《景秀年华花园广告推广策略思考(PowerPoint 62页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《景秀年华花园广告推广策略思考(PowerPoint 62页)（65页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/3/2022 5:07:57 PM17:07:5703-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/3/2022 5:07 PM9/3/2022 5:07 PM9月-229月-22 17:07:5717:07Sep-2203-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。17:07:5717:07:5717:07Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2217:07:5717:07:57September 3,20226、人言纷
2、杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。03 九月 20225:07:57 下午17:07:579月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 225:07 下午9月-2217:07September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/3 17:07:5717:07:5703 September 20229、9/3/2022 5:07:57 PM17:07:5703-9月-22。5:07:57 下午5:07 下午17:07:579月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/3/2022 5:07:57 PM17:07:5703-9月-2211、爱已欠
3、费，情已停机，缘分不在服务区。9/3/2022 5:07 PM9/3/2022 5:07 PM9月-229月-22景秀年华花园广告推广策略思考(ppt 62页)景秀年华花园广告推广策略思考广告目的吸引目标对象，促进本项目销售第一部分广告表现策略思考 本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）促进达成销售？我们的切入点？我们需要：找到一个最能打动消费者并激发购买行为的包装切入点位置项目自身（规划设计）价格我们思考的方向切入方向：根据影响地产销售的三大方面我们的切入点？我们在这三大方面处于什么样的状况？位置：位置：处于景田这一看得见的成熟社区，生活配套 （交通、购物、教育、休闲娱乐）十分便利，
4、片区规划、质素较高；但本项目在景田片区处于较偏的位置，紧邻北环；片区内同期开发、在售楼盘较多，存在一定的竞争；小结：大环境较好，但位置优势不突显小结：大环境较好，但位置优势不突显 价格价格：本项目销售均价约在6600元平米，在景田片区 属中档，价位上优劣势不明显；总价较低（60户型在80平米以下），对初次置 业者有吸引力；我们在这三大方面处于什么样的状况？小结：价位上优劣势不明显，必须与楼盘小结：价位上优劣势不明显，必须与楼盘 自身规划设计结合起来才有吸引力。自身规划设计结合起来才有吸引力。我们在这三大方面处于什么样的状况？项目自身（规划设计）：项目自身（规划设计）：户型主要针对初次置业者，与
5、片区同期开发楼盘规 划侧重点不同，正面竞争的压力不大；小结：小结：建筑的人性化内涵比同类楼盘丰富，有包装优势建筑的人性化内涵比同类楼盘丰富，有包装优势 建筑规划设计，十分注重人性需要；国际文明居住标准；夫妻交流阳台；艺术绘画隔音墙；残疾人通道；立体绿化；隔音玻窗；户型方正实用，采光通风性好。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？大环境较好，但片区内位置优势不突显位置价位上优劣势不明显价格项目自身丰富的人性化内涵，有包装优势（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容）从项目自身：人性化特点切入，将更能与消费对象产生共鸣！在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？从项目人性化特点切入的理由：1建筑注
