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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/4/2022 11:29:37 AM11:29:3704-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/4/2022 11:29 AM9/4/2022 11:29 AM9月-229月-22 11:29:3711:29Sep-2204-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。11:29:3711:29:3711:29Sunday,September 4,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2211:29:3711:29:37September 4,20226、人言
2、纷杂，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。04 九月 202211:29:37 上午11:29:379月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 2211:29 上午9月-2211:29September 4,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/4 11:29:3711:29:3704 September 20229、9/4/2022 11:29:37 AM11:29:3704-9月-22。11:29:37 上午11:29 上午11:29:379月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/4/2022 11:29:37 AM11:29:3704-9月-2
3、211、爱已欠费，情已停机，缘分不在服务区。9/4/2022 11:29 AM9/4/2022 11:29 AM9月-229月-22国际贸易及买卖合同管理知识分析(PPT 49页)第三章第三章 国际货物买卖合同的标的国际货物买卖合同的标的一、商品的品名（Name of Commodity）1 1、列明商品品名的意义、列明商品品名的意义 在国际货物买卖合同中，明确买卖的标的物，规定其名称，是必不可缺少的一项。案例分析我国A公司出口苹果酒一批，进口方信用证规定品名为“APPLEWINE”，A公司为了保证单证一致，所有单据上均用“APPLEWINE”。不料货到国外后，遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包
4、装上写的都是“CIDER”字样，结果外商要求我方赔偿其损失。2 2、品名条款的内容、品名条款的内容 合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品商品名称名称”或或“品名品名”的标题下，列明交易双方成交商品的名的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即
5、可。但有的就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。包括进去，作进一步限定。此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。的合并。3 3、规定品名条款的注意事项、规定品名条款的注意事项 *必须明确、具体。鉴于命名商
6、品的方法多种多样，必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。避免空泛、笼统或含糊的规定。*针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。难。*尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。称呼。*注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，注意选用合适的品名。有些商品具有不同
7、的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。一的现象，应当选用对我方有利的名称。二、商品的品质二、商品的品质二、商品的品质二、商品的品质（QualityofGoodsQualityofGoods）11、品质的重要性、品质的重要性 商商品品的的品品质质是是指指商商品品的的内内在在质质量量和和外外观观形形态态的的综综合合。前前者者包包括括商商品品的的物物理理性性能能、机机械械性性能能、化化学学成成分分和和生生物物特特征征等等自自然然属属性性；后后者者包包括括商商品品的的外外形形、色色泽泽、款款式式和
8、和透透明明度等。度等。提提高高商商品品质质量量具具有有十十分分重重要要的的意意义义。因因为为，品品质质的的优优劣劣直直接接影影响响商商品品的的使使用用价价值值和和价价格格，它它是是决决定定商商品品使使用用效效能能和和影影响响商商品品市市场场价价格格的的重重要要因因素素。在在当当前前国国际际市市场场竞竞争争空空前前激激烈烈的的条条件件下下，许许多多国国家家都都把把提提高高商商品品质质量量、力力争争以以质质取取胜胜，作作为为非非价价格格竞竞争争的的一一个个重重要要组组成成部部分分，它它是是加加强强对外竞销的重要手段之一。对外竞销的重要手段之一。2 2、对品质的要求、对品质的要求 （1 1）对出口商
9、品质量的要求对出口商品质量的要求 *针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质、质量。要从国外市场的实际需要出发，使出口商品的品质、规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。规格、花色、式样等适应有关市场的消费水平和消费习惯。*不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不不断更新换代和精益求精，凡质量不稳定或质量不过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。过关的商品，不宜轻易出口，以免败坏声誉。*适应进口国的有关法令规定和要求。适应进口国的有关法令规定和要求。*适应国外自然条件、季节变化和销
