《媒介术语竞争对手分析(PowerPoint 136页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《媒介术语竞争对手分析(PowerPoint 136页)（139页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/3/2022 2:24:34 PM14:24:3403-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/3/2022 2:24 PM9/3/2022 2:24 PM9月-229月-2214:24:3414:24Sep-2203-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。14:24:3414:24:3414:24Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2214:24:3414:24:34September 3,20226、人言纷杂
2、，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。03九月20222:24:34下午14:24:349月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月222:24下午9月-2214:24September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/314:24:3414:24:3403 September 20229、9/3/2022 2:24:34 PM14:24:3403-9月-22。2:24:34下午2:24下午14:24:349月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/3/2022 2:24:34 PM14:24:3403-9月-2211、爱已欠费，情已停机，缘分
3、不在服务区。9/3/2022 2:24 PM9/3/2022 2:24 PM9月-229月-22媒介术语竞争对手分析(ppt 136页)媒介基本课程:第一课-媒介术语-竞争对手分析日期:2002年8月17日http:/ (海量营销管理培训资料下载)培训要求n守则n守时n关闭所有手机/呼机n不得私语n培训时间内不得饮食n除不得已的需要下,不得擅自离开n在培训时间中,挂上名牌n举手发言n他人发言时不得插口媒介专用名词汇编http:/ (海量营销管理培训资料下载)究竟这些媒介术语究竟这些媒介术语是什么意思是什么意思?http:/ (海量营销管理培训资料下载)为什么我们要说术语为什么我们要说术语?n是
4、否为了让我们看似专业是否为了让我们看似专业?n其他人不明白，他们就不会批评其他人不明白，他们就不会批评我我?http:/ (海量营销管理培训资料下载)为什么我们要说术语为什么我们要说术语?n是否为了让我们看似专业是否为了让我们看似专业?n其他人不明白，他们就不会批其他人不明白，他们就不会批评我评我?=-这是一种快速表达的需要-节省时间http:/ (海量营销管理培训资料下载)这些是什么意思这些是什么意思?我们需要买160毛评点，它可以提供60%到达率平均能看2.67次有效频次3次的到达率30%http:/ (海量营销管理培训资料下载)媒介名词汇编媒介名词汇编1.媒体2.目标对象3.能看机会率(
5、OTS)4.到达率5.目标毛评点/总收视点6.平均频次 7.有效频次8.有效到达率9.每收视点成本/千人成本http:/ (海量营销管理培训资料下载)请勿闭上你的眼睛，我们将会发问一连串的问题.http:/ (海量营销管理培训资料下载)1.媒体媒体n媒体媒体 任何类别的广告讯息载具任何类别的广告讯息载具:n 报纸报纸n 电视电视n 杂志杂志.等等等等http:/ (海量营销管理培训资料下载)1.媒体媒体n n媒体媒体媒体媒体 任何类别的广告讯息载具任何类别的广告讯息载具:n 报纸报纸n 电视电视 n n媒介媒介媒介媒介个别媒介选择个别媒介选择:n上海台上海台n 新民晚报新民晚报http:/ (
6、海量营销管理培训资料下载)2.目标对象目标对象你希望广告影响哪一种人你希望广告影响哪一种人?n对目标对象的深入了解能提高及改对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买进计划与购买 更多的了解更多的了解 =更有效的媒介更有效的媒介http:/ (海量营销管理培训资料下载)2.目标对象目标对象你希望广告影响哪一种人你希望广告影响哪一种人?n对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买对目标对象的深入了解能提高及改进计划与购买 举例举例:n上班一族较少看周天的电视上班一族较少看周天的电视n年青女士们有较多时间阅读月刊及上电影年青女士们有较多时间阅读月刊及上电影院院n20及及34岁的人有不同的生活方式岁
7、的人有不同的生活方式 更多的了解 =更有效的媒介http:/ (海量营销管理培训资料下载)2.目标对象n计划集中计划集中:n人口层面人口层面 城市的家庭主妇，城市的家庭主妇，2050岁，家庭月岁，家庭月收入收入400600n心理层面心理层面她在家工作或在厂工作，她在家工作或在厂工作，她对价格非常关注她对价格非常关注n购买集中购买集中:n亚太市场定义亚太市场定义:家庭主妇家庭主妇 20-50岁岁 http:/ (海量营销管理培训资料下载)2.目标对象n把对象生活化把对象生活化n媒介计划往往因为调研的限制，必须媒介计划往往因为调研的限制，必须要对目标重新定义，然而我们必须要要对目标重新定义，然而我
8、们必须要明白他们的思想明白他们的思想/行为，了解他们背行为，了解他们背后的动机后的动机 http:/ (海量营销管理培训资料下载)2.目标对象n把对象生活化把对象生活化n媒介计划往往因为调研的限制，必须媒介计划往往因为调研的限制，必须要对目标重新定义，然而我们必须要要对目标重新定义，然而我们必须要明白他们的思想明白他们的思想/行为，了解他们背行为，了解他们背后的动机后的动机 尝试把生活方式融入接触尝试把生活方式融入接触媒介的行为媒介的行为http:/ (海量营销管理培训资料下载)城市/上班的家庭主妇白天非常忙碌与家人共餐晚饭后整理家务，10:30睡觉 赶着回家预备晚饭，购物在厂房午膳利用交通工