6、重人性化将是未来的发展趋势；生命时代强调建筑与人、自然环境三者的融合2消费者对人性的关注程度要求越来越高；3同类楼盘的人性化特点没有本项目高。在这三大方面哪些更能与消费者产生共鸣？住在人性化建筑里，消费者将是一种什么样的心理感受？人性化特点如何表达？是安全，是便利，是亲近，是交流从心理上讲那就是舒畅舒畅我们的诉求对象他们主要第一次置业的偏年轻的族群，他们可能拥有不同的生活背景，拥有不同程度的成功，但他们有一个共同点：我们广告的沟通定位？对生活的态度和追求他们的生活心态和追求是什么？1过上越来越好的生活；对目标消费群来说，景秀年华花园不仅仅是人生的避风港，更是一个进取，养精蓄锐的加油站。我们广告
7、的沟通定位？2不断的努力和机会；3更重要的是,“景秀年华“名称具有积极的态度内涵，能贴切的传达出他们的生活写照因此，我们广告的沟通定位？广告语：舒畅身心舒畅身心激发人生激发人生满足人对健康的需要满足人对下一代培养的需要满足现代人对休闲的需要满足人对交通的便利性需要满足人对基本生活的需要满足人享受科技便利性的需要满足人对户型使用的需要隔音措施户型的采光通风性立体生态健康的空气（龙项山香密湖）对公共绿化带再改造众多的学校幼儿园少年宫图书馆美术馆等文娱设施小区内的兴趣培养中心商务主题会所共享天健会所服务德式堡高尔夫球会香密湖公园水上世界马场25104201公车411441446中巴机场大巴无梁无柱方
8、正实用户户座南朝北270度转角玻窗夫妻交流阳台安全系统背景音乐系统长城宽带网三表操表系统智能化系统山姆会员店家乐福医院银行肉菜市场农贸批发市场舒畅的生活项目核心内涵：人性国际文明居住标准建筑人自然的融合广告沟通主张舒畅身心 激发人生积极的生活态度项目名称：“景秀年华“的积极内涵消费对象：大部分第一次置业，他们不在 享受阶段，而在积极奋斗阶段景秀花园为业主们提供的就是一种尊重人性的舒一种尊重人性的舒畅和谐生活畅和谐生活，而这些是深圳其他楼盘从未充分提及的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。我们广告的沟
9、通定位我们广告的广告如何表现？在表现上着重从“舒舒畅畅”切入，视觉元 素上传达“年轻”、“轻松”、“成功”、“闲逸”等感觉。文案表述上从“人人性性”上切入散发，带 出项目的利益点，即“人性的方方面面 带来的舒畅”附附1：哆哆成成熟熟的的社社区区：景田北的高尚社区，与万科城市花园，天健花园为邻；勒勒舒舒畅畅的的交交通通：25路、104路BUS总站，201路、机场BUS，411、441、466中巴来往穿梭，无比畅达；咪咪舒舒心心的的配配套套：百米之内便有山姆会员店、福田农批市场、肉菜市场，银行、医院、市政文体中心点缀四周，居家更轻松；通过乐章的音符来表现项目的七大方面通过乐章的音符来表现项目的七大
10、方面-舒畅生活乐章舒畅生活乐章舒畅的生活感受如何输出舒畅的生活感受如何输出嗦嗦轻松的休闲轻松的休闲：内有深圳首家商务中心主题会所，“1+1”联合高尚社区会所，外接香密湖度假区、德式堡高尔夫球会，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展；拉拉称心的选择称心的选择：框架剪力墙结构，室内无梁无柱，方正实用；户户座南朝北，采光极佳，270度落地转角凸窗，尽得美景；别有夫妻交流阳台，生活倍添无限浪漫；15种户型任选，外加诱人的低价位，是首次置业人士景田安家的首选；附附1：舒畅的生活感受如何输出舒畅的生活感受如何输出发发放心的教育放心的教育：福田外国语学校、景田中学、深圳高级中学、景田小学、香密湖幼儿园、市政幼
11、儿园星罗 棋布，有少年宫、图书馆、音乐厅林立四周；唏唏完美的智能完美的智能：3A智能化系统，长城宽带网；三表操表系统；安全智能管理系统；有线电视系统；可视对讲 系统；小区背景音乐系统。附附1：舒畅的生活感受如何输出舒畅的生活感受如何输出哆哆精心的呵护精心的呵护：小区内专设残疾人通道；为防噪音干扰，小区 为业主装设了中空塑钢玻璃窗，并在北面设置 艺术绘画噪音屏蔽墙，生活倍加安宁；令人欣 喜的是，除了中心庭院的园林绿化，更有地下 停车场的别致绿化，让山景、街边、庭院、地 下绿化立体化，真正做到满目苍翠，一路绿色 到家。另有天健名牌物管。一、通过一些与人性冲突的社会问题引入项目的人性化特点 不清楚人
