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5、特约专栏作家、营销专著经销商完全手册被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收经销商完全手册被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收经销商完全手册被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收经销商完全手册被娃哈哈集团、完达山集团、香港加加酱油等知名企业收录为内训教材。出版经销商管理动作分解区域市场管理动作分解培训录为内训教材。出版经销商管理动作分解区域市场管理动作分解培训录为内训教材。出版经销商管理动作分解区域市场管理动作分解培训录为内训教材。出版经销商管理动作分解区域市场管理动作分解培训光碟光碟光碟光碟 独立领衔操作河北华龙集团独立领衔操作河北华龙集团独立领衔操作河北
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7、场销量的问题和残局影响区域市场销量的问题和残局影响区域市场销量的问题和残局影响区域市场销量的问题和残局 具体解决方法具体解决方法具体解决方法具体解决方法二、外埠区域市场的监控和管理二、外埠区域市场的监控和管理二、外埠区域市场的监控和管理二、外埠区域市场的监控和管理 外埠区域市场销量监控外埠区域市场销量监控外埠区域市场销量监控外埠区域市场销量监控 外埠区域市场销售业绩评估外埠区域市场销售业绩评估外埠区域市场销售业绩评估外埠区域市场销售业绩评估 外埠区域市场巡检外埠区域市场巡检外埠区域市场巡检外埠区域市场巡检消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市
8、场管理学员教材最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆建议和忠告建议和忠告建议和忠告建议和忠告1 1、关闭手机、关闭手机、关闭手机、关闭手机2 2、集中精神、集中精神、集中精神、集中精神3 3、参与问题、参与问题、参与问题、参与问题消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆 一、区域市场管理的理性思考一、区域市场管理的理性思考一、区域市场管理的理性思考一、区域市场管理的理性思考1 1、影响市场销量的问题和残局、影响
9、市场销量的问题和残局、影响市场销量的问题和残局、影响市场销量的问题和残局 2 2、具体解决方法、具体解决方法、具体解决方法、具体解决方法消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆销量中的泡沫？销量中的泡沫？消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆问题：问题：问题：问题：销量任务如何分才公平？销量任务如何分才公平？
10、销量任务如何分才公平？销量任务如何分才公平？消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆开源的方法（提高销量）开源的方法（提高销量）假如你是这个任务的负责人 任务：将一千箱货从甲地运到乙地任务：将一千箱货从甲地运到乙地任务：将一千箱货从甲地运到乙地任务：将一千箱货从甲地运到乙地距离：距离：距离：距离：5050米米米米时间：越快越好时间：越快越好时间：越快越好时间：越快越好要求：以最快的速度将此项工作完成要求：以最快的速度将此项工作完成要求：以最快的速度将此
11、项工作完成要求：以最快的速度将此项工作完成 怎麽办？怎麽办？怎麽办？怎麽办？消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆开源的方法（提高销量）开源的方法（提高销量）开源的方法（提高销量）开源的方法（提高销量）关键指标关键指标 增加人手增加人手增加人手增加人手 铺货率；铺货率；铺货率；铺货率；提高一次搬运量提高一次搬运量提高一次搬运量提高一次搬运量 产品生动化；产品生动化；产品生动化；产品生动化；加快搬运频率加快搬运频率加快搬运频率加快搬运频率 活跃客户活跃
12、客户活跃客户活跃客户销销 量量 自自 然然 而而 来来消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆开源的方法（提高销量）开源的方法（提高销量）开源的方法（提高销量）开源的方法（提高销量）关键指标关键指标 铺货率铺货率铺货率铺货率+生动化生动化生动化生动化+价格秩序价格秩序价格秩序价格秩序+活跃客户数活跃客户数活跃客户数活跃客户数=销量销量销量销量过程做得好，结果自然好！过程做得好，结果自然好！消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市
13、场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆营销是有因有果的行为营销是有因有果的行为消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材消费品区域市场管理学员教材最有效的培训是把理念落实到动作最有效的培训是把理念落实到动作作者：魏庆作者：魏庆销量达成销量达成20%或或200%并不重要，要并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握中！的，因为一切都在一线人员的掌
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