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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/3/2022 5:11:50 PM17:11:5003-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/3/2022 5:11 PM9/3/2022 5:11 PM9月-229月-2217:11:5017:11Sep-2203-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。17:11:5017:11:5017:11Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2217:11:5017:11:50September 3,20226、人言纷杂
2、，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。03九月20225:11:50下午17:11:509月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月225:11下午9月-2217:11September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/317:11:5017:11:5003 September 20229、9/3/2022 5:11:50 PM17:11:5003-9月-22。5:11:50下午5:11下午17:11:509月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/3/2022 5:11:50 PM17:11:5003-9月-2211、爱已欠费，情已停机，缘分
3、不在服务区。9/3/2022 5:11 PM9/3/2022 5:11 PM9月-229月-22某公司广告策划与促销策略(ppt 57页)XXXX.前 言l从融资策略到市场策略l从学理性市场构造到市场实作l上述重大策略调整后面临的问题：如何在 秋冬上市并取得淡季不淡的业绩.下载自.glzy8.管理资源吧 我们在哪里市场环境分析.-1 中国减肥产品市场的基本特点.-2 主要竞争品牌分析-2-1 功效-2-2 剂型-2-3 价格-2-4 广告语.-2-5 主要诉求点-2-6 市场份额-2-7 广告（见下表）.1998 1998年年1111月减肥产品电视广告播出费用排序前十名月减肥产品电视广告播出费
4、用排序前十名（单位：元）（单位：元）.1998年11月减肥产品电视广告投放时长前五名版本次数比较.风风 暴暴.国 氏.白 领.康尔寿.美福乐.通过上述要素对比，建议通过上述要素对比，建议XXXX：l康尔寿、国氏等老品牌已为强弩之末。肥克应着力研究V26、风暴等来势凶猛的新品牌。l应突出美国原装进口货等美国背景及高科技概念，并贯穿在全部销售行为中。l应根据市场细分原则，着力研究产品区隔化特征，在不同市场阶段，根据不同的目标消费人群制造卖点。.l广告诉求表现应有个性，独立特行。l应研究如何借竞争品牌之势，行肥克之利。.我们是谁XX及其产品的特征分析.-1 -1 关于关于XXXX-1-1 优势-1-
5、2 不足.-2-1 概要-2-2 优势-2-3 劣势-2 -2 关于肥克关于肥克.l基本卖点，也是最大的需贯彻始终的卖点。l不同市场阶段的主卖点。l支持性卖点。l注重售前售后的服务，加强人际传播，提升产品附加值，也可以成为支持性卖点。-2-4 产品的区隔化特征：基本卖点、主卖点及支持性卖点.如何在秋冬上市并取得淡季不淡的业绩我们的营销策略.-1 何谓反季上市肥克秋季上市，真正的问题是：l这个季节卖给谁？他们是些什么人？l怎样卖？l有何优势与劣势？l此季上市目的何为？此季目标消费人群的研究及上市策略的确立，是真正的工作重点。.-2-2 我们卖给谁我们卖给谁目标消费群分析目标消费群分析-2-1 收
6、入-2-2 性别-2-3 年龄-2-4 减肥动机与减肥产品消费关联度最大的四个因素：.l主要消费群2040岁，月收入1000元以上。l秋季上市应排除季节性和随机性消费者。l秋季上市的目标消费群为执着的真正的减肥族，一类是真正的肥胖者，他们成份复杂，而尤以2838岁月收入2000元以上的中青年女性为主，他们不在乎季节，只要有好产品，或只要有好的诱惑，即使在冬季也会成为买者。通过上述分析，确定：.l基本卖点l不同市场阶段的主卖点l支持性卖点-3 我们卖什么产品卖点分析.-4-1 99年秋冬两季北京市减肥产品市场特点-4-2 分阶段突出产品主卖点 产品概念教育阶段，突出美国原装货（全球最大保健品企业
7、出品，FDA认证，3项美国专利，97年以来风靡全美）产品上市及强销阶段，突出不反弹。产品市场渗透阶段，突出美体减肥，营养减肥（或以补瘦身）。-4 我们如何卖秋冬两季市场分析及营销策略.-4-3 高价位策略-4-4 区域策略-4-5 渠道策略-4-6 如何争取竞争品牌的消费者 减肥产品两大特点：(1)口传；(2)品牌只在知名度和认知度，难以到达美誉度，更谈不上忠诚度。.我们的广告与促销策略.-1-1 广广告告受受众众定定位位-2-2 广告传播及表现策略广告传播及表现策略.-3 广 告 实 施 的 阶 段 性 策 略.-3-1 1999年7月下旬8月下旬 产品概念教育阶段（培育性，主打美国概念）.
