达仁堂健脑品消费者调查提案说明会(powerpoint 98)

精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司欢迎各位领导参加达仁堂健脑品消费者调查提案说明会精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司1精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司 达仁堂达仁堂健脑品健脑品消费者调查报告消费者调查报告客户：天津中新药业达仁堂制药厂客户：天津中新药业达仁堂制药厂提出：精准市场调查有限公司提出：精准市场调查有限公司时间：时间：20012001年年1212月月2020日日2精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司目录目录A A、本次调研基本情况本次调研基本情况 l研究背景与目的研究背景与目的 l研究方法和范围研究方法和范围l研究对象研究对象l项目执行状况及特别说明项目执行状况及特别说明B B、本次调研主要发现本次调研主要发现动机与需求动机与需求购买实态购买实态主要竞争品牌认知状况主要竞争品牌认知状况维思得产品概念测试维思得产品概念测试媒介接触概况媒介接触概况C C、主要结论和建议主要结论和建议3精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司 本次调研基本情况本次调研基本情况4精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司研究背景与目的研究背景与目的 随随着着经经济济改改革的的发发展展，国国民民经经济济综综合合实实力力得得到到了了很很大大提提高高，百百姓姓生生活活水水平平和和消消费费观观念念也也随随之之发发生生变变化化；而而望望子子成成龙龙是是天天下下父父母母共共同同的的心心愿愿，如如何何帮帮助助孩孩子子跨跨越越“龙龙门门”，走走进进大大学学的的殿殿堂堂是是为为人人父父母母的的真真心心梦梦想想。但但中中国国教教育育体体制制所所带带来来的的应应试试压压力力，使使无无数数家家庭庭卷卷入入应应试试旋旋涡涡而而奔奔波波忙忙碌碌，因因而而围围绕绕应应试试的的产产品品呈呈现现强强大大的的市市场场生生机机，平均年增幅为，平均年增幅为20%-30%20%-30%，品类市场出现诱人的发展前景。品类市场出现诱人的发展前景。5精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司研究背景与目的研究背景与目的l研究目的：研究目的：v透透彻彻洞洞察察消消费费者者动动机机与与需需求求，明明确确实实际际消消费费状状态态，为为下下一一步步拓拓展展市场，研发高效、市场，研发高效、差异化的策略概念提供科学依据；差异化的策略概念提供科学依据；v了了解解主主要要竞竞争争品品牌牌相相关关状状况况，为为制制定定强强有有力力的的竞竞争争策策略略提提供供市市场场面资讯。面资讯。6精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司研究方法和范围研究方法和范围l调查方法：由于调查方法：由于本项调查需要对消费者进行心理层面的深入探讨本项调查需要对消费者进行心理层面的深入探讨与分析，因此我们采用小组座谈会（与分析，因此我们采用小组座谈会（FOCUS GROUPFOCUS GROUP）的质化研究方的质化研究方法实施调研；法实施调研；l调查范围：基于对消费观念、经济水平以及教育氛围等方面综合调查范围：基于对消费观念、经济水平以及教育氛围等方面综合考虑，在双方充分沟通的基础上选择北京、杭州、广州和合肥四考虑，在双方充分沟通的基础上选择北京、杭州、广州和合肥四城市作为典型代表城市。城市作为典型代表城市。7精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司研究方法和范围研究方法和范围l调查场次调查场次城市城市场次场次 样本量样本量 北京北京杭州杭州 广州广州合肥合肥 三场三场 三场三场 三场三场 一场一场 1818名名 1818名名 1818名名 8 