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1、2022/7/15财务管理财务管理第一讲第一讲收收 益益 管管 理理2022/7/15财务管理财务管理本讲主要内容：本讲主要内容：F 企业收益及构成F 收益管理的内容与要求F 收益管理的方法￥2022/7/15财务管理财务管理一收益及构成一收益及构成（一）收益及特征（一）收益及特征1 1收益含义收益含义收益含义收益含义是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征是指会计期间内经济利益的增加，收益的重要特征是是是是“能导致所有者权益增加能导致所有者权益增加能导致所有者权益增加能导致所有者权益增加”。2 2收益
2、的经济构成收益的经济构成收益的经济构成收益的经济构成从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成，从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成，从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成，从经济理论上来看，收益由收入和利得两部份构成，源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活源于日常活动所形成的收益为收入，而源于日常活动之外的活动所形成的收益则为利得。动之外的活动所形成的收益则为利得。动之外的活动所形成的收益则为利得。动之外的活动所形成的收益则为利得。3 3收益的财务构成收益的财务构成收益的财务构成收益
3、的财务构成在财务管理实务中，收益则主要是指企业收入和利在财务管理实务中，收益则主要是指企业收入和利在财务管理实务中，收益则主要是指企业收入和利在财务管理实务中，收益则主要是指企业收入和利润。润。润。润。￥2022/7/15财务管理财务管理（二）收益分配收益分配是企业资本的提供者对收益总额收益分配是企业资本的提供者对收益总额进行的分割，它主要是以企业的税息前利润进行的分割，它主要是以企业的税息前利润（即利息、所得税和净利润）为对象在各利（即利息、所得税和净利润）为对象在各利益主体间进行的分割。益主体间进行的分割。￥2022/7/15财务管理财务管理二、收益管理的内容与要二、收益管理的内容与要求求
4、（一）营业收入管理1 1管理内容：管理内容：v价格管理价格管理v计划管理计划管理v日常管理日常管理2 2管理要求：管理要求：v价格管理充分考虑影响因素，合理利用定价策略，科学制价格管理充分考虑影响因素，合理利用定价策略，科学制定销售价格；定销售价格；v计划管理要合理预测收入水平，及时编制收入计划；计划管理要合理预测收入水平，及时编制收入计划；v日常管理抓好销售前、中、后期的全方位工作，保证销售日常管理抓好销售前、中、后期的全方位工作，保证销售货款按时回收。货款按时回收。￥2022/7/15财务管理财务管理（二）利润管理1 1管理内容管理内容：v计划管理计划管理v形成与分配管理形成与分配管理v日
5、常管理日常管理2 2管理要求管理要求：v计划管理就是预测利润水平，分解并落实利润指标；计划管理就是预测利润水平，分解并落实利润指标；v形成和分配管理就是要企业依法经营，合法竞争，按章办形成和分配管理就是要企业依法经营，合法竞争，按章办事、按序分配；事、按序分配；v日常管理就是要求企业不断提高经营管理水平，采取合理日常管理就是要求企业不断提高经营管理水平，采取合理有效的措施来增加企业利润总额。有效的措施来增加企业利润总额。￥2022/7/15财务管理财务管理三、收益管理方法三、收益管理方法（一）成本性态（一）成本性态、成本按性态分类、成本按性态分类1成本性态：成本性态：是指成本总额与业务量之间是
