做新世纪成功的业务员必修课文(powerpoint 173页)

来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 做做新新世世纪纪成成功功的的业业务务员员 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一、前言一、前言二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势三、企业经营新理念三、企业经营新理念四、成功业务员四、成功业务员 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一、前一、前一、前一、前 言言言言 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 电泳现象电泳现象 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 人类以科技为手段，迅速实现了由人类以科技为手段，迅速实现了由“部落经济部落经济”向向“地方经济地方经济”的过渡，的过渡，并正由并正由“国家经济国家经济”向向“全球经济全球经济”泳泳动动，今后将向，今后将向“宇宙经济宇宙经济”进发。这种进发。这种变化既是人类共同行为的结果，同时它变化既是人类共同行为的结果，同时它又要求这个人类的每一个成员必须以变又要求这个人类的每一个成员必须以变化了的或正在变化的化了的或正在变化的时空时空为基本思维与为基本思维与行为背景，迅速加以适应！行为背景，迅速加以适应！来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 自然活动与人类活动的异同；自然活动与人类活动的异同；秦始皇眼中的世界（天平地方，秦始皇眼中的世界（天平地方，以我为中）；以我为中）；现代人眼中的世界；现代人眼中的世界；未来人眼中的世界；未来人眼中的世界；经济全球化与政治多元化对管经济全球化与政治多元化对管理提出了严峻的挑战。理提出了严峻的挑战。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 然而，大量的组织与个人，在推然而，大量的组织与个人，在推动甚至创造着人类进步的同时，却往动甚至创造着人类进步的同时，却往往由于其自身进步的缓慢而成为往由于其自身进步的缓慢而成为文明文明的贡品的贡品。如中国历史上曾有过火药、造纸如中国历史上曾有过火药、造纸术、印刷术、指南针等四大发明。然术、印刷术、指南针等四大发明。然而，而，来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 在这个倍速的时代里，往往由于在这个倍速的时代里，往往由于时空的变迁，过去大量成功的经验乃时空的变迁，过去大量成功的经验乃至科学已成为今天前进的羁绊，甚至至科学已成为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！竞争法则是自然法则！竞争法则是自然法则！鲁冠球如是说：鲁冠球如是说：来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 思考思考1 1：你觉得是现在的生意好做你觉得是现在的生意好做还是过去的生意好做？还是过去的生意好做？思考思考2 2：困难是什么？成功是什么困难是什么？成功是什么？失败是什么？失败是什么？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 环境变化速度环境变化速度能力提升速度能力提升速度困难困难=困难困难 =落后落后 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 体能体能 智能智能能力能力 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 成功成功=品德品德知识知识技能技能Y=f(x1,x2,x3)总精力总精力=品德品德+知识知识+技能（定值）技能（定值）K=x1+x2+x3 企业不需要纯企业不需要纯“雷锋雷锋”，也不要，也不要“儍儍博士博士”，更不需要，更不需要“绿林好汉绿林好汉”来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 思考：思考：在人类社会的历史长河里，环境在人类社会的历史长河里，环境变迁以一种什么样的速度进行着？变迁以一种什么样的速度进行着？当我们闭目静思的时候，你心中当我们闭目静思的时候，你心中的的“英雄英雄”的形象如何？的形象如何？在人类进化过程中，体能与智能在人类进化过程中，体能与智能哪个变得越来越重要了？哪个变得越来越重要了？来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 年龄年龄能力能力综合能力综合能力自然能力自然能力（体能）（体能）0岁岁月月如如刀刀环境变迁环境变迁学习能力学习能力（智能）（智能）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 年龄年龄能力能力自然能力自然能力（体能）（体能）学习能力学习能力1（智能）（智能）综合能力综合能力10岁岁月月如如刀刀环境变迁环境变迁 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 年龄年龄能力能力自然能力自然能力（体能）（体能）0岁岁月月如如刀刀环境变迁环境变迁综合能力综合能力2学习能力学习能力2（智能）（智能）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 落后时代落后时代就是最大的落就是最大的落后！后！来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 市场的本质是竞争！市场的本质是竞争！竞争的本质是平均数！竞争的本质是平均数！平均数的本质是差别化！平均数的本质是差别化！差别化的根本是人的差别化！差别化的根本是人的差别化！人的差别化的根本是大脑的差别化！人的差别化的根本是大脑的差别化！大脑的差别化的根本则在于观念的差别化！大脑的差别化的根本则在于观念的差别化！来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 “物物竞竞天天择择，适适者者生生存存。”