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1、_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 2022 年济南分公司营销工作规划A: 全年销售产值任务 B: 市场容量分析 C: 销售产值指标分解 D: 销售年度市场最大容量及竞争分析、战略定位及价格定位 E: 年、月度销售任务及渠道分解 F: 营销策略及方案 G: 营销团队配置、培训及治理方法 H: 完成目标任务时限及界定方法 I: 产值利润及费用分析 J：2022年济南经营困难三大点 营销是企业的立足之本, 治理是企业的生命之线；2022年对志邦济南分公司而言是机 遇与挑战、压力与进展并存的一年；结合济南分公司现状,分析潜在市场,以树立正确的经营思想为宗旨,2022年营销 总体经营
2、思路为：立足稳固、寻求突破、强势带动、放眼进展；即：一个中心、二个突 破、三个拓展；力争在 2022年底完成销售任务的同时努力打造出一支具责任感、素养 高、业务熟知、诚恳守信、积极主动布满活力的优秀学习型的营销团队；一个中心: 营业为中心 二个拓展: 材料商合作和工程拓展 三个突破：家装、小区、网络的突破 A：全年销售产值任务：为快速抢占先机,在竞争中求进展,打响公司自身品牌,把握市场掩盖率, 拓展营销 渠道,公司营销 2022年度制定全年订单总任务 1,900单,销售产值总任务 3000万；B: 市场容量分析：产品销售的前期目光是定位消费群体, 其最终目标是消化于市场, 而消化于市场的根 本
3、因素打算于该市场的承担力和消化量；_精品资料_ 2022年济南市场容量分析表（单位房）第 1 页,共 44 页- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 序号楼盘名称交房时间均价购买业主性质总户数户型（m 2）楼盘位置1 人大宿舍2009至12月9118 人大宿舍500 90-160 国华美郡对面2 蓝天航空苑5月山航宿舍330 90-180 旅行路3 100 高速集团1502022.4 4000 交通厅600 88-155 经济学院4 康桥颐城2002022.4 5000 供电局450 93-156 旅行路南5 南苑小区1001至4月10000 济南铁路局
4、550 90-120 外海邻近6 中铁十局503月份8000 省工会宿舍250 120 英雄山路外海附7 英玉人家9至12月289 近6000户2022年济南市场容量分析表（商品房）序楼盘名称交房时间均价操作模式建设单位总户数户型具体位置1 假日丽景1月8518 电销中海地产700 90-140 花园路2 中海紫玉东郡1263月7200 刘军伟1600 89-145 国际会展中心北3 东华园203月7300 黄正琴省直机关120 89-122 燕山银座4 鲍德现代逸城1055月9000 刘军伟鲍德800 97-177 解放路34号5 银座花园3期505月9800 黄正琴银座久信300 90-1
5、20 转山西路6 龙园小区506月6000 黄正琴东拓置业1100 90-140 经十东路7 绿景尚品8月120220 黄正琴黄金地产600 9-0170 奥体中心斜对面8 黄金景城2012月10000 黄正琴1260 90-140 旅行路9 山水庭院128月9000 刘军伟世家置业384 90-160 旅行路南10 中海.奥龙官邸5月8000 刘军伟中海华创1300 88-157 奥体中心11 香港际济南盛都置业香港际位于北12 盛世合丰7月8198 黄正琴盛世合丰240 160-300 转山西路北口13 新华书店英雄山路9月9000 14 中南名邸保利山东200 97-146 英雄山路15
6、 保利花园二期9月7000 邢村立交桥西16 领导中心花园11月9600 鲁能恒富1600 130-140 二环南路17 舜耕上城12月9600 66661116 300 70-130 舜耕18 名筑美家5 计：合2022年济南市场容量分析表（别墅房）序号名称房价地址可操作户数房型大小物业公司开发商_精品资料_ - - - - - - -第 2 页,共 44 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 1 鲁商御龙湾8984 长清高校城旁110 256-560 鲁商物业鲁商置业序2 外海.蝶泉山11580 英雄山路181 270-290 外海物业新天地3 国华.东方美 庄24317
