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1、项目3网上创业项目本项目知识结构图输入关键字知识目标（1）了解创业项目的来源。（2）掌握创业融资的类型与概念。（3）了解市场分析的主要内容。技能目标（1）能够对项目的可行性进行论证。（2）能够根据保护项目核心竞争力的方法进行相关操作。（3）能够区分网上创业项目融资的类型。案例导入案例导入淘宝创业者怎样找对合伙人淘宝创业者怎样找对合伙人淘宝创业合伙人是指合伙经营淘宝店铺的组织或个人，其以营利为目的开展创业。淘宝创业合伙人可以共同承担风险，共同分享开店带来的盈利。1.1.认知一致认知一致 创业者和合伙人必须在认知上保持一致。如果双方连基本的认知都达不成一致，那么，不用外部力量的介入也会导致失败。2
2、.2.帮助提升帮助提升 寻找淘宝创业合伙人，当然希望找到一个能给予自己帮助的人，无论是从资金还是从资源方面提供帮助都可以。3.3.了解市场需求了解市场需求 若自己的淘宝创业合伙人是一个了解市场需求的人，懂得什么样的产品会热卖、不同的地域有什么不同的需求，那就拥有独特的优势，对于后续运营、选择产品都更为有利。4.4.优势互补的人优势互补的人 每个人擅长的领域不同，那么淘宝创业者和合伙人最好是优势互补的人，可以是在专业、性格、思维等方面互补。目 录C O N T E N T S3.1 网上创业项目概述3.3 常见的大学生网上创业项目3.2 网上创业融资网上创业项目概述3.13.1.1网上创业项目的
3、来源1.原创项目原创项目是网上创业项目非常重要的来源之一。原创项目是指创业者按照自己的想法或创意，或者根据自身的优势和特长，利用自身的资源进行自主创业的项目。原创项目的最大特点就是项目的创意来自创业者自身。拓展知识原创项目的创新性较高，其创意聚集了创业者独创的点子。创业者拥有该项目的知识产权或所有权，可以不用支付昂贵的项目购买费用或者加盟费等。原创项目的可行性和盈利的概率因项目而异。原创项目的可行性与其所在行业的发展现状和项目的规划等因素密切相关。2134原创项目因所有权均归属于创业者本人，故不存在收益分配的问题。3.1.1网上创业项目的来源引进项目的主要特点就是项目的创意或者核心技术不是来源
4、于创业者本身，而是引进他人的成果。2.引进项目引进项目也是网上创业项目的一个重要来源。引进项目一般有两种：一种是创业者利用自身已有的商业资源引进他人或组织的技术。3.1.1网上创业项目的来源引进项目和原创项目都具有自主知识产权，因为引进核心技术或者原创项目之后，就拥有了该项目的技术和产权。引进技术或者创业项目需要付出一定的代价。引进项目的可行性和收益率一般会比较高，盈利的概率较大。2134在技术或项目引进之后，技术或项目就归属于创业者，不存在收益分配问题。3.1.1网上创业项目的来源3.合作项目合作项目也是网上创业项目的来源之一。合作项目是指合作的双方或多方按照其中一方的项目创意或者创业项目，
5、利用各自拥有的资源来进行创业的项目。（1）合作项目由于项目创意来源于创业者内部，因此，该项目的知识产权和所有权归属于创业合作的双方或多方，这是合作项目最显著的特点之一。（2）合作项目的创新性与原创项目相比要弱一些，因为项目从诞生到寻求合作，再到最后合作成功，需要一定的时间，项目的创意或创新性会受到一定的影响。3.1.1网上创业项目的来源（3）合作项目需要合作完成，说明其可行性较高，相应地，盈利的概率也较大。（4）合作项目的创意或者知识产权和所有权归属于创业合作的双方或多方，故此项目需要合作双方或多方对利益进行合理分配。这是合作项目的一个弱点。4.购买项目。购买项目是网上创业项目来源的一个不可或
6、缺的部分。购买项目是指创业者根据自身的需要，购买他人或组织的创业创意或者创业项目进行独立创业的项目。（1）购买项目能够出售，说明其可行性和可推广性能经受市场的考验。（2）购买项目的经济性不如其他项目。购买一个网上创业项目需要花费一笔高昂的购买费，这是购买项目的一个致命弱点。（3）项目的购买人拥有项目的所有权和知识产权，意味着不存在利益分配的问题。3.1.1网上创业项目的来源购买项目最大的特点就是可行性较高，盈利概率较大。拓展知识3.1.2项目的可行性分析可行性分析是确定项目创意是否可行的过程。作为对项目创意的初步评估，可行性分析用来确定项目创意是否值得实施，并在投入资源之前对项目创意进行检测。
