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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/4/2022 11:18:18 AM11:18:1804-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/4/2022 11:18 AM9/4/2022 11:18 AM9月-229月-2211:18:1811:18Sep-2204-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。11:18:1811:18:1811:18Sunday,September 4,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2211:18:1811:18:18September 4,20226、人言纷
2、杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。04九月202211:18:18上午11:18:189月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月2211:18上午9月-2211:18September 4,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/411:18:1811:18:1804 September 20229、9/4/2022 11:18:18 AM11:18:1804-9月-22。11:18:18上午11:18上午11:18:189月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/4/2022 11:18:18 AM11:18:1804-9月-2211、爱已欠费，
3、情已停机，缘分不在服务区。9/4/2022 11:18 AM9/4/2022 11:18 AM9月-229月-22国际市场细分与市场定位(ppt 61页)http:/ 3、确确定定细细分分变变量，细分市场；量，细分市场；4 4、描描述述细细分分市市场的轮廓；场的轮廓；国际目标市场选择国际目标市场选择5 5、评评估估每每一一细细分分市市场场吸引力；吸引力；6 6、选择目标细分市场；、选择目标细分市场；国际市场定位国际市场定位7 7、为为每每个个目目标标市市场场确确定定定定位位概概念；念；8 8、发发展展和和传传播播定位概念。定位概念。国际商务调研国际商务调研1 1、信息搜集；、信息搜集；2 2、
4、信息处理；、信息处理；http:/ 1、国际市场细分的含义、国际市场细分的含义在国际商务活动中国际市场细分有两层含义：宏观市场细分：在众多国家中，根据某些标准（如经济、文化、地理等）把整个世界市场划分为若干个子市场，选择某个或某组为目标市场国。微观市场细分：企业进入某一国外市场后，将该国市场进一步细分为更具体的市场，并选择目标市场。举例：一牛仔裤公司根据消费者身材特点把世界划分为亚举例：一牛仔裤公司根据消费者身材特点把世界划分为亚洲市场与欧美市场洲市场与欧美市场,决定进入中国市场。进一步发现中国年决定进入中国市场。进一步发现中国年轻人对牛仔裤的需求在颜色、质地、款式、价位有不同特轻人对牛仔裤的
5、需求在颜色、质地、款式、价位有不同特点，为此进行了更具体的细分。点，为此进行了更具体的细分。http:/ 2、国际市场细分的依据、国际市场细分的依据地理细分：常分为西欧市场、北美市场、中东市场、亚洲市场等。原因a、地理上接近便于营销管理；b、同一地理区域具有相似的文化和经济背景；c、区域性的经济贸易组织的建立。经济发展水平：常分为工业化国家（人均GNP在4000美圆以上）、中等收入国家（人均GNP在520-4000美圆之间）、低收入国家（人均GNP低于520美圆）。人文统计细分心理细分小结：通常是多因素综合细分。若仅以地理细分墨西哥与美国、加拿大就小结：通常是多因素综合细分。若仅以地理细分墨西
