汽车促销策划方案（精选6篇）

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1、汽车促销筹划方案精选6篇汽车促销筹划方案精选6篇汽车促销筹划方案 篇1 前 言 在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，进步品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的华普粉色之旅自驾游活动。本次活动主体内容分为： 1、组织部分已有客户参加桃花自驾游活动 2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节 3、湖南常德巡游，市区、购物广场、居民社区等进展巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大 4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传华普，更直观全面的报道华普 主 办：湖南菱鑫汽车贸

2、易效劳 协 办：湖南汽车网 湖南电台文艺频道 企 划：湖南菱鑫市场部 推 广：湖南晶点广告筹划 时 间：200_年4月9日10日(星期六日) 地 点：湖南常德桃花 内 容 ? 组织客户自驾游，数十台华普长沙至常德桃花 ? 常德巡游，经过市区、购物广场、社区等地 ? 驾车玩耍参观桃花景点 ? 体面人生娱乐晚会，观看民族节目 ? 组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏 ? 新老用户品牌恳谈会 精 彩 1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售; 2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度; 3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流华普汽车的心得，对品牌的推广和传

3、播有着不可取代的重要性; 4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面效劳，将爱(对用户的爱)进展到底! 日 程 4月9日(星期六) 07：0010：30 湖南菱鑫汽车贸易效劳出发常德市区 10：3012：00 华普自驾游车队市区巡游 12：0014：00 车队午餐(农家土菜)、午休 14：0015：30 车队常德市区桃花景点 15：3016：30 自由活动(房间休息、整理) 16：3018：00 参观桃花景点 18：0020：00 车队晚餐(桃花特色菜)、休息 20：0022：00 体面人生娱乐晚会 4月10日(星期日) 07：0008：00 早餐 08：0010：00 新老用户产品恳

4、谈会 10：0012：00 车队参观桃花景点 12：0014：00 车队午餐、午休 14：0018：00 常德桃花长沙，活动完毕 配 置 1、后勤筹备 a 统一服饰标志30套 b 统一活动车身贴宣传画15组 c 装备随车必用日常品15套 d 装备随车对讲机3部 2、发车现场 a 挪动背景版1块(3_5m) b 15个停车位 c 最后检测车辆、加油 3、常德桃花 a 30人景点参观 b 2名导游 c 横幅2条(1.5_8m) d 15个停车位置 e 3桌午餐、3桌晚餐、3桌早餐 f 标间客房15间 g 民族表演汽车促销筹划方案 篇2 一、目的： 以_汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属

5、各单位，采用灵敏有趣、富有创意的多种宣传方式，到达增加销售量、扩大_汽车影响力及知名度、进步明晨商贸品牌价值的最终目的。 二、活动主题： 首付_元分期付款低价格大空间_汽车贷回家 三、活动时间： 20_年(详细选定) 四、活动标语： 大空间低油耗首付_汽车贷回家 五、宣传方式及活动内容： 1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报100cm-75cm喷绘52张(交广告公司处理) 预算：条幅约3600元喷绘约600元 2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm喷绘约100-300张(交广告公司处理) 预算：约1500元-4000元 3、活动宣传单发约3-6万份 预算：

6、约4500元 所需人员：约2人 4、汽车游街，以本店其中新车或租借(2-4辆)与修理厂皮卡车(2辆)组成，新车居中，皮卡做为广告车一前一后。(如图展示) (1)用KT板及广告写真纸制作_汽车标志，置于第一辆皮卡广告车上，车身周围张贴广告主题内容，后厢敲锣打鼓。 (2)用KT板及广告写真纸制作1比2_汽车模型一辆，以人抬的方式置与后_卡广告车 所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。 预算：皮卡车身广告约300-800元汽车模型约300-400元 敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天 5、县城中心广场活动： (1)_汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。 (2)租借2-3辆_汽车，举行汽

7、车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。 所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2人 预算：活动展台美女车模 6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点或相对减少。 六、活动优惠工程及礼品 在兼顾本钱的情况下，结合酒店与修理厂内容， 1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店免费住1-2天或其他; 2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒店免费住1天或其他; 3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或其他; 4、活动期间内订车后分期付款赠送(如座垫、脚垫、

8、3月洗车卡、加油卡200元或其他; 5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年桔祥物或其他;汽车促销筹划方案 篇3 一、活动背景 群众汽车是由上海群众和一汽群众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出合适不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽群众，斯科达与上海群众的合作也尘埃落定。一汽群众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海群众的产品那么侧重于“经典型、典雅型”。集团的目的是为消费者提供平安、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是群众汽车的市场，群众汽车方案在20_年之前实如今华汽车年产量到达400万辆。中国每售出的5辆新车中有一

9、辆是群众汽车品牌。同时，群众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。 二、活动目的 1、让消费者直观的感受到群众汽车的各种性能。 2、通过节目赞助，来进步覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。 3、让群众们亲身体验，来拉近间隔 ，提升品牌形象。 4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实 三、受众分析p 男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较合适，价格还有外观都符合他们的需求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳

10、;对于商务人士合适选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适平安。 四、活动主题 效劳群众、贴近群众、丰富群众-群众伴你行 五、活动内容 1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解。 2、对于还在预售的车型进展视频的播放宣传。 3、借助一个车型品牌来扩大整个群众品牌的影响力。(最近一档很火的综艺节目是由群众凌度赞助的)“奔跑吧，群众”：让几款不同的群众车在一条道上行驶进展，让消费者亲自驾驶，直观感受。 4、对于购置的车主，我们赠送：效劳一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。效劳二：当天效劳

11、站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳，并且当场办理6折维修会员卡。 六、效果预估 1、受众将对群众汽车有一个更加深化的理解，品牌形象进步的同时，销售量也会进步。 2、预售的车型也将会得到好评。 七、传播途径 1、平面媒体：报业公司。 2、电视媒体：_电视台新闻。 3、网络媒体：各大网页的宣传。 4、整合资将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资，进展大型的联展活动，把不同行业的资充分利用起来，到达多赢的场面。汽车促销筹划方案 篇4 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是进步销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活

12、动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深化分析p 。

13、持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些

14、媒体进展后续宣传。 1、降价这是最常用也最管用的手段。 无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反响敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者认为价格是如今影响其购置汽车的最主要因素，并且有47%的被调查者表示，只要汽车消费厂家降价，就会马上形成一个购置高潮。 至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价值_元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购置新车的用户，均有时机获得千山免费游。 折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁都心知肚明