西安交通大学网络教育学院商业计划

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1、_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 西安交大无界训练软件有限责任公司商业方案出版时间： 2022年 04 月指定联系人：马丽 职务：电话号码： 86-029-82665191-815 传真机号码： 86-029-82663731 电子邮件：地址 :陕西省西安市咸宁西路 28 号 西安交通高校 国家：中国、城市：西安 邮编： 710049 1 / 42 _精品资料_ - - - - - - -第 1 页,共 42 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 保密须知本商业方案书属商业秘密,全部权属于西安交大无界训练软件有限责任公司；其所涉及的内容和资料只限于已签署投

2、资意向的投资者使用；收到本方案书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定：1）如收件人不期望涉足本方案书所述工程,请按上述地址尽快将本方案书完整退回；2）在没有取得 西安交大无界训练软件有限责任公司的书面同意前,收件人不得将本方案书 全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应 该象对待贵公司的秘密资料一样的态度对待本方案书所供应的全部秘密资料；本商业方案书不行用作销售报价使用,也不行用作购买时的报价使用；商业方案编号：授方：签字：公司：日期：2 / 42 _精品资料_ - - - - - - -第 2 页,共 42 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - -

3、- 第一章 摘要西安交大无界训练软件有限责任公司是一个提议中的公司,以世界闻名 高等训练学府西安交通高校为依靠,致力于多媒体远程训练事业；宗旨及商业模式本公司本着“ 以人为本、开拓创新” 的宗旨,致力于中国远程训练事 业,为学校训练、公司或政府机关培训供应便利、有效的解决方案；本公司目前处于创始阶段；西安交大无界训练软件有限责任公司的法 定经营形式是有限责任公司；公司的全部权与经营权分别；市场需求目前远程训练一个迫切需要解决的问题就是优秀资源共享,同步实时 授课由于基础网络的限制无法大面积推广或有用,行之有效的方法便是通 过课件实现资源共享,资源制作流程复杂、成本高,造成训练资源贫乏,无法满意

4、市场需求,同时缺乏有效的资源治理手段,这些都严峻阻碍了远 程训练的进展；我们是国内首家家提出和实现全自动课件制作的单位,通过在系统推 出的短短 1 年内已经有近 20 家单位,采纳和试用我们的系统；截至 2022 年 12 月底,已经在 14 家单位、 36 个校外站点（其中陕西 16 个）得到试用或应用,受益同学人数超过12 万人；向陕北衡山县、定边县、宁夏永宁县、新疆石河子、新疆红旗拉普口岸等赠送 12 套,得到训练部和陕西省领 导的高度确定；行业分析 我国远程训练产业处于起步阶段,目前的技术仍不够成熟,市场空间很 大,可谓商机无限；远程训练这一产业具有剧烈的本地化特点,国外公司3 / 4

5、2 _精品资料_ - - - - - - -第 3 页,共 42 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 也迟迟未能进入中国市场；国内公司虽然已经开发出自己的产品,但是质 量比较差,不能满意市场的需求；我们开发的“ 集成化多媒体课件处理系 统” 软件将就这一切入点进入市场；市场营销公司目前全力打造产品：“ 集成化多媒体课件处理系统” ,即多元流 媒体课件的制作、转换、上传、发布到上网点播的一体化软件平台；包括CWMaker 课件自动录制及生成工具、CWAutoConverter 课件自动转换工具、CWAutoUploader 课件自动上传工具、 ERMS 资源治理系统、 CWP

6、layer 多媒体课件播放工具；我们采纳平台服务、终端销售、成套系统出售三种经营模式进入市场；平台服务即向用户出租资源录制、上传、资源治理和点播的整套软件 平台及所需服务器,其中硬盘空间 100G,客户端数目 100 个,服务费用为 1.5 万元 /年；终端销售即为单个用户供应课件点播服务,服务费用 200 元 / 年；成套系统即向用户出售资源录制、上传、资源治理和点播的整套软件 平台,客户端数目 1000个,费用为 8 万元 /年；产品进入市场的过程中,将供应限期的免费使用作为促销和提高市场 占用率的手段,并通过向知名企业和单位赠送产品的手段提高产品知名度 和影响力；企业治理层和股权结构本方

7、案中被提名的经理人员在研发、销售、治理领域拥有丰富的工作 体会；“ 集成化多媒体课件处理系统” 软件著作权归西安交通高校全部；郑庆华 教授是该软件的第一完成人,他拥有多年的科技成果产业化体会,将出任公司 的高级技术顾问；创业小组的人员将参与公司的产品研发与治理工作,公司仍 聘请了西安交通高校治理学院相里六副续教授作为市场高级治理顾问 , 西安交 通高校治理学院孙卫副教授作为高级经济顾问；财务数据4 / 42 _精品资料_ - - - - - - -第 4 页,共 42 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 公司设在西安交通高校国家高校科技园内,享受“ 所得税前两年全免,第三年

8、起 15” 的优惠政策；为了实现长期稳固的业务体会目标,本工程要求获得 20.7 万美元）的投资,包括技术入股和风险投资；170 万元人民币（约假如我们的销售方案得以实现,本工程的资本投资将在 1 年后全部收回；年均内部受益率为 79.64%；在一数字来自于对将来 5 年的销售总额的保守估 计；结论总之,鉴于“ 集成化多媒体课件处理系统” 软件的技术优势和巨大的市 场,假如能够获得足够的投资,这一工程将为投资者带来丰厚的回报；其次章 市场分析在五千年中国文明进展史中,受训练始终被视作转变命运的点金石；它曾是进入仕途的敲门砖,使光宗耀祖成为可能,是财宝积存的原始资本,是漂亮 人生的起跑线；在高科