7、项目的可行性分析是根据计划的项目，分析项目需要的技术、所处的市场环境、可能发生的投资和费用、可能产生的效益等，从而确定该项目的可行性。拓展知识（1）概念测试。概念测试是指向预期客户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向和购买意向。（2）可用性测试。可用性测试是指要求产品使用者或接受服务者执行某些任务，以便测量产品或服务的易用性与用户的体验。1.产品或服务可行性分析产品或服务可行性分析是指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。在预期产品或服务投入开发之前，企业应该确定产品或服务是消费者所需要的，并且拥有足够大的市场。3.1.2项目的可行性分析2.行业/市场可行性分析（1）行业吸引力。不同行
8、业的增长率千差万别。一般而言，正在持续成长的行业更具有吸引力，因为这种行业对新进入者和新产品的接受程度高。创 业3.1.2项目的可行性分析新企业可行性的一个重要决定因素是其所选择行业的吸引力，这也正是很多风险投资家在考虑投资新项目时会首先评价新项目所在行业的吸引力的原因。拓展知识01020304发展空间广阔，并呈现持续成长势。对消费者具有重要意义。有较高的经营利润。没有太多竞争对手3.1.2项目的可行性分析最具吸引力的行业一般具有以下特征。（3）利基市场识别。利基市场是指在较大的细分市场中具有相似兴趣的一小群顾客所占有的空白市场。（2）市场进入时机。对项目创意进行行业/市场可行性分析，还需要考
9、虑特定产品或服务引入的时机。3.1.2项目的可行性分析3.1.2项目的可行性分析3.组织可行性分析组织可行性分析用于新计划项目的确定，一个创业者或者创业团队是否具有足够的管理专业知识、组织能力和资源来成功创办新企业，主要体现在管理才能和资源丰富程度上。（1）管理才能。判断一个项目能否顺利实施，要充分评估项目管理团队的才能或能力，这就意味着创业者或创业团队必须进行自我评估。个体创业者或管理团队对将要进入的市场的了解程度。个体创业者或管理团队对项目创意所抱有的激情。管理者是否拥有广泛的职业和社会网络。21343.1.2项目的可行性分析组建一个项目团队，这个团队不但包括在项目创立初期由创业者、核心成
10、员和顾问组成的管理或有助于管理新企业的群体。3.1.2项目的可行性分析（2）资源丰富程度。对于新创项目，要确定是否拥有充足的资源来成功推进产品或服务的创意开发。为测试资源丰富程度，建议列出612种有助于推进项目创意开发的非财务关键资源，并评估获取这些资源的可行性。如果核心领域内的关键资源难以获得，那么继续推进项目创意也就没有太大意义了。拓展知识3.1.2项目的可行性分析（1）资本需求。评估创业者筹集足够的资金以满足新创企业资本需求的可行性十分必要。（2）财务预期收益率。资产回报率、权益收益率和投资回报率是网上创业项目诸多预期收益中的一部分。（3）投资总体吸引力。其他财务要素也与有前途的商业机会
11、密切相关。4.财务可行性分析由于每个创业者的创业方向不同，创业项目的特点不同，每项创业政策的适用范围和对象也不同，创业者在运用创业政策时要选择适合自己的。创业者需要了解的政策包括劳动部门、就业指导部门、小企业服务中心等部门制定和操作的各项政策。1.项目调研俗话说，“机会是留给有准备的人的”。同样，网上创业之前的准备工作也是必需的。而开始在网上创业之前，项目调研是必不可少的。（1）政策调研。所谓与时俱进，就是应随着政策的外延和内涵的变化而变化。在网上创业的过程中，如果能合理地利用各种优惠政策或者看准政策的导向3.1.3项目调研、市场分析和市场预测3.1.3项目调研、市场分析和市场预测（4）客户调