6、指成本总额与业务量之间在数量方面的依存关系，即业务量变动对相在数量方面的依存关系，即业务量变动对相应成本变动的规律性的联系。应成本变动的规律性的联系。v业务量（业务量（X）经营工作量（产销量、劳动量）经营工作量（产销量、劳动量）v成本总额（成本总额（Y）营业成本（制造成本与非制营业成本（制造成本与非制造成本之和）造成本之和）￥2022/7/15财务管理财务管理2按性态分类的成本 固定成本固定成本v 含义：指成本总额在相关范围内不随业务量变动而增减含义：指成本总额在相关范围内不随业务量变动而增减的成本。的成本。v 特点：固定成本总额不变；单位固定成本的反比例变动特点：固定成本总额不变；单位固定成
7、本的反比例变动性。性。变动成本变动成本v 含义：成本总额在相关范围内与业务量成正比例变动的含义：成本总额在相关范围内与业务量成正比例变动的成本。成本。v 特点：总额的正比例变动性；单位成本的不变性。特点：总额的正比例变动性；单位成本的不变性。混合成本：同时兼有两种性质的成本即成本总额混合成本：同时兼有两种性质的成本即成本总额在随业务量变动但不成比例变动。在随业务量变动但不成比例变动。￥2022/7/15财务管理财务管理成本 变动成本 固定成本 混合成本 直接人工 直接材料 约束性固定成本 酌量性固定成本 半变动成本 半固定成本 成本按习性分类图成本按习性分类图成本按习性分类图成本按习性分类图￥
8、2022/7/15财务管理财务管理、成本的性态分析、成本的性态分析1含义与说明：含义：在成本按性态分类的基础上，按照一定的程含义：在成本按性态分类的基础上，按照一定的程序和方法，将企业的全部成本分为固定成本和变动序和方法，将企业的全部成本分为固定成本和变动成本两大类，并建立成本函数模型的过程。成本两大类，并建立成本函数模型的过程。说明：成本性态分析的基础是成本性态分类，说明：成本性态分析的基础是成本性态分类，关键是进行成本分解，关键是进行成本分解，核心是建立成本函数模型。核心是建立成本函数模型。￥2022/7/15财务管理财务管理2成本分解：含义含义将混合成本分为固定成本和变动将混合成本分为固
9、定成本和变动成本两个部份。成本两个部份。方法方法高低点法、散布图法和直线回归高低点法、散布图法和直线回归法。法。3成本函数模型：表示成本与业务量的线性方程表示成本与业务量的线性方程 表示公式：表示公式：YabX￥2022/7/15财务管理财务管理（二）量本利分析原理（二）量本利分析原理 基本原理：基本原理：在成本性态分析的基础上，研究产品成本、在成本性态分析的基础上，研究产品成本、数量和利润间的关系，从而进行预决策和控数量和利润间的关系，从而进行预决策和控制的一种方法。制的一种方法。基本等式及相关指标基本等式及相关指标1损益方程式损益方程式 营业净利营业净利M=（pb）xa￥2022/7/15
10、财务管理财务管理2相关指标相关指标 v贡献边际贡献边际产品销售收入与相应变动成本之产品销售收入与相应变动成本之差差v单位贡献边际单位贡献边际产品单价与单位变动成本之产品单价与单位变动成本之差差v贡献边际率贡献边际率贡献边际额占销售收入的比重贡献边际额占销售收入的比重v变动成本率变动成本率变动成本额占销售收入的比重变动成本额占销售收入的比重v贡献边际率贡献边际率+变动成本率变动成本率=1￥2022/7/15财务管理财务管理3扩展方程式扩展方程式：营业净利：营业净利M销售收入销售收入边际贡献率固定成本边际贡献率固定成本 量本利关系图量本利关系图 略见教材图及说明略见教材图及说明￥2022/7/15
11、财务管理财务管理（三）（三）盈亏平衡分析盈亏平衡分析 盈亏平衡点（保本点）盈亏平衡点（保本点）1保本点及确定保本点及确定v含义含义 能使企业达到保本状态的业务量（企业不盈不亏能使企业达到保本状态的业务量（企业不盈不亏状态时的产销量）。状态时的产销量）。v表现形式表现形式 实物量指标实物量指标保本量；保本量；价值量指标价值量指标保本额。保本额。v确定确定计算保本量（额）或确定其位置的过程计算保本量（额）或确定其位置的过程C 盈亏平衡点销售量固定成本/（单价单位变动成本）固定成本/单位边际贡献C盈亏平衡点销售额固定成本/边际贡献率￥2022/7/15财务管理财务管理2保本点及确定含义：盈亏平衡点销