6、哥与美国、加拿大就有较大区别；仅以经济指标（如人均有较大区别；仅以经济指标（如人均GNP）细分，科威特和沙特阿拉伯）细分，科威特和沙特阿拉伯虽可列入工业化国家，但无法与美国、日本、德国等相提并论；若仅以虽可列入工业化国家，但无法与美国、日本、德国等相提并论；若仅以文化细分，菲律宾与法国虽均属天主教国，但其他差异巨大。文化细分，菲律宾与法国虽均属天主教国，但其他差异巨大。尤尼莱佛公司根据人均GNP将世界市场分为四类。在人均GNP最低的国家主要销售肥皂；其次是洗衣粉、洗衣机用的洗衣粉和纤维软化剂。http:/ Boomer）：1946年（二战后）到1964年出生的人X一代（X-Generation
7、）：1965到1974越战期间出生的人新新人类（Neo-Generation）：1975年之后出生的人近10年来美国市场营销学家借鉴着这种人口世代的划分理论，策划了一系列行之有效的营销战略，甚至出现了市场奇迹。这是因为不同人口世代的消费者，其收入、兴趣、爱好、观念等等各不相同，对产品也就有着不同的需求和价值体验。依据人口世代划分理论并结合我国社会与经济发展可以分为三个时期：红色的一代：1949年到1965年的建国初期。受到当时社会文化的影响，基本上没有形成品牌意识。其中的多数人目前正进入退休或下岗，消费水平较低，一般不会对当今市场产生较大的影响。文革的一代：1966年到1978年文革时期。成长
8、在一个开放的年代，良好教育，是我国追求时尚的第一代人。懂得追求自我，享受生活，因此又是高档家用电器、服装、化妆品、私人汽车等产品最主要和最有实力的购买群体。独生子女的一代：1978年后的改革开放时期。是中国的一个特色产物，追求自我，更喜欢标新立异地扮酷http:/ B、利益细分举例、利益细分举例按照消费者所追求的利益，中国的牙膏市场将基本分为五种类型：第一种为经济型。第一种为经济型。购买者主要寻求的利益为低价，多为低收入成年人，高度自主，注重价值，这类购买者认为所有的牙膏都大同小异，因而对品牌无特殊偏好，只购买促销降价或低价品牌；第二种为防蛀型。第二种为防蛀型。其主要寻求利益为预防龋齿，购买者
9、多为有孩子的家庭（因龋齿在少年儿童多发），所偏好的主要品牌为佳洁士、洁诺、高露洁、两面针含氟牙膏等；第三种为防治牙周病和牙齿过敏型。第三种为防治牙周病和牙齿过敏型。这类购买者的主要寻求利益为治疗效果，多为中老年口腔和牙病患者，性格独立，多倾向保守，为牙膏的大量使用者，所偏好的品牌主要有两面针中药牙膏、冷酸灵、洁龈、蓝天六必治等；第四种为注重牙齿洁白和美容化妆效果型。第四种为注重牙齿洁白和美容化妆效果型。此类购买者的主要寻求利益为洁白美观的牙齿，多为吸烟者，善于交际、性格外向的人，偏好的主要品牌有中华超洁、小两口、黑妹加倍洁白等；第五种类型为味觉和外观爱好者。第五种类型为味觉和外观爱好者。气味和
10、外观是其主要寻求利益，品牌决策者通常是儿童，他们喜爱清凉薄荷及各种果味牙膏，这类牙膏在儿童中的使用量远远超过其它种类的平均使用量，所偏好的品牌主要有小白兔彩条、两面针儿童膏、喜乐儿童牙膏等。http:/ 市场的细分方法市场的细分方法 市场细分结构分析市场细分结构分析 http:/ 1）市场细分标准的选择）市场细分标准的选择购买能力、市场环境、市场发展潜力是细分的三大因素购买能力、市场环境、市场发展潜力是细分的三大因素收入水平：农民的收入水平是决定其高档耐用消费品购买能力的首要因收入水平：农民的收入水平是决定其高档耐用消费品购买能力的首要因素，可以用人均纯收入反映各地农民的实际收入水平。素，可以
11、用人均纯收入反映各地农民的实际收入水平。消费水平：消费水平反映了农民实际消费情况，统计显示，农民人均生消费水平：消费水平反映了农民实际消费情况，统计显示，农民人均生活消费支出与人均纯收入之间的相关系数高达活消费支出与人均纯收入之间的相关系数高达0.98，所以收入水平就可，所以收入水平就可以反映出农民消费水平的差异况。以反映出农民消费水平的差异况。消费结构：消费结构中用于购买耐用消费品的支出比例，才真正说明了消费结构：消费结构中用于购买耐用消费品的支出比例，才真正说明了农民的家电购买能力。但因各地区耐用品支出比例差异不大，故不考虑农民的家电购买能力。但因各地区耐用品支出比例差异不大，故不考虑之。
