所在26我们的品牌口号是：百年诚信，不负所托百年诚信，不负所托27信诚品牌表现28信诚品牌形象：信诚品牌形象：成功篇成功篇29信诚品牌运动30信诚来到中国从伦敦起步；走过亚洲；信诚，看好中国的发展愿景 把握好来到中国的时机来到中国：为什么来到中国？来中国干什么？31信诚品牌运动之序幕：我来了！32信诚品牌运动：信诚品牌运动：加油篇加油篇33一个来自英国，有着150多年专业金融经验的老字号历经全球，辗转亚洲市场，优势步步彰显如今，联手历久弥新的中国中信集团融合双方的成功经验和对本土市场的深刻洞察，即将扎根中国与崛起的中国一起、与你的财富一起，加油信诚基金，百年诚信，不负所托百年诚信，不负所托（广播稿）34TVC：加油篇35信诚品牌中国之路专业投资者专业投资者高收入家庭高收入家庭银行职员银行职员专业媒体专业媒体DM直邮广告直邮广告大众传播大众传播内部广告内部广告网点广告网点广告公关运作公关运作36专业投资者专业投资者高收入家庭高收入家庭银行职员银行职员信诚品牌中国之路银行高中端客户银行高中端客户高档社区富裕城区高档社区富裕城区大品牌大传播大品牌大传播准专业投资者准专业投资者37产品发行整合营销策略产品发行整合营销策略 二、整合营销核心策略 三、渠道合作策略和实施方案(简)五、媒介宣传策略和实施方案(简)四、公关和促销活动方案(简)一、创意沟通策略与方案38创意沟通策略与方案鲜明鲜明有力有力39创意沟通的关键词沟沟 通通渗透渗透感感 动动以创意性的沟通，巧妙渗透，感动读者以创意性的沟通，巧妙渗透，感动读者40推广主口号的延续性信诚亚洲：making your money work hard在 台 湾：making your money work hard as you 41洞察中国，人情炼达皆文章需求强劲；中国投机心理强；压力大，需要减缓，期待有人分待辛苦。42我们要强调的是：为为 你你43For you44信诚基金在中国making your money work hard for you45信诚基金在中国让你的钱为你拼让你的钱为你拼46大营销带来的超越性诉求站在一个新时代的背景站在一个发展的角度体现一种方向表明一种态度我们推广的不仅仅只是一个基金基金更是在“销售”一个方向方向更优越的生活，更充实的财富！更是在“展现”一种态度态度卓越人生，财富自由之路！47从风险到稳健！从财富贬值到财富增值!从一个人打拼到与信诚在一起!投资信诚证券投资基金让专家为你打理财富让你实现稳健收益让你和中国一起富起来48识别系统的核心产品名字风险：投资人比以前更加保守，更加厌恶风险；收益：与风险厌恶相对的是较低的期望收益率，并希望收益能够及时的套现；分红：投资人会被“短期收益和分红的可能性”所吸引。4950发行形势依然严峻传统广告需要突破51今年以来各类基金发行情况华富竞争力优选20050104华富基金管理有限公司建行6.011亿8157易方达货币市场20050104易方达基金管理有限公司中行36.2221亿23390宝盈泛沿海区域增长20050106宝盈基金管理有限公司工行4.0205亿4062银华货币市场20050117银华基金管理有限公司交行5.9103亿7,618景顺长城鼎益20050120景顺长城基金管理公司中行4.4562亿7467富国天瑞强势地区精选20050221富国基金管理有限公司农行16.3867亿51297湘财荷银风险预算20050221湘财荷银基金管理公司交行5.4586亿6821华宝兴业现金宝20050228华宝兴业基金管理有限公司建行23.1444亿23839友邦华泰盛世中国20050307友邦华泰基金管理有限公司中行9.0052亿9288嘉实货币市场20050307嘉实基金管理有限公司中行29.47亿14219融通巨潮10020050310融通基金管理有限公司工行5.1353亿7340鹏华货币市场20050317鹏华基金管理有限公司农行33.5374亿40618上投摩根货币20050328上投摩根富林明基金管理有限公司建行9.9136亿7491中信现金优势货币20050328中信基金管理有限公司招行24.326亿9009富兰克林国海中国收益20050411国海富兰克林基金管理有限公司工行6.71亿11391长城货币市场20050422长城基金管理有限公司华夏29.35亿19425广发货币市场20050426广发基金管理有限公司工行26.37亿19930中银国际货币市场20050512中银国际基金管理有限公司工行12.48亿11688大成货币基金20050516大成基金管理公司光大36.36亿52发行期间市场环境分析8年一个轮回，股市归零重写新篇章现在面临一个历史性时机53中国家庭投资分析人群类别所占比例家族可投资性资产投资风格投资选择资讯水平已投资比例富裕人群3%-5%100万以上高风险高收益股票 房地产 股票型基金非常高70%以上中产阶级8%-10%10万以上储蓄 国债股票 房地产基金中等30%普通阶层20-60%10万元以下低风险保本增值储蓄 国债低15%贫困阶层20-30%储蓄以上数据来源于以上数据来源于2004年年12月中国中高收入者投资调研报告月中国中高收入者投