12、研。进行客户调研，就是对客户需求的了解过程，了解即将开发的产品或服务是否能够满足客户的需求。（2）行业调研。很多人不知道自己从事什么行业好，如果想确保自己所选行业有竞争力，那么就必须对各个行业有所了解，最起码也应该对即将从事的行业有全面的了解。（3）产品调研。网上创业者要使自己的新产品成功进入市场，就要对产品进行调研，确定其可行性。3.1.3项目调研、市场分析和市场预测2.市场分析网上创业项目市场分析可以帮助创业者找到适合的市场，帮助企业准确地进行市场定位。从本质上讲，市场分析是对网络消费者的需求进行管理。通过研究了解网络消费者的需求，再结合企业的特点，分析得出企业应该通过哪些网络营销手段来影
13、响网络消费者的购买欲望，改变网络消费者的购买需求，最终达到通过满足网络消费者的需求来实现企业盈利的目标。3.1.3项目调研、市场分析和市场预测根据目标市场的特征制定切实可行的网络营销组合策略。（1）市场分析的主要内容。商场如战场，行军布阵需要研究地形，创业也是如此。市场状况分析对整个市场的描述，如可能的顾客群体、市场需求量和增长潜力预测、市场的发展方向等。目标市场分析将市场细化，确定自己产品的目标客户，努力投其所好，去吸引他们。这是市场分析最为重要的一环。产品优势分析面对形形色色的同类产品或者店铺，消费者凭什么光临你的店铺、购买你的产品？产品优势分析往往是基于细化后的目标顾客所提炼出来的。产品
14、的销售策略分析“酒香也怕巷子深”，没有好的营销手段，再好的产品也无法让消费者心动。3.1.3项目调研、市场分析和市场预测（2）市场分析手段。了解了需要进行分析的内容，再进行市场分析就简单明确了。无论是对市场情况的了解、对目标客户的选定，还是对销售策略的分析，对于创业者来说，在创业以前都是很少接触的。市场分析的基础在于市场调查。资料分析法。资料分析法是指创业者通过收集分析一些现有的与市场、行业、相关的产品等有关的资料得出需要的结论的方法。资料分析法的关键在于资料的收集。为了避免资料收集上的错误，创业者可以从以下几个方面着手寻找。a.政府统计部门公布的工商业普查资料。b.专业部门颁布的统计资料汇编
15、。c.商业分布地图。d.行业协会发布的行业资料等。a.询问法。在询问法中，人们最为常见的一种便是问卷调查法。问卷调查法就是把创业项目需要的数据项目设计成直观、简洁的问题，通过顾客消费回访调查、电话调查、网上调查等方式。b.观察法。所谓观察法，就是指创业者亲身实地感受、调查市场，观察市场，分析各种市场。美国斯图伦纳德奶制品商店的经理斯图伦纳德就经常带领自己的员工去一些竞争对手的商店游逛。实地考察法。实地考察法可以弥补资料分析法的不足。对于创业者而言，实地考察可以采用两种方法，即询问法和观察法。3.1.3项目调研、市场分析和市场预测选择预测方法。根据预测的目标以及各种预测方法的适用条件和性能。明确
16、预测目标。明确预测目标是开展市场预测工作的第一步。预测分析和修正。预测分析是对调查、收集的资料进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识。21343.1.3项目调研、市场分析和市场预测编写预测报告。预测报告应该概括预测研究的主要活动过程，包括预测目标、预测对象、对有关因素的分析结论、预测方法的选择和模型的建立。3.市场预测3.1.4项目的核心竞争力保护网上创业项目的核心竞争力保护是指在网上创业项目的创意从规划到分析再到实施的整个过程中，对项目的创意或计划、项目的核心技术等重要信息和数据等进行保护的行为。对网上创业项目的核心竞争力的保护非常有必要，也非常重要。首先，这对保护创业者的自身利益来说非常重要。（1）联合商标。联合商标是指某一个商标所有者，在相同的商品上注册几个近似的商标。（2）防御商标。驰名商标所有者为了防止他人在不同类别的商品上使用其商标。（3）商标保护。商标保护是指国家运用法律的手段制止、制裁商标侵权行为和商标犯罪行为。3.1.4项目的核心竞争力保护1.商标注册商标注册是指商标申请人为了取得商标所有权，将其使用或准备使用的商标，依照法定的需求、原则和程序，向商