9、技飞速进展的当今社会,为了贯彻落实党中心科教兴国 的战略方针,促进全民素养的快速提高,加快训练进展的步伐更成为训练工作 者不行推卸的责任；邓小平同志曾多次讲过：“ 科学技术是第一生产力；” 但 科技的进展要靠训练水平的逐步提高,只有抓好训练,才能使科学技术真正成 为第一生产力；由此可见,科学技术与训练进展的关系是相辅相成,密不行分 的；因此,在全球网络化高科技占主导位置的今日,训练进展战略显得尤为重 要；一、 中国训练产业进展的背景1.世界大环境的促使：随着世界政治、经济区域化趋势的加快,基于信息 技术的全球化扩展,训练和学习的区域化和全球化已经成为新世纪之初各国教5 / 42 _精品资料_

10、- - - - - - -第 5 页,共 42 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 育进展战略和决策的重点课题；2 网络的进展促使：网络在全世界的迅猛进展势头说明网络终将遍及全 世界的各个角落,每个人都能够很简洁地使用网络；同时由于网络快速、方 便、廉价、交互的特点,因而网络必将成为全民训练与终身训练的主渠道；3、 电脑的进展促使：随着电脑的普及和飞速进展,电脑和网络已成为人 们工作、学习、生活不行或缺的重要工具,这就要求各行各业更现代化、信 息化；4、 长对孩子成长进展期望的促使：每位家长均期望自己的孩子能成为二 十 一世纪站在时代浪尖上的弄潮儿；因此,他们不惜付出任何代

11、价,使自己 的孩子接受良好训练,为他们制造良好的训练环境；二、 中国的远程训练现状政策现状1 训练部重视远程训练的进展 现代远程训练问题已引起我国训练部门的高度重视,中心在第三次全国教 育工作会议上就明确提出：要以远程训练网络为依靠,形成掩盖全国城乡的开 放训练体系；使训练资源不在封闭、师资不在匮乏,完全打破地域的限制；2周济详解 2022-2022年训练振兴行动方案2022 年 3 月 3 日,国务院批转了训练部2022-2022 年训练振兴行动计划（简称新一轮行动方案）；这一方案是训练系统落实科教兴国和人才 强国战略,加快训练改革与进展 的基本蓝图；市场现状1 依据市场调查明白,目前在训练

12、部注册的全国从事基础训练的中学校校共有 70 多万所, 2 亿多的中学校在校生；今后10 年仍要有 2 亿多适龄儿童要间续进入中学校接受基础训练,这是一个巨大的永不衰落的市场；2据有关资料说明：目前,网络训练注册同学将达500 万；全国年龄在18 岁到 22 岁的青年人数达到 2.8 亿人,其中仅有 2.4%通过国家统招接受高等6 / 42 _精品资料_ - - - - - - -第 6 页,共 42 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - 训练,而成人训练市场也在不断扩大着；全国的下岗职工,再就业培训形势严 峻；如此巨大的市场,孕育着无限商机,3 以上只是对中学校生的远程训练

13、信息用户的进展；将来会开发不同层 次的各种形式的训练信息,如：进行学历认证、职业培训、英语培训、成人继 续训练、企业学问培训、农夫科技培训、老年高校培训等综合服务信息；市场 的潜力是可想而知的；技术现状分析 通过对大量资料的调查分析,我们发觉现有的远程训练系统普遍存在以 下几点不足：1现有的课件资源相对贫乏并质量不高；调查中发觉,认为对目前网络训练课件“ 比较中意” 或“ 很中意” 的仅占35.29%,其中有相当一部分人认为现在网络训练中的课件资源质量不容乐观；2老师课件制作流程复杂,成本高,整个网络教案运行效率低下,更 新速度缓慢；3当前的各种培训和宣扬,基本上仍停留在发送VCD或者教案文字

14、材料的基础上,传送方式相对原始,很少或者完全没有利用现代远程训练的 渠道；通过以上的需求分析,一套自适应的,能高效运行的,集课件资源的 录制、合成、发布和治理于一体的资源制作和生成系统的研发实现已迫在 眉睫,它在远程训练中具有的旺盛需求量和巨大的产业潜力；三、市场份额及规模分析以下有几份统计的数据：依据 CCID猜测, 2022 年将成为远程训练在将来几年的一个高潮,其投资将占训练信息化总体投资的 程训练的跨过式进展；21.2%,达到 70 亿元,这必将带领着中国远CCID 顾问在对此问题所作的一份调查报告中指出：中国网络训练市场在将来 5 年将平均以 150的速度增长,按人均每年 年增加的市场容量将近 40 亿元；7 / 42 5000 元学费运算,每_精品资料_ - - - - - - -第 7 页,共 42 页_归纳总结汇总_ - - - - - - - - - CCID统计：图 2.1 远程训练市场结构依据以上数据,假如我们能获得近 将近 4000 万投资；从另外一个角度分析：0.1%的投资,粗略估算一下,也有目前我国在 18 到 24 岁年龄段中,有 2.8 亿青年人,但仅有 2.5%的人有机会接受