9、具(单车，巴士)上班7点起床工人http:/ (海量营销管理培训资料下载)城市/上班的家庭主妇白天非常忙碌与家人共餐晚饭后整理家务，10:30睡觉 赶着回家预备晚饭，购物在厂房午膳利用交通工具(单车，巴士)上班7点起床工人店头陈列主要看电视消磨时间阅读报章，集中看电视 户外广告版 公共交通广告http:/ (海量营销管理培训资料下载)小孩的一日http:/ (海量营销管理培训资料下载)行政人员的一日 http:/ (海量营销管理培训资料下载)2.目标对象例:产品:福特汽车对象:现时中等收入的车主http:/ (海量营销管理培训资料下载)2.目标对象产品:福特汽车对象:现时中等收入的车主再定义媒
10、介计划对象男人 30岁以上)月收入3000以上)是否太局限?车主)样本会否太少?家庭成员2个以上)(Min sample:100)http:/ (海量营销管理培训资料下载)2.目标对象目标人口样本1.男人男人30岁以上岁以上 7,173 1 月收入月收入3000以上以上车主车主家庭成员家庭成员2人以上人以上http:/ (海量营销管理培训资料下载)2.目标对象目标人口样本1.男人男人30岁以上岁以上 7,173 1 月收入月收入3000以上以上车主车主家庭成员家庭成员2人以上人以上 2.男人男人30岁以上岁以上 877,708 111 月收入月收入3000以上以上 http:/ (海量营销管理
11、培训资料下载)2.目标对象目标人口样本1.男人男人30岁以上岁以上 7,173 1 月收入月收入3000以上以上车主车主家庭成员家庭成员2人以上人以上 2.男人男人30岁以上岁以上 877,708 111 月收入月收入3000以上以上 3.男人男人30岁以上岁以上 3,082,304 413http:/ (海量营销管理培训资料下载)3.能看机会率 n当我们投放在电视或杂志，我们当我们投放在电视或杂志，我们便能给予受众便能给予受众(OTS)能看机会率能看机会率http:/ (海量营销管理培训资料下载)3.能看机会率n当我们投放在电视或杂志，我们便能当我们投放在电视或杂志，我们便能给予受众给予受众
12、(OTS)能看机会率能看机会率我们不能保证他们一定能够看见我们不能保证他们一定能够看见!http:/ (海量营销管理培训资料下载)3.能看机会率 电视举例:一个观众在看某特定的节目(央视央视)一个观众位于房间里面，某节目在播放着(电子收视仪电子收视仪)http:/ (海量营销管理培训资料下载)3.能看机会率电视举例:一个观众在看某特定的节目(央视央视)一个观众位于房间里面，某节目在播放着(电子收视仪电子收视仪)能看机会率它代表这个广告能被能看机会率它代表这个广告能被看的机会，不代表一定能看见看的机会，不代表一定能看见http:/ (海量营销管理培训资料下载)4.到达率n媒体所涵盖之阅听者总数的
13、百分比媒体所涵盖之阅听者总数的百分比n亦时常认知为亦时常认知为 覆盖率覆盖率n纯到达率纯到达率=非重复性非重复性http:/ (海量营销管理培训资料下载)5.什么叫GRP/TARP总收视点/对象收视点?n nG Gross R Rating P Point总收视点总收视点n亦时常认知为目标收视点亦时常认知为目标收视点(Target Audience Rating Points)n一种用来衡量目标受众阅听媒体的尺度一种用来衡量目标受众阅听媒体的尺度/准则准则:1 GRP=1%目标受众目标受众 http:/ (海量营销管理培训资料下载)例例:上海女性上海女性2045岁岁 :2,077,000观看观
14、看19:00的连续剧的连续剧:415,400目标收视点目标收视点(TARPs):205.什么叫 GRP/TARP?http:/ (海量营销管理培训资料下载)例例:家庭主妇家庭主妇 :?观看观看CCTV新闻新闻:604,200目标收视点目标收视点(TARPs):20练习What is the Universe?http:/ (海量营销管理培训资料下载)例例:家庭主妇家庭主妇 :3,021,000观看观看CCTV新闻新闻:604,200目标收视点目标收视点(TARPs):20 练习http:/ (海量营销管理培训资料下载)GRP/TARPn如我们投放如我们投放2个档次在广告段内，个档次在广告段内，
15、而每一档次都会有而每一档次都会有15%的人观看的人观看到，因此，我可以得到到，因此，我可以得到 n 30 GRPs (ie.2 x 15 GRPs)http:/ (海量营销管理培训资料下载)n 如果如果 32%的女性观看上海台周的女性观看上海台周日连续剧，投放一个档次在其中，日连续剧，投放一个档次在其中，你可你可以以得到多少得到多少TARPs?请你想想.http:/ (海量营销管理培训资料下载)n 如果如果 32%的女性观看上海台周日连的女性观看上海台周日连续剧，投放一个档次在其中，你可以续剧，投放一个档次在其中，你可以得得到多少到多少TARPs?(32 TARPS)如果我们投放2个档次，我们
16、将可得到多少TARPs?请你想想.http:/ (海量营销管理培训资料下载)n如果如果 32%的女性观看上海台周日连的女性观看上海台周日连续剧，投放一个档次在其中，你可以续剧，投放一个档次在其中，你可以得得到多少到多少TARPs?(32 TARPs)如果我们投放2个档次，我们将可得到多少TARPs?(64 TARPs)5个档次?.160 TARPs and 160%?请你想想.http:/ (海量营销管理培训资料下载)总收视点(GRP)对比净到达率看一次以上看一次以上到达率的增加到达率的增加30%20%3%3%Same0%19%29%30%Spot 1=30 GRPsSpot 2=39 GRPsSpot 3=32 GRPsSpot 4=24 GRPsSpot 5=35 GRPsTotal=160 GRPsNet Reach=例http:/ (海量营销管理培训资料下载)总收视点(GRP)对比净到达率30%20%3%3%5%61%Same0%19%29%21%30%Spot 1=30 GRPsSpot 2=39 GRPsSpot 3=32 GRPsSpot 4=24 GRPsSpot 5=
