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1、年中工作总结与下半年工作计划(15篇)年中工作总结与下半年工作安排1 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售阅历不足，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零起先，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场
2、阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的相识和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的须要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的相识也有一个比较透亮的驾驭。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的实力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些改变，现在能拿出一些方案应付一些突发事务。 存在的不足： 对于奶粉市场了解的还不够深化，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我简单比较狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作
3、的道路上接着前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。 下半年工作安排 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解安排，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售安排。 2、敏捷运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏
4、捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板主动性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 3. 完善促销制度，加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主子翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在
5、完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我的建议 1. 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 2、创建良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互帮助的氛围，能提高工作的主动性，不要相互贬低，相互利用。 年中工作总结与下半年工作安排2 年初以来，中心努力践行“生态富县、生态富民”发展战略，主动拓宽“两山”转化通道，坚决扛起磐安“重要窗
6、口”建设中的中药使命，为推动磐安跨更加展、打造新增长极贡献中药力气，现就相关工作开展状况总结如下： 一、特色亮点工作 一是项目争取方面：今年3月，由xx省农业农村厅牵头向农业农村部申报“浙八味”道地药材优势特色产业集群项目，我县作为全省9个中药材重点县（市、区）之一参加申报并胜利入选，安排实施磐安道地药材良种繁育基地及产地加工提升建设项目、磐安县万亩中药材绿色发展示范基地及中药材品牌提升建设项目、磐安县中药材产地加工与中药饮片共享车间项目、磐安县中药材精深加工一体化建设项目、磐安县铁皮石斛灵芝等保健食品生产线建设项目、磐安县药膳产品生产开发提升项目、磐安县中兽药研发与生产中心建设项目、磐安县“
7、浙八味”特产市场提升项目、“浙产好药”全产业链数字平台建设等9个子项目，争取中央专项资金2850万元，其中20xx年度1200万专项资金已下达到我县。 二是宣扬推广方面：今年来，我县中药产业发展的典型做法先后被省信息专报、金华政务信息等录用刊登，并获得金华市蔡永波副书记的批示确定。 新华社、中新社、xx日报、学习强国、今日xx杂志等国内主流新闻媒体对我县中药产业发展工作进行了专题报道，我县中药材产业在全省乃至全国的知名度不断提升。 三是荣誉争取方面：我县中药产业数字化改革工作入选山区26县最佳改革案例。 中药产业发展才智大脑胜利入选xx省“观星台”优秀应用。 二、重点工作完成状况： （一）产品
