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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/4/2022 9:35:51 AM09:35:5104-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/4/2022 9:35 AM9/4/2022 9:35 AM9月-229月-22 09:35:5109:35Sep-2204-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。09:35:5109:35:5109:35Sunday,September 4,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2209:35:5109:35:51September 4,20226、人言纷杂，
2、保持自我；工作勤奋，娱乐适度。04 九月 20229:35:51 上午09:35:519月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月 229:35 上午9月-2209:35September 4,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/4 9:35:5109:35:5104 September 20229、9/4/2022 9:35:51 AM09:35:5104-9月-22。9:35:51 上午9:35 上午09:35:519月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/4/2022 9:35:51 AM09:35:5104-9月-2211、爱已欠费，情
3、已停机，缘分不在服务区。9/4/2022 9:35 AM9/4/2022 9:35 AM9月-229月-22九芝堂药业市场状况分析(ppt 56页)九芝堂药业广州市场推广项目九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路 n n一、项目目标界定一、项目目标界定n n二、市场状况分析二、市场状况分析n n三、品牌三、品牌经营战略经营战略n n四、四、运作模式探究运作模式探究一、项目目标界定一、项目目标界定循序渐进循序渐进眼高手低眼高手低【短期目标短期目标】（】（6868个月）个月）n n 组建并培养优秀执行队伍组建并培养优秀执行队伍n n 构建稳定销售网络构建稳定销售网络n
4、 n 提升提升品牌知名度品牌知名度n n 提高系列产品占有率提高系列产品占有率n n 提高主要产品整体销量提高主要产品整体销量项目目标界定项目目标界定【长远目标长远目标】n n 提升提升品牌美誉度品牌美誉度n n 培养忠实消费人群培养忠实消费人群n n 提高系列产品整体利润提高系列产品整体利润n n 提高系列产品市场份额提高系列产品市场份额项目目标界定项目目标界定二、市场状况分析二、市场状况分析抓住机遇抓住机遇规避风险规避风险【产品行业市场现状调查【产品行业市场现状调查分析分析】产品名产品名产品名产品名称称称称 市场铺货市场铺货市场铺货市场铺货率率率率销售状销售状销售状销售状况况况况 原因原因
5、原因原因 商家商家商家商家反映反映反映反映 乙肝宁乙肝宁乙肝宁乙肝宁 50%50%自然销自然销自然销自然销售售售售 1 1 1 1、同类产品较多、同类产品较多、同类产品较多、同类产品较多,竞争激励竞争激励竞争激励竞争激励2 2、市场知名度低、市场知名度低、市场知名度低、市场知名度低 一般一般一般一般 齐敦果齐敦果齐敦果齐敦果酸灵酸灵酸灵酸灵 90%90%良好良好良好良好 医生推介（属于医生推介（属于医生推介（属于医生推介（属于7070年代老药年代老药年代老药年代老药一直延用）一直延用）一直延用）一直延用）好好好好 驴胶补驴胶补驴胶补驴胶补血冲剂血冲剂血冲剂血冲剂 50%50%自然销自然销自然销
6、自然销售售售售 1 1 1 1、功能产品较多、功能产品较多、功能产品较多、功能产品较多2 2 2 2、终端陈列较差、终端陈列较差、终端陈列较差、终端陈列较差3 3、广告投入较少、广告投入较少、广告投入较少、广告投入较少 一般一般一般一般“九芝堂九芝堂”在广州投放的主要产品、及市场状况在广州投放的主要产品、及市场状况”【九芝堂产品【九芝堂产品SWOT分析分析】n nS S优势分析：优势分析：n n九芝堂药业是中国著名老字号，其主要九芝堂药业是中国著名老字号，其主要产品在广州药品市场有一定品牌认识度产品在广州药品市场有一定品牌认识度和一定数量的消费者。和一定数量的消费者。n n九芝堂药业产品种类繁
7、多，中药产品颇九芝堂药业产品种类繁多，中药产品颇具优势，整体竞争势强，消费者选择的具优势，整体竞争势强，消费者选择的空间也较大。空间也较大。【九芝堂产品【九芝堂产品SWOT分析分析】WWWW劣势分析：劣势分析：劣势分析：劣势分析：n n九九九九芝芝芝芝堂堂堂堂药药药药业业业业市市市市场场场场铺铺铺铺货货货货率率率率和和和和销销销销量量量量相相相相对对对对其其其其它它它它竞竞竞竞争争争争品品品品牌牌牌牌（红红红红桃桃桃桃K K K K生生生生血血血血剂剂剂剂，复复复复方方方方阿阿阿阿胶胶胶胶，东东东东阿阿阿阿阿阿阿阿胶胶胶胶，哈哈哈哈药护肝片，葵花护肝片等）较低。药护肝片，葵花护肝片等）较低。药
8、护肝片，葵花护肝片等）较低。药护肝片，葵花护肝片等）较低。n n九芝堂药业的市场竞争力在广州市场体现得较九芝堂药业的市场竞争力在广州市场体现得较九芝堂药业的市场竞争力在广州市场体现得较九芝堂药业的市场竞争力在广州市场体现得较为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行开展，销售促进、拉动以及品牌建设等工作未开展，销售促进、
