产品策划方案2篇

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1、 产品策划方案2篇 一、前言 漂流，作为清远旅游中最具特设的一个工程，特殊受群众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂季节，四月，便是漂流开头的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是许多人选择的旅游方式之一。 漂流路线在此时全部绽开，依据五一黄金周是出行旅游的好时期，大局部青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满意旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外呈现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争力量。届时进行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社

2、的熟悉深度。 二、市场背景分析 （一）漂流景点 清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为闻名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。 （二）漂流套餐 目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。 （三）漂流市场消费者与总体趋势分析 进入5月，天气已渐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的工程作为自己的旅游工程，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过

3、后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向炽热的。 （四）主要消费群体 主要的消费群体为1535岁的青年人，喜爱挑战、喜爱探险的青年人。 三、SWOT分析 （一）优势 古龙峡漂流在清远来说是属于群众消费的，由于其工程的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其危险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。 若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的根底上选择古龙峡漂流时最适合的。 （二）劣势 目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游

4、等等。虽然在价格上比拟有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比拟热门的漂流线路。 （三）时机 清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广阔，漂流也是清远旅游局特别重视的一个旅游工程，如何将漂流这个工程做大做好，是关乎我们旅行社近期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。 （四）威逼 第一由于公司是刚建立的，在很多方面都比拟生疏，阅历不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比拟猛烈，这些都是我们必需一步一步渐渐面对的。 四、新产品描述及核心利益分析 （一）漂流线路描述 l古龙峡漂流+太和古洞观光

5、： 古龙峡跟太和古洞距离比拟近，在交通上都是在国道边，交通比拟便利；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店； 太和古洞适合群众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺立摩天；林壑幽深，飞瀑陡崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其美丽的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松开心的好时间。 古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，两岸陡崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却到达了142米，刺激好玩又带有激

6、情。 l群众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人） 学生票价格：75元/人（学生特价） l目标消费群：15至35岁的青年人，喜爱挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参与。 （二）各要素相对竞争优势 l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧急刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！ l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比拟低的价格，然而在性价比方面却是比拟高的。 l消费目标群：现在的青年人都比拟喜爱挑战自己，喜爱一些刺激的工程，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比拟有优势的。古龙峡更适合于青

7、年人的参加！ l现在许多旅行社都是做单线旅游，我们在此根底之上附加一个太和古洞观光，以更会优待的价格吸引更多的顾客，满意顾客的同时增加盈利。 l在这些根底之上我们又充分的理由信任我们旅行社会赢 五、上市进度规划： 新产品促销活动： （一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。 （二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个工程，增加旅行社的阅历，提升企业竞争力。 （三）时间：5月1日20日 （四）地点：城市广场及小市 （五）主要目标：15岁35岁的青年人 （六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动

8、主要包括： 1、挑战自我，魅力四射：现场进展K歌竞赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。 2、旅游学问竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游学问点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。 3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。 4、激情校园行（进行7场）：在大、中学学校间进行校园活动，吸引更多的学生参加进来。 （七）详细流程： 进度预备： （1）企业内部研讨新产品、打算新产品类型及相关预备； （2）进展市场调查，分析现有资源及市场分析； （3）进展新产品的市场定位，抓住主要的市场目标； （4）确定j详细的新产品，开发新产

9、品； （5）选择新产品上市时间； （6）确定新产品上市区域； （7）确定新产品的宣传促销活动 （8）运用定价策略给新产品上市价格进展定价； （9）确定新产品的广告设计及投放量 （10）进展新产品的市场反应资料收集、准时对市场活动进展调整等 （11）做好新产品的售后效劳及保障 （八）新产品上市时间活动进度及收益 （1）初期（5月1日20日）：巡回举办宣传活动，让更多人了解，初步进入市场，了解更多消费者的心声，把企业的形象向四周推广出去，到达对企业有一个初步了解的效果。 （2）成长期（6月1日7月中旬）：争取肯定的市场份额，提升企业的知名度与信誉度，提高企业的利润收入，到达利益与信誉双丰收。 （3

10、）成熟期（7月中旬8月）：在利益形象双丰收的根底之上，回馈社会，举办真情活动，培育顾客的忠诚度，做市场上较大的竞争者，占据大局部市场，不断提升企业销售额！ 六、铺货进度打算 （一）通过巡回活动的方式进展宣传，到达理解需要参加的效果。 （二）活动现场及周边发放宣传单张，通过纸质来宣传此次的促销线路。 （三）网上宣传：在特定的网上宣传此次的促销线路，向更广的范围推出我们的效劳及产品。 （四）联合其他联盟酒店进展相关的宣传。 （五）激情校园行联合赞助活动，争取在校学生的参加。 七、广告形式及投放 （一）广告形式： 1、在电视上投放广告； 2、在报纸上投放广告； 3、在公车上广告机投放广告； 4、在网

11、站上投放； 5、在路边路灯杆上悬挂广告牌。 （二）广告投放时间：5月9月 （三）电视广告持续时间：30秒 （四）电视广告播放时间及频率：每天的09:00、15:00、21:00三个时间段播出。 （五）投放区域：清远 （六）广告费用预算：50万元 八、新产品销售收入与经费预算 （一）新产品销量收入预估：在漂流淡季预估每天收入为3万元，而旺季每天收入为8万元 （二）经费预算： （1）宣传促销活动1：21000元 活动2：200元 活动3:5000元 活动4:35000元 人员调动费：5000元 活动筹划经费：1000元 宣传单张及海报：1500元 共：68700元 产品筹划方案 篇二 一、推广目的

12、 1、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，制造效益。 2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3、提高品牌知名度和美誉度。 4、提高现场售点的产品的销量。 5、稳固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信念和积极性。 二、前期市场调查 调查内容 1、治理层深度访谈。 2、营销人员小组座谈或问卷调查。 3、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。 4、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈设、终端导购、终端促销活动等。 5、经销商调查：经销商根本状况、代理品牌数量及销

13、售状况、对当地电动车市场的熟悉、是否有经销新品牌的打算等。 6、消费者调查：对电动车的熟悉、熟识的品牌、影响购置的主要因素等。 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。 三、产品策略 1、产品定位：品牌定位于中高档系列。 2、价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建立。 （2）保证经销商肯定的高利润，可以吸引更多的经销商参加，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1、广告方面 本公司针对xx牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、有用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的xx牌电动车进展宣传，以到达如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购置兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2、促销 在节假日或周末进展促销活动，活动实行多种形式，到达提高xx电动车的知名度及销售额的效果。 3、大事营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费供应电动车 五、电动车上市安排 1、上市时间：xx 2、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。