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1、关于商场促销活动总结范文3篇关于商场促销活动总结范文120xx年5月1日7日开展了七天五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。本次企划案的前期准备非常充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完好的可操作性强的整体营销手册。在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，到达了应有的效果，消费者反响热烈，完全到达了聚集人气的目的。商品方面，我们配合季节性进展了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，到达了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进
2、展拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一播送稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的打破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开始天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析p 和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我
3、们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析p 执行才能，还有做不好的事情？但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深化检讨的：1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。2、监视表格没执行，是本次五一的一个遗憾。3、门店的现场执行力度不够，4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。7、门店在五一活动中，在一些商品的创意陈列方面明显
4、缺乏，有待改进。8、门店在五一商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。9、门店在五一活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。10、在五一活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。关于商场促销活动总结范文2一、市场调研及分析p 望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、
5、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件拍下照片，作为自己分析p 的参考。闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们理解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录；问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析p 的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意
6、去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析p 研究时参考。切：即对市场进展诊断、分析p ，把脉市场动向。操作方法是：组织23个有市场经历、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等必要时请12名有思路的经销商代表开小会，分析p 、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比方降价，怎么降？降多少？降什么型号才能拉动市
7、场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不需要补差？怎样才能将工厂的促销本钱降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手？初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。二、方案确定及各项任务分工由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和才能较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进展口头汇报，得到批准后立即进展任务分工随后进展书面报批，分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为催促。活动内容如下：1、活动方案撰写、修订并书面报总公司审批参与者：推广经理、办事处经理等。在报批时，同时准备其他工作。2、起草代理商、经销商政策参与者：业务员、办事处
8、经理，报总公司审批。3、货物准备及盘库参与者：经理及全体业务员、办事处经理。4、业务员的“政策培训”参与者：推广经理、办事处经理。假设要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。5、平面广告创意及设计报纸广告并定版参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理。注意突出活动重点，强调的视觉冲击力。6、确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理现场拍照存档。关于商场促销活动总结范文3在商品经济如此兴隆的今天，打折这一
9、古老的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买 200减100、200送 200、银行卡、会员卡、抽奖等层出不穷的促销方式。现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为7大类一、现金促销现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以到达增加客流量、进步销售额等促销目的的促销方式。由于这种促销方式可以使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。(1)、现金折扣1.现金折扣定义现金折扣，即我们常见的打折，是指直接在商品原价
10、根底上做折扣，按折后价销售。2.现金折扣举例1)原价根底上打7折；2)单笔消费满1000后打9折，满20xx后打8折。3.现金折扣分析p 现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析p 以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格比照，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其开展的后劲；打压市场的整体价格程度，挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的非折不买的购置习惯；使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产
11、生疑惑。(2)、现金满减1.现金满减定义现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规那么给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式上进展了创新。2.现金满减举例1)有规律的：满1000减500，满20xx减1000，满3000减1500，以此类推上不封顶。2)无规律可循的：满1000减399，满20xx减799，满3000减1299，。3.现金满减分析p 现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易；顾客本应支付全额货款，按一定的规那么减免了一部分，容易产生满足感；顾客为了到达满减的条件，有时候额外购置一部分商品，可以在一定程度上增加商场
12、的销售额。但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满1000减200，满20xx减500这样的情况的时候；有时候需要顾客额外购置一部分商品才能到达满减的条件，容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的欢迎。(3)、一口价二、满送促销百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品那么是一次性消费。1.满送券促销定义满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款到达一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下：1)一般不能当场抵用，只能在二次消
13、费的时候使用。2)有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用。3)使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。4)有一定的有效期。一般截止到满送券活动完毕后第二天的零点。或者采用T+N的方式，即获得日期+N天为有效期。5)使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。常见的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券。纸质满送券，顾名思义就是顾客额外获得的可以抵扣一定金额的赠券是纸质的。纸质满送券又分为两种：一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到效劳台按照一定的规那么领龋一种是由电脑系统按照一定的规那么计算、与收银凭证一起打印出来的电脑赠券。电脑赠券的优点在于
14、：1)几乎没有印刷本钱，印制赠券的印刷本钱较高。2)印制赠券是人工计算的，电脑赠券那么是电脑系统计算的，出错概率相对较低。3)顾客有时候会忘记领取印制赠券；而电脑赠券打印在收银凭证上那么能及时提醒顾客，有赠券可二次购物，可以增加顾客对商场的好感。4)印制赠券容易被仿制，电脑赠券是与收银凭证一起打印的，较难仿制。电脑赠券的缺点在于：印刷相对单调、粗糙，不容易识别赠券的来，也可能有损商场形象。卡介质满送券，即顾客额外获得的可以抵扣一定金额的赠券是卡介质的。可以是磁条卡、也可以是芯片卡。一般和VIP卡挂钩。卡介质满送券促销目前开始盛行，由于其可重复使用，且没有不找零问题，较受顾客欢迎。对商场而言，卡
15、介质满送券，更平安，更可靠，不容易仿制。但是，相应也需要添置卡、卡设备等，增加了商场的本钱。2.满送券促销举例1)满1000及以上，赠送实付金额70%的赠券。2)满1000送399，满20xx送799，满3000送1299。3)满1000送500，满20xx送1000，满3000送1500，以此类推上不封顶。3.满送券促销分析p 满送券促销形式醒目，给顾客的印象很实惠，能迅速招来大批顾客；有了赠券，顾客会不只一次地来商场进展消费，而且还有可能带来更多的同伴，既增加了同一顾客的重复购置率，又增加了新顾客的随机购置率，这对进步顾客忠诚度以及提升商场知名度和商场的经营业绩都有好处。对于百货商场来说，这种方式比打折来得划算，满送券需要顾客一次性支付商品的原价，而打折只需支付商品的折后价；因此，对于顾客，这种方式就不一定有打折来得实惠。再者，满送券使顾客购置了其他商品，这比直接打折或是减免现金更加促进了销售。满送券促销外表上看起来跟打折一样，其实表里不一，不一定真正实惠。比方买 200送200，很多顾客认为它等同于打 5折，但实那么不然，我们知道百货商场中标价恰好是200的商品几乎是不存在的，假设我们购置299的A商品得到赠券200，再用这200的赠券购置299的B商品