7、 千佛山113 300-430 国华物业国华时代4 中海.奥龙官 郡21531 奥体中心190 255-545 中海物业中海华创5 中海.紫玉东 邸12022 花园路130 246-274 中海物业中海地产6 漫山香墅 郡13000-15000 舜耕路延长线50 200-235 长城物业鲁能亘富7 东山墅12400 旅行路138 160-180 凯瑞物业合稼置业8 九如山庄17000 仲宫镇二仙村30 470-600 日升地产9 康桥. 圣菲12022 济南高校城旁100 270-550 康桥置业10 云湖山墅8000 长清区崮山镇150 300-700 戴德梁行物业山东黄金11 金宫山庄80
8、00 漫山香墅20 350-800 12 中齐.将来城10000 工业南路46 200 齐华物业中齐地产13 燕山樱园16000 环山路15 400-500 齐龙置业14 御景山墅12022 窑头路40 208-230 佳园物业雅新地产15 彩石山庄8153 经十东路30 230-280 中房物业三联集团楼盘名称交房合计 2022 12022 年济南市尾盘调查表地址均价操作模开发商操作人任户户型可操作号日期（元）式务数户数1 银丰花园2022警官学9000 黄正琴银丰置业蒋盛鑫60 1140-360 300 不全2 水映历山2022 .6 瞬世路 院10000 刘军伟鑫华置业方东30 0 41
9、80 200 没有3 文化苑2022 .5 山师附 中段9900 黄正琴佳宝文化蒋盛鑫50 0 5130-180 550 有一半4 领秀城 up.122 2022领导城 中9600 黄正琴鲁能集团 园黄正琴150 5 193-98 1600 有5 区 历山名郡.5 2022内 历山路18000 刘军伟将军集团刘兴强30 8 2150 260 有1006 如意苑三期2022 .5 阳光9000 刘军伟三箭方东5 390-120 60 户 有7 黄金九九2022 .6 旅行路 100东5000 刘军伟方东50 6 1120-500 不全8 名士豪庭2022经十路8000 黄正琴南益地产张茂钰100
10、 590-170 200 600 不全9 诚基中心2022和平路15000 黄正琴蒋盛鑫1500 不全10 万达广场2022 .6 人民商12022 刘军伟刘兴强50 8 7240 有11 书香苑7月 .7 场12022 黄正琴济南融基黄正琴20 0 398200 有12 康桥逸东刘军伟置业 建大刘军伟20 7150 没有13 隆苑居黄正琴信用社黄正琴20 没有_精品资料_ 第 3 页,共 44 页- - - - - - -_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 14 伴山苑黄正琴国家电网没有15 学腐蓝山2022工业南合6500 黄正琴海信集团黄正琴20 490-130 400
11、 不全海信慧园2022 .12 刘军伟0 7不全16 7900 刘军伟20 300 计：a、截止到 2022年 12月份交房总户数约 31,119户；b、前期已交未装约 7,030户；c、别墅可操作总户数 2,109户 d、据抽样调查统计, 中高档业主约 17068户*50 %装修率=8,534户；销售产值指标分解单位：（万元）月份合计一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月11年销售3000312825220839126126127029437430222111年定单19002016160195250165165165190246190138D: 品牌销售年度市场最大容量及竞争分析：2022年市场最大容量分析：厨柜需求：统计分析 11年济南中高档住宅的装修户数应在 8,534 户左右, 按 80%中高档橱柜选购率运算,11 年市场容量约为 6827 套以上, 目标任务与市场潜力星值比 2022年销售市场占有率必需达成目标：橱柜目标任务 1900套 市场需求量 6827套=市场占有率约 25% * 竞争品牌分析 见附表）主要竞争对手分析：产品、经营思路、团队,市场占有率 1、欧派优势：目前国内第一品牌,广告宣扬力度大,产品研发,设计,培训比较完 善；产品类别丰富,有自已独立的台面加工厂奥维工艺主要区分在：门板的种类,花色很丰富,柜体有三种颜色白色,灰色,鸡翅木纹色,