9、拉动以及品牌建设等工作未开展，销售促进、拉动以及品牌建设等工作未开展，销售促进、拉动以及品牌建设等工作未开展，例如电视广告的投放工作，只在湖南卫开展，例如电视广告的投放工作，只在湖南卫开展，例如电视广告的投放工作，只在湖南卫开展，例如电视广告的投放工作，只在湖南卫视进行了投放，对于广东市场的电视广告投放视进行了投放，对于广东市场的电视广告投放视进行了投放，对于广东市场的电视广告投放视进行了投放，对于广东市场的电视广告投放则为空白。则为空白。则为空白。则为空白。【九芝堂产品【九芝堂产品SWOT分析分析】O OO O机会分析：机会分析：机会分析：机会分析：n nOTCOTC市场特别是中药药品市场有
10、着相对较大的市场特别是中药药品市场有着相对较大的市场特别是中药药品市场有着相对较大的市场特别是中药药品市场有着相对较大的市场和利润空间，同时凭借市场和利润空间，同时凭借市场和利润空间，同时凭借市场和利润空间，同时凭借九芝堂药业在湖南九芝堂药业在湖南九芝堂药业在湖南九芝堂药业在湖南等全国市场的良好知名度和企业等全国市场的良好知名度和企业等全国市场的良好知名度和企业等全国市场的良好知名度和企业 九州共济，九州共济，九州共济，九州共济，芝兰同芳芝兰同芳芝兰同芳芝兰同芳 的社会营销理念和敢于创新的科学的社会营销理念和敢于创新的科学的社会营销理念和敢于创新的科学的社会营销理念和敢于创新的科学实干精神，只
11、要在今后的工作中把实干精神，只要在今后的工作中把实干精神，只要在今后的工作中把实干精神，只要在今后的工作中把“市场营销市场营销市场营销市场营销”理念贯彻到企业的日常工作中去，切实地做理念贯彻到企业的日常工作中去，切实地做理念贯彻到企业的日常工作中去，切实地做理念贯彻到企业的日常工作中去，切实地做好市场营销各项工作，就一定能在今后的市场好市场营销各项工作，就一定能在今后的市场好市场营销各项工作，就一定能在今后的市场好市场营销各项工作，就一定能在今后的市场竞争中长盛不衰。竞争中长盛不衰。竞争中长盛不衰。竞争中长盛不衰。【九芝堂产品【九芝堂产品SWOT分析分析】n nT T潜在威胁分析：潜在威胁分析
12、：n nOTC市场竞争已到了白热化阶段，产品市场竞争已到了白热化阶段，产品同质化，广告同质化，市场行为同质化同质化，广告同质化，市场行为同质化情况越来越严重，要想在竞争中取胜，情况越来越严重，要想在竞争中取胜，就要求就要求“九芝堂九芝堂”必须不断创新，寻求必须不断创新，寻求差异化的竞争优势，才有可能维持现有差异化的竞争优势，才有可能维持现有市场份额并扩大市场份额。市场份额并扩大市场份额。【行业市场的发展趋势】【行业市场的发展趋势】n n【行业市场的发展趋势行业市场的发展趋势行业市场的发展趋势行业市场的发展趋势】由于广州市场目标消费群体的庞大及消费者消由于广州市场目标消费群体的庞大及消费者消由于
13、广州市场目标消费群体的庞大及消费者消由于广州市场目标消费群体的庞大及消费者消费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌侵占其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使侵占
14、其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使侵占其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使侵占其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使竞争力较低的品牌最终消失，这对竞争力较低的品牌最终消失，这对竞争力较低的品牌最终消失，这对竞争力较低的品牌最终消失，这对“九芝堂九芝堂九芝堂九芝堂”和其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。和其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。和其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。和其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地带，占领
15、广州市场对整个珠三角地带的九芝堂带，占领广州市场对整个珠三角地带的九芝堂带，占领广州市场对整个珠三角地带的九芝堂带，占领广州市场对整个珠三角地带的九芝堂市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长青品牌建设将起到重要的铺垫作用。青品牌建设将起到重要的铺垫作用。青品牌建设将起到重要的铺垫作用。青品牌建设将起到重要的铺垫作用。
16、三、品牌三、品牌经营战略经营战略推行整合营销推行整合营销吸取精华吸取精华款式包装新颖求大款式包装新颖求大款式包装新颖求大款式包装新颖求大独特成份领先科技独特成份领先科技独特成份领先科技独特成份领先科技保健营销推广市场保健营销推广市场保健营销推广市场保健营销推广市场软文广告诉求功效软文广告诉求功效软文广告诉求功效软文广告诉求功效硬性广告猛打名气硬性广告猛打名气硬性广告猛打名气硬性广告猛打名气情感诉求感动消费情感诉求感动消费情感诉求感动消费情感诉求感动消费形象展示树立品牌形象展示树立品牌形象展示树立品牌形象展示树立品牌两种渠道同时销售两种渠道同时销售两种渠道同时销售两种渠道同时销售 领悟领悟OTCOTC十大趋势十大趋势领悟领悟OTCOTC十大趋势十大趋势n n1.款款式式包包装装新新颖颖求求大大。目目前前的的OTC药药品品开开始始一一改改过过去去小小巧巧包包装装、药药味味浓浓厚厚的的产产品品形形态态，追追求求大大包包装装，在在药药房房终终端端同同类类产产品品中中尽尽可可能能显显眼眼、另另类类，在在表表现现方方式式上上，更更求求别别致致新新颖颖，从从而而更更具具特特色色。如如市市场场上上六六