10、售方式。掌握商适应国外自然条件、季节变化和销售方式。掌握商品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这品在流通过程中的变化规律，使我国出口商品质量适应这些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力。些方面的不同要求，有利于增强我国出口商品的竞争能力。*把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段。采把质量体系认证作为参加国际市场竞争的手段。采用用ISO9000ISO9000和和ISO14000ISO14000系列标准，不仅有利于出口商品生系列标准，不仅有利于出口商品生产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口产企业提高自身技术和管理素质，而且也有利于提高出口商品质量和发展对外贸
11、易。商品质量和发展对外贸易。（2 2）对进口商品质量的要求对进口商品质量的要求 *进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不进口时要货比三家，切实把好质量关，使其品质、规格不低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的低于国内的实际需要，以免影响国家的生产建设和人民的消费与使用。消费与使用。*也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、也不应超越国内的实际需要，任意提高对进口商品品质、规格的要求，以免造成不应有的浪费。规格的要求，以免造成不应有的浪费。33、品质的表示方法、品质的表示方法 （1 1）以实物表示商品品质）以实物表示商品品质看货成交看货成交 买买卖卖双双方方根根
12、据据成成交交商商品品的的实实际际品品质质进进行行交交易易，这这种种做做法多用于寄售、拍卖和展卖业务中。法多用于寄售、拍卖和展卖业务中。凭样品成交凭样品成交凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖凭对等样品买卖 采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：*严严格区分参考格区分参考样样品和品和标标准准样样品（成交品（成交样样品）；品）；*凭凭卖卖方方样样品品买卖时买卖时，卖卖方方应应留存留存“复复样样”。(2)(2)以说明表示商品品质以说明表示商品品质凭规格买卖凭规格买卖 凭等级买卖凭等级买卖凭标准买卖凭标准买卖FAQFAQ凭说明书和图样
13、买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖 4 4、品质机动幅度的约定、品质机动幅度的约定 （1 1）约定交货品质与样品大体相同或相似。约定交货品质与样品大体相同或相似。（2 2）约定品质公差。约定品质公差。（3 3）约定交货品质的机动幅度。约定交货品质的机动幅度。对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。定予以增价或减价。只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高
14、于合同规定者却不增加价格。者却不增加价格。5 5、约定品质条款的注意事项：、约定品质条款的注意事项：*正确运用各种表示品质的方法正确运用各种表示品质的方法*防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象*合理选定影响品质的质量指标合理选定影响品质的质量指标*注意进口国的有关法令规定注意进口国的有关法令规定*注意各项指标间的内在联系注意各项指标间的内在联系*力求品质条款明确、具体力求品质条款明确、具体三、商品的数量三、商品的数量三、商品的数量三、商品的数量 11、约定商品数量的意义、约定商品数量的意义 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条商品的数量是国际货物买
15、卖合同中不可缺少的主要条件之一。联合国国际货物销售合同公约规定，按约定件之一。联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。的数量交付货物是卖方的一项基本义务。2 2、计量单位、计量单位按重量按重量(Weight)(Weight)计算计算按个数按个数(Number)(Number)计算计算按长度按长度(length)(length)计算计算按面积按面积(Area)(Area)计算计算按体积按体积(Volume)(Volume)计算计算按容积按容积(Capacity)(Capacity)计算计算 统一度量衡制度：公制、英制、美制、国际单位制统一度量衡制度：公制、英制、
16、美制、国际单位制 33、重量的计算方法、重量的计算方法毛重毛重(GrossWeight)(GrossWeight)。净净重重(Net(NetWeight)Weight)。有有些些价价值值较较低低的的农农产产品品或或其其他他商商品品，有有时时也也采采用用“以以毛毛作作净净”(Gross(GrossforforNet)Net)的的办办法法计计重。重。公公量量(Conditioned(ConditionedWeight)Weight)。棉棉花花、羊羊毛毛、生生丝丝等等商商品品有有较较强强的的吸吸湿湿性性，其其所所含含的的水水份份受受客客观观环环境境的的影影响响较较大大，故其重量很不稳定。故其重量很不稳定。公量干净重公量干净重（1 1公定回潮率）公定回潮率）公量净重公量净重（1 1公定回潮率）公定回潮率）/（1 1实际回潮率）实际回潮率）理论重量理论重量(TheoreticalWeight)(TheoreticalWeight)。法法定定重重量量(Legal(LegalWeight)Weight)：商商品品重重量量加加上上直直接接接接触触商品的包装物料的重量。用于海关征收从量税。商品的包装物料