8、-3-2 1999年9月12月 产品上市强销阶段（攻击性，主打不反弹）.路牌广告.招贴.招贴.地铁灯箱广告.报纸广告.报纸广告.报纸广告.电视广告.-3-3 2000年 1月 2月 补 充、维 持 阶 段-3-4 2000年3月以后 产品市场渗透阶段（渗透性、主打美体减肥，营养减肥）.与 广 告 相 配 合 的 其 他 手 段.-1 -1 公关活动：成就公关活动：成就20002000好姻缘好姻缘 XXXX肥克大行动肥克大行动.l可信度 主办单位具权威性 公证 与消费者签署合同.l物超所值 交2000元，送5瓶药（价值2500元）量身定制减肥方案，保证功效 赠送礼品，如体重秤、减肥手册（含减肥日
9、志）参与活动，帮助交友并抽奖，可得精美礼品 评选XX先生、XX女士，免费欧美10日游 .l物超所值 免费举办婚礼并赠送贺礼。已婚的可赠送结婚纪念品 成为俱乐部会员，免费咨询，并享受9.5折优惠 定期得到宣传资料，免费享受功效跟踪服务及讲座l参与性 活动极成功，有媒体参与，制造新闻。.-2 -2 学术科普活动学术科普活动-3 -3 新闻新闻.媒 介 计 划 及 预 算.-1 媒体阶段划分及各阶段目标-2 媒体选择-3 媒体分析-4 媒体执行计划-5 媒体排期（见下表）.各部分所占比例-6 总预算及各部分比例（见下表）.各部分具体金额（单位：万元）.效果监测（略）.谢谢观看.1、每一个成功者都有一
10、个开始。勇于开始，才能找到成功的路。9月-229月-22Saturday,September 3,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。17:11:5517:11:5517:119/3/2022 5:11:55 PM3、每天只看目标，别老想障碍。9月-2217:11:5517:11Sep-2203-Sep-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。17:11:5517:11:5517:11Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2217:11:5517:11:55September 3,20226、生活总会给
11、你另一个机会，这个机会叫明天。03九月20225:11:55下午17:11:559月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走。九月225:11下午9月-2217:11September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/317:11:5517:11:5503 September 20229、我们必须在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望。5:11:55下午5:11下午17:11:559月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/3/2022 5:11:55 PM17:11:5503-9月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出
12、第一步。9/3/2022 5:11 PM9/3/2022 5:11 PM9月-229月-22谢谢大家谢谢大家1、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路2022/9/3 17:11:5617:112、成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦。17:11:5617:11:5617:119/3/2022 5:11:56 PM3、每天只看目标，别老想障碍Saturday,September 3,2022。9月-2217:11:5617:11Monday,July 19,202103-Sep-224、宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子5:11:56 下午。17:11:5617:11:561
13、7:11Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素17:11:56。9月-229月-2217:11:5617:11:56September 3,20226、生活总会给你另一个机会，9月-225:11:56 PM5:11:56 下午17:11:569月-227、人生就像骑单车，想保持平衡就得往前走21:19:489月-2217:11September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/3 17:11:5617:11:5603 September 20229、我们必须在失败中寻找胜利Saturday,September 3,20229月-2210、一个人的梦想也许不值钱，但一个人的努力很值钱。9/3/2022 5:11:56 PM17:11:5603-9月-2211、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。9/3/2022 5:11 PM9/3/2022 5:11 PM9月-229月-22谢谢大家谢谢大家