8名名8精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司研究对象研究对象l对象之一对象之一v城区居民，高中及以上学历；城区居民，高中及以上学历；v家庭月收入在家庭月收入在18001800元以上；元以上；v年龄在年龄在40-5540-55岁之间，有子女正在高一或大一上学；岁之间，有子女正在高一或大一上学；v有两次及以上为子女购买过健脑品的经历；有两次及以上为子女购买过健脑品的经历；v比较了解当地健脑品市场的主要品牌；比较了解当地健脑品市场的主要品牌；v最近三个月未接受健脑产品的相关调查；最近三个月未接受健脑产品的相关调查；v被访者及家人不在以下单位工作的：被访者及家人不在以下单位工作的：广告公司广告公司/咨询调查机构咨询调查机构/政府主管部门政府主管部门/健脑品生产销售等单位健脑品生产销售等单位 9精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司研究对象研究对象l对象之二对象之二v城区居民，高中及以上学历；城区居民，高中及以上学历；v家庭月收入在家庭月收入在18001800元以上；元以上；v年龄在年龄在40-5540-55岁之间，有子女正在初中或高中就读；岁之间，有子女正在初中或高中就读；v从未有为子女购买过健脑品的经历；从未有为子女购买过健脑品的经历；v最近三个月未接受健脑产品的相关调查；最近三个月未接受健脑产品的相关调查；v被访者及家人不在以下单位工作的：被访者及家人不在以下单位工作的：广告公司广告公司/咨询调查机构咨询调查机构/政府主管部门政府主管部门/健脑品生产销售等单位健脑品生产销售等单位10精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司研究对象研究对象l对象之三对象之三v现在高一或大一就读；现在高一或大一就读；v有两次及以上建议父母购买或自己购买健脑品经历；有两次及以上建议父母购买或自己购买健脑品经历；v比较了解当地主要健脑品品牌；比较了解当地主要健脑品品牌；v最近三个月未接受健脑产品的相关调查；最近三个月未接受健脑产品的相关调查；v被访者及家人不在以下单位工作的：被访者及家人不在以下单位工作的：广告公司广告公司/咨询调查机构咨询调查机构/政府主管部门政府主管部门/健脑品生产销售等单位健脑品生产销售等单位11精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司研究对象研究对象l对象之四对象之四v现在高三或初三就读；现在高三或初三就读；v有两次及以上服用健脑品经历；有两次及以上服用健脑品经历；v比较了解当地一些主要健脑品品牌；比较了解当地一些主要健脑品品牌；v最近三个月未接受健脑产品的相关调查；最近三个月未接受健脑产品的相关调查；v被访者家人不在以下单位工作的：被访者家人不在以下单位工作的：广告公司广告公司/咨询调查机构咨询调查机构/政府主管部门政府主管部门/健脑品生产销售等单位健脑品生产销售等单位12精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司项目执行状况及特别说明项目执行状况及特别说明l项目执行状况项目执行状况 精准市场调查公司专业研究人员主持全部十场消费者座谈会，精准市场调查公司专业研究人员主持全部十场消费者座谈会，天津达仁堂参与项目方案及访谈提纲讨论，同时可通过现场录像天津达仁堂参与项目方案及访谈提纲讨论，同时可通过现场录像 和记录观察执行全过程；和记录观察执行全过程；l特别说明特别说明v由于本次调查属质化研究，所获信息反映所选样本的观点和态度，由于本次调查属质化研究，所获信息反映所选样本的观点和态度，因而不适于用量化方法推及因而不适于用量化方法推及总体；总体；v本报告中主竞品牌忠诚度数据由参加座谈会的样本统计得出，样本报告中主竞品牌忠诚度数据由参加座谈会的样本统计得出，样本规模较小，本规模较小，结果仅供参考之用，不能推及到量化总体；结果仅供参考之用，不能推及到量化总体；13精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司 本次调研主要发现本次调研主要发现14精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司 动机与需求动机与需求15精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求l父母心目中父母心目中“现阶段理想的孩子现阶段理想的孩子”v思维敏捷，反应快，聪明；思维敏捷，反应快，聪明；v勤奋好学，有较强上进心，成绩优秀；勤奋好学，有较强上进心，成绩优秀；v知识面广泛，全面发展；知识面广泛，全面发展；v比较乖巧，听话，不惹事生非比较乖巧，听话，不惹事生非；16精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求l父母心目中父母心目中“现阶段孩子现阶段孩子”v学习竞争非常激烈，生理和心理压力大，很辛苦；学习竞争非常激烈，生理和心理压力大，很辛苦；v大脑负担较重，容易出现脑疲劳；大脑负担较重，容易出现脑疲劳；v现在孩子有自己的生活空间和思维；现在孩子有自己的生活空间和思维；17精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求l父母心中的担忧父母心中的担忧 期盼与现实之间存在不可忽视的差距，父母内心世界会怎样？