12、售量（或额）占企业含义：盈亏平衡点销售量（或额）占企业正常销售量（或额）的比重。正常销售量（或额）的比重。公式：公式：保本点作业率保本点销售量保本点作业率保本点销售量/正常销售量正常销售量100%￥2022/7/15财务管理财务管理 安全边际指标安全边际指标1、什么是安全边际？、什么是安全边际？指企业现有或预计销售量（额）超过保本量指企业现有或预计销售量（额）超过保本量（额）间的差额。（额）间的差额。2、安全边际指标、安全边际指标v安全边际量安全边际量=现有或预计销售量现有或预计销售量保本量保本量=X-X0v安全边际额安全边际额=现有或预计销售额现有或预计销售额保本额保本额=Y-Y0v安全边际
13、率安全边际率=安全边际量（额）安全边际量（额）/现有或预计销现有或预计销售量售量￥2022/7/15财务管理财务管理（四）保利分析（四）保利分析（因素与措施）采取单项措施以实现目标利润采取单项措施以实现目标利润提高销售单价提高销售单价扩大产销数量扩大产销数量降低单位变动成本降低单位变动成本压缩固定成本总额压缩固定成本总额调整产品品种结构调整产品品种结构￥2022/7/15财务管理财务管理 采取综合措施以实现目标利润采取综合措施以实现目标利润 因素变动是相互的，综合措施是常见的，需因素变动是相互的，综合措施是常见的，需要综合计算和反复平衡。要综合计算和反复平衡。2022/7/15财务管理财务管理
14、本讲内容小结 收益是构成资本的各个要素所带来的收益是构成资本的各个要素所带来的经济利益的总和，收益分配是企业资本的经济利益的总和，收益分配是企业资本的提供者对收益总额进行的分割。收益分配提供者对收益总额进行的分割。收益分配的对象是企业的息税前利润，它必须在债的对象是企业的息税前利润，它必须在债权人、国家、投资者和经营生产者之间进权人、国家、投资者和经营生产者之间进行合理有效的分配。行合理有效的分配。收益管理主要是对企业收入和利润进收益管理主要是对企业收入和利润进行的管理，主要内容包括价格管理、形成行的管理，主要内容包括价格管理、形成与分配管理、计划管理和日常管理，搞好与分配管理、计划管理和日常
15、管理，搞好各项管理的基础工作，严格执行管理工作各项管理的基础工作，严格执行管理工作的基本要求，是收益管理的重要内容。的基本要求，是收益管理的重要内容。2022/7/15财务管理财务管理本讲内容小结=量本利分析是在成本性态分析的基础上，通量本利分析是在成本性态分析的基础上，通过对成本、产销量和利润三者关系的分析，建立过对成本、产销量和利润三者关系的分析，建立定量化的分析模型，进而揭示成本、产销量、销定量化的分析模型，进而揭示成本、产销量、销售单价和利润等变量之间的内在规律。售单价和利润等变量之间的内在规律。=量本利分析的基本模型是：量本利分析的基本模型是：M（Pb）Xa。这一模型是确定收益及分配
16、管理的相关指。这一模型是确定收益及分配管理的相关指标的重要基础。标的重要基础。=在量本利分析中，涉及到边际贡献指标、盈在量本利分析中，涉及到边际贡献指标、盈亏平衡指标和安全边际指标的一些重要概念，大亏平衡指标和安全边际指标的一些重要概念，大家要理解和学会指标的计算与分析。这些指标对家要理解和学会指标的计算与分析。这些指标对于分析企业及产品的贡献能力、盈亏临界状态和于分析企业及产品的贡献能力、盈亏临界状态和安全程度等问题都具有重要作用；同时，量本利安全程度等问题都具有重要作用；同时，量本利分析还是企业收益规划与保利分析的重要手段。分析还是企业收益规划与保利分析的重要手段。2022/7/15财务管理财务管理第二讲第二讲收益分配管理基础收益分配管理基础2022/7/15财务管理财务管理本讲主要内容：本讲主要内容：F 收益分配的含义与原则F 收益分配管理的内容F 收益分配的顺序￥2022/7/15财务管理财务管理一、收益分配的含义与原一、收益分配的含义与原则则（一）含义与构成（一）含义与构成 定义：定义：定义：定义：企业对一定时期内的生产要素所带企业对一定时期内的生产要素所带来的利益总额在企业