达尔文达尔文观点观点：仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平：仅仅按进化论思想行事，最多只能做到平均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对均数水平，而不可能领先，因为这种做法只是对环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的环境的被动适应而没有主动发展。如若大自然的万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有：万物皆如此，则环境依什么而变？因而唯有：创创 新新 领领 先！先！无名氏无名氏 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一、前言一、前言一、前言一、前言一、前言一、前言 在这个倍速时代里，往往由于时在这个倍速时代里，往往由于时空的变迁，过去大量成功的经验已成空的变迁，过去大量成功的经验已成为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失为今天前进的羁绊，甚至成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血败之神的丧钟，进而令许多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间与汗水苦心经营而浇铸的事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！化为乌有，大浪淘沙！来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 一、前言一、前言一、前言一、前言一、前言一、前言时时 间间%过过去去经经验验未未来来创创新新 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势（一）行业发展简要回顾与总结（一）行业发展简要回顾与总结现象现象1：生产效率迅速提高：生产效率迅速提高现象现象2：生产规模不断扩大：生产规模不断扩大问题问题1：为什么？：为什么？问题问题2：如何看待中国农牧业？：如何看待中国农牧业？1 1 1 1，全球农牧业变化一般规律，全球农牧业变化一般规律，全球农牧业变化一般规律，全球农牧业变化一般规律 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势 经济越发达的地区，低利化趋经济越发达的地区，低利化趋势越明显，因而其生产效率、生产势越明显，因而其生产效率、生产规模也就越大，反之则反是。规模也就越大，反之则反是。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势时间时间价格价格成本成本1机会利润机会利润技术利润技术利润营销利润营销利润竞争条件下的企业利润源竞争条件下的企业利润源知知 者者勇勇者者成本成本4成本成本2成本成本3统统者者管理利润管理利润专专者者价价格格、成成本本、利利润润成本成本5整合利润整合利润诚诚者者 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势 例：例：中国养猪的利润水平中国养猪的利润水平是美国的是美国的50倍而不是在美国养倍而不是在美国养猪比在中国养猪更赚钱。猪比在中国养猪更赚钱。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势利利 润润 趋趋 势势机会利润机会利润越来越小；越来越小；技术利润技术利润有限空间；有限空间；管理利润管理利润潜力巨大；潜力巨大；规模利润规模利润日益重要；日益重要；整合利润整合利润前景广阔。前景广阔。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势养养 猪猪 价价 格格 变变 化化 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势2 2 2 2，全球饲料工业变化一般规律，全球饲料工业变化一般规律，全球饲料工业变化一般规律，全球饲料工业变化一般规律（1 1）发展迅速，生）发展迅速，生产日趋规模化产日趋规模化（2 2）禽饲料、水产饲）禽饲料、水产饲料增长迅速料增长迅速 1998 1998年美国、中国、年美国、中国、巴西、法国、日本、加巴西、法国、日本、加拿大、德国、西班牙、拿大、德国、西班牙、荷兰、俄罗斯荷兰、俄罗斯1010国饲料国饲料总量占全球总量占全球60%60%；全球约；全球约38003800家大型饲料企业生家大型饲料企业生产的配合饲料占全球总产的配合饲料占全球总量量80%80%。美国美国19971997年生产年生产饲料约饲料约1.21.2亿吨仅亿吨仅300300家家饲料加工企业。饲料加工企业。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势（3 3）原料贸易全球化与饲料销售区域化）原料贸易全球化与饲料销售区域化 产品盈利率与产品的销售半径间的相互关系。产品盈利率与产品的销售半径间的相互关系。（4 4）行业发展区域不平衡性）行业发展区域不平衡性（5 5）低利化，竞争更趋激励）低利化，竞争更趋激励（6 6）人才、科技日益重要。）人才、科技日益重要。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势二、行业新特点、新趋势3 3 3 3，中国饲料工业的发展，中国饲料工业的发展，中国饲料工业的发展，中国饲料工业的发展 过去二十年是中国饲料工业迅速发展的二十过去二十年是中国饲料工业迅速发展的二十年；未来二十年将是中国饲料工业发展与规范并年；未来二十年将是中国饲料工业发展与规范并存，并逐步走上全面规范的二十年，一场由存，并逐步走上全面规范的二十年，一场由“春秋春秋”向向“战国战国”过渡的行业大战不可避免。过渡的行业大战不可避免。未来二十年里，中国养殖业必将发生深刻变未来二十年里，中国养殖业必将发生深刻变革；相应地，中国饲料工业也将发生深刻变革。革；相应地，中国饲料工业也将发生深刻变革。科技发展和研究手段的进步，将使中国饲料科技发展和研究手段的进步，将使中国饲料工业对高新技术的依赖程度不断增加。工业对