期盼与现实之间存在不可忽视的差距，父母内心世界会怎样？v孩子脑力负担过重，担心会伤害大脑正常发育；孩子脑力负担过重，担心会伤害大脑正常发育；v担心挑灯夜战累坏孩子身体；担心挑灯夜战累坏孩子身体；v担心孩子在竞争中落后；担心孩子在竞争中落后；v担心因没有给孩子创造有利的竞争条件而留下遗憾；担心因没有给孩子创造有利的竞争条件而留下遗憾；v担心自己落伍，与孩子观念有差距；担心自己落伍，与孩子观念有差距；18精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求 有如此担忧！有如此担忧！家长家长如何做？如何做？19精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求l父母如何动作父母如何动作 研究表明，研究表明，由于健脑品针对性较强，功效确切由于健脑品针对性较强，功效确切起效迅速，加之参与成本较低，故而成为起效迅速，加之参与成本较低，故而成为父母帮助父母帮助孩子孩子优化脑环境，提高学习效率，实现健康成长的优化脑环境，提高学习效率，实现健康成长的最佳选择；最佳选择；心疼和心疼和担心并存担心并存极尽所能极尽所能帮助孩子帮助孩子解决解决核心问题核心问题优化脑环境，提高学习效率，优化脑环境，提高学习效率，实现健康成长实现健康成长结伴好同学结伴好同学劳逸结合劳逸结合家教家教健脑品健脑品食补食补20精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求l父母理性层面动机父母理性层面动机孩子学习压力大孩子学习压力大出现脑疲劳症状出现脑疲劳症状担心孩子担心孩子大脑不堪重负大脑不堪重负担心孩子担心孩子学习效率不高学习效率不高服用健脑品服用健脑品消除脑疲劳消除脑疲劳学习效率提高学习效率提高获得竞争优势获得竞争优势心心里里满满足足21精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求l父母心理层面动机父母心理层面动机孩子学习压力大孩子学习压力大竞争残酷竞争残酷其他孩子在用其他孩子在用担心不用会担心不用会在竞争中落后在竞争中落后购买购买获得心理获得心理平衡和满足平衡和满足其他家长都在为孩子其他家长都在为孩子竞争创造有利条件竞争创造有利条件不买会产生歉疚不买会产生歉疚22精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求l父母购买动机父母购买动机v理性层面：理性层面：消除孩子脑疲劳症状消除孩子脑疲劳症状，从而提高学习效率，赢得竞争，从而提高学习效率，赢得竞争优势；优势；v心理层面：心理层面：为子女在这场脑力竞争中加油助威，尽一份父母义务，不让孩子为子女在这场脑力竞争中加油助威，尽一份父母义务，不让孩子输在起跑线上；输在起跑线上；为了避免留下愧疚和遗憾，获得心理安慰和平衡；为了避免留下愧疚和遗憾，获得心理安慰和平衡；23精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求 父母购买动机已经产生，但是他们对产品的功能需求又是什父母购买动机已经产生，但是他们对产品的功能需求又是什么样的？那么首先要了解他们是如何理解么样的？那么首先要了解他们是如何理解“脑疲劳脑疲劳”的？的？24精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求l家长心目中典型的脑疲劳症状家长心目中典型的脑疲劳症状v反应迟钝，思维僵化；反应迟钝，思维僵化；v容易忘记东西；容易忘记东西；v容易打瞌睡；容易打瞌睡；l家长心目中理想的脑力状态家长心目中理想的脑力状态思维敏捷，反应快；思维敏捷，反应快；记忆力强；记忆力强；精力充沛，不打瞌睡；精力充沛，不打瞌睡；25精准市场调查有限公司精准市场调查有限公司动机与需求动机与需求l家长对家长对“聪明聪明”的理解的理解平时玩，但考的好平时玩，但