12、与人之间的关系为何日渐冷漠，但是我们清楚人们更加渴望沟通交流，打开心灵的天窗，景秀花园洞悉人性本质需求，房型设计丝丝入扣，刻意增加夫妻交流阳台，一次牵手，一个眼神，一句话语更多默契油然而生。其实，生活的本质就应是和协舒畅的！可以享受都市繁荣和方便，为何又须忍受都市的灰尘和污染，景秀花园深知人性的渴望，绿色为健康之本，庭院内的每个角落都满目苍翠，连地下停车场都特设别致绿化，真正绿色一路到家。其实，生活的本质就应是感受舒畅！附附2：人性化项目特点如何输出人性化项目特点如何输出如：如：（广告文案表达示范）有数据显示，居住在城市中的人有80%都时时感到烦躁，不安，焦虑，迫切需要一个宁静悠然的空间，景秀
13、花园真正了解人性需求，突破性地采用双层防噪音设计，一层为高质量的中空塑钢玻璃窗，二层为北面的噪音屏蔽墙，上绘典雅现代的西方艺术绘画，安静之余自然有了一份好心情。一、通过一些与人性冲突的社会问题引入项目的人性化特点附附2：人性化项目特点如何输出人性化项目特点如何输出（广告文案表达示范）不同的人组成一个家，不同的家聚集成一幢建筑，而不同的建筑构成一座城市，因此，人才是城市与建筑的灵魂，城市建筑应为满足人性的需求而服务。景绣花园，规划运用现代国际居住标准，以人为本，结合建筑，室内设计，美学，艺术，社会行为学而合理规划，带来一个人性的舒畅空间（广告文案表达示范）一、通过一些与人性冲突的社会问题引入项目
14、的人性化特点附附2：人性化项目特点如何输出人性化项目特点如何输出将本项目运用的“国际文明居住标准”设计成一个可以视觉感受的具有权威感的标志，作用：它可以印证我们人性化特点的来由，也能体现权威感。运用形式：各种与目标对象沟通的载体。如：报纸广告，楼书，围墙，广告路牌等等，它将与我们楼盘的标志如影随行。二、将“国际文明居住标准”可视觉化附附2：人性化项目特点如何输出人性化项目特点如何输出第二部分具体推广行动策略 主要内容：主要内容：200万推广费用如何合理分配？2001年5月12月31日不同阶段的推广主题 媒体投放策略 SP的开展建议 住交会的推广目标及实施建议 现场包装及其他推广实施的3大原则
15、务实、实效、节约务实、实效、节约景田片区是深圳市民心目中的择居首选之地。目前即将或正在销售的楼盘近20个，竞争状况异常残酷。为将有限的200万元推广费用合理的运用在景秀年华花园全年的销售进程中，根据景秀年华花园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配策略。200万推广费用如何合理分配？分配原因及理由：分配原因及理由：报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。其中发售初期占该项预算的50%45万发售中期占该项预算的35%
16、31.5万收尾期占该项预算的15%13.5万A.报纸广告报纸广告 占总体预算的占总体预算的30%30%（9090万）万）分配原因及理由：分配原因及理由：推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到景秀年华之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。B.推广物料推广物料 占总体预算的占总体预算的1010%(20(20万万)分配原因及理由：分配原因及理由：现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。C.现场包装现场包装 占总体预算的占总体预算的15%3015%30万万分配原因及理由：分配原因及理由：户外广告为重要媒体之一，考虑到景秀年华的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加景秀年华宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。D.户外广告户外广告 占总体预算的占总体预算的10%2010%20万万 分配原因及理由：分配原因及理由：展销会也为宣传及销售手段之一,考虑到春秋两季政府举办的展销会参展外,特别征对景秀年华目标客户