12、之。产品生命周期：我国农村的冰箱自产品生命周期：我国农村的冰箱自1996年始至年始至2000年，每百户拥有量年，每百户拥有量（普及率）的年增长率达到（普及率）的年增长率达到14%处于成长初期，但由于地区差异各地分处于成长初期，但由于地区差异各地分别位于成长期的不同阶段，可把别位于成长期的不同阶段，可把“普及率普及率”具体分成高、中、低三个具体分成高、中、低三个水平，分别表示处于成长初期、中期和后期。水平，分别表示处于成长初期、中期和后期。市场成长性：即冰箱消费需求的增长速度，它反映了市场开拓程度即发市场成长性：即冰箱消费需求的增长速度，它反映了市场开拓程度即发展潜力。据统计资料分析，展潜力。据
13、统计资料分析，19962000年期间，各地区冰箱消费需求的年期间，各地区冰箱消费需求的年增长率与普及率之间正好成反比关系，故可以用年增长率与普及率之间正好成反比关系，故可以用“普及率普及率”来间接反来间接反映冰箱市场成长性的差异情况。映冰箱市场成长性的差异情况。地区差异：农村自然地理条件、电力设施、消费习惯、民俗民情等环境地区差异：农村自然地理条件、电力设施、消费习惯、民俗民情等环境因素的差异，会直接影响对冰箱需求，这些环境因素的影响，都可以通因素的差异，会直接影响对冰箱需求，这些环境因素的影响，都可以通过过 普及率来加以综合反映。普及率来加以综合反映。购购买买能能力力发发展展潜潜力力市市场场
14、环环境境http:/ 2）市场的细分方法）市场的细分方法因市场细分标准只有两项指标，用二维平面坐标这因市场细分标准只有两项指标，用二维平面坐标这种简单、直观的市场细分方法。具体做法如下：种简单、直观的市场细分方法。具体做法如下：以横坐标表示收入水平，纵坐标表示冰箱普及率以横坐标表示收入水平，纵坐标表示冰箱普及率（即每百户拥有量）（即每百户拥有量）每项指标都分为成高、中、低三组。每项指标都分为成高、中、低三组。将全国各地区先按单项指标进行分组，即分别分将全国各地区先按单项指标进行分组，即分别分成高、中、低收入地区和高、中、低普及率地区，成高、中、低收入地区和高、中、低普及率地区，进而确定每一地区
15、的平面坐标（收入水平、普及进而确定每一地区的平面坐标（收入水平、普及率水平）率水平）http:/ 3）市场细分结构分析）市场细分结构分析市场细分的目的是为了帮助企业选择合适的目标市场市场细分的目的是为了帮助企业选择合适的目标市场,并制定并制定相应的营销组合策略。相应的营销组合策略。成熟市场。即高普及率的市场，有河北、北京、浙江、天津、成熟市场。即高普及率的市场，有河北、北京、浙江、天津、上海等。这类市场已基本进入成长期后期并向成熟期过渡，上海等。这类市场已基本进入成长期后期并向成熟期过渡，产品销售量大，并有丰厚的销售利润，是企业应重点开拓和产品销售量大，并有丰厚的销售利润，是企业应重点开拓和抓
16、住的市场。抓住的市场。需培育市场。如广东、福建、江苏这三个市场人均收入较高，需培育市场。如广东、福建、江苏这三个市场人均收入较高，而普及率却较低；同样，对于内蒙古、黑龙江、湖北、湖南、而普及率却较低；同样，对于内蒙古、黑龙江、湖北、湖南、海南、江西、吉林这样的收入中等。应做好细致的调研分析，海南、江西、吉林这样的收入中等。应做好细致的调研分析，找出制约农民冰箱消费的原因，从而选取适合本地区的营销找出制约农民冰箱消费的原因，从而选取适合本地区的营销策略。策略。潜在市场。即收入水平和普及率基本相同、且普及率较低的潜在市场。即收入水平和普及率基本相同、且普及率较低的市场企业应密切关注这类市场的发展态势，因为随着影响因市场企业应密切关注这类市场的发展态势，因为随着影响因素的改变，其很可能会转变成第一类（成熟）市场或第二类素的改变，其很可能会转变成第一类（成熟）市场或第二类（需培育）市场。（需培育）市场。http:/ 对本地化适应的需要高低高国际化的期望赢利BA最具吸引力D最不具吸引力Chttp:/ 国家2国家3 国家4乙地区国家1 国家2国家3 国家4丙地区国家1 国家2国家3 国家4http