8、提质，增加磐安中药竞争力 1.推动省级乡村振兴产业发展示范建设项目。完成20xx年乡村振兴产业发展示范建设项目考核评价，向省财政厅汇报沟通20xx年省级乡村振兴产业发展示范建设项目实施和资金运用状况，20xx年度下达我县专项资金1900万元；下发20xx年度省级乡村振兴示范建设和中药产业振兴发展扶持项目申报文件，完成第一批项目的立项与验收工作；完成江南药镇数字化产学研示范园、6000亩中药材绿色发展配方施肥招投标工作；完成20xx年度省级乡村振兴示范建设项目任务分解等工作。 2.开展中药材禁硫工作。联合农业农村局、市场监管局、应急管理局等单位，组织开展禁硫筹备工作，召开县禁硫工作部署会，制定联
9、合禁硫巡查方案。通过电视、广播、微信、宣扬车等开展禁硫宣扬。禁硫巡查期间，共张贴关于禁止运用硫磺熏蒸中药材的通告 20xx余份，发放无硫加工宣扬册折页8000余份，出动人员240人次，捣毁硫磺熏蒸点7个，没收硫磺56斤。 3.优化“共享加工”体系管理。在原有11个共享加工基础上增点扩面，上半年共新发展共享加工点4家，进一步满意浙贝母产新期间加工需求。同时，对共享加工点实行摄像监控，目前已完成15个加工点的摄像头安装工作并胜利接入质量追溯系统。 （二）多样宣扬，扩大磐安中药影响力 1.创新销货模式。1月29日，与杭州康久学社合作开展“逛中药特产市场、推中药特色产品、扩江南药镇”主题的网络直播销售
10、活动，当日直播间人数最高达32700多人，实现交易额4万多元，启用新兴的销货模式，进一步拓宽我县中药产品的销售渠道，增加我县中药产业知名度。 2.开展外宣推广。制定涵盖磐安中药品牌战略规划、药乡氛围打造、媒体宣扬、外宣活动、线上网络直播的20xx年度品牌宣扬安排。磐安中药材的知名度不断提升，5月6日至9日,全国人大常委会副委员长蔡达峰来中心检查指导，对我县中药产业发展工作进行了确定。6月22日，郑栅洁省长来中心调研指导，对我县中药产业发展工作进行了充分确定。截止5月31日，中心已累计完成接待来自全国各地的沟通考察团队65批次，732人，来宾接待量达到了3.25批次/周。 3.开展活动筹备。明确
11、专人负责第十四届药博会前期筹备工作，初步制定活动方案、分工明细、工作安排，赴国家中医药管理局传统医药国际沟通中心、中国医药教化协会、中国中药协会、中国药膳协会等单位对接药博会相关事宜并作初步邀请。基本完成全县中医药大会前期筹备工作。与杭州玄鸟文化有限公司合作设计印制道地季刊，内容包括优质道地药材、康养、膳食等，既体现了磐安道地药材特色，又宣扬了磐安中药加工、文化等，全方位宣扬了磐安中药产业，第一季3000册已完成印刷并发放。 （三）品牌打造，强化磐安中药号召力 1.推动“磐五味”优质优价品牌体系。与xx一方制药、xx磐五味药业公司合作，共同开展“磐五味”优质优价示范基地建设，在大盘北桥、新渥大
12、山下、尚湖杜家庄根据规范化要求开展浙贝母、元胡、白术种植，建立示范基地200亩，开展浙贝母不同产地种源比较试验探讨。 2.开展磐安道地药材农产品地理标记登记申报工作。托付xx省农业科学院农产品质量平安与养分探讨院开展磐安道地药材（新老磐五味和黄精）农产品地理标记登记申报工作。 3.开展中药材产业广告宣扬语征集活动。在全球征集网、今日头条、凤凰网、搜狐、新浪、微信公众号、百度、腾讯等网站多渠道发布磐安县中药材产业广告宣扬语征集公告，共收集全国各地投稿作品 3221条，经初步评比、网络投票评比及专家评审等一系列环节，已胜利选出二等奖作品3个，三等奖作品6个。 （四）培育特色，加大磐安中药吸引力 1
13、.主动争取“中国黄精交易中心”。经申请，获黄精产业国家创新联盟批准在磐成立“中国黄精交易中心”；黄精产业国家创新联盟同意与国药文化城、三溪堂在限公司在磐安共建黄精产业国家创新联盟探讨院。 2.完成黄精产业规划编制工作。完成磐安县百亿级黄精产业发展规划（20xx-2035年）编制工作，4月13日，召开专家论证会，xx省药学会理事长朱志泉、xx中医药高校药学院院长秦路平、xx中药探讨所所长王志安等五位专家参与评审并提出修改看法。目前针对专家提出的看法在进一步完善中。 3.构建黄精价格指数。在浙产道地药材价格指数发布中增加了黄精价格指数，开展了黄精街区的选址沟通工作。 4.黄精产品宣扬展示。先后组织
14、企业8家企业到江西铜鼓、衢州江山参与黄精产业论坛和产品展示展销活动，闲人谷食品公司的黄精人参茶被评为“十佳风味”黄精产品大奖，姜神堂食品有限公司黄精茶荣获“十佳风味”黄精产品推介奖。 （五）科技创新，增加磐安中药创建力 1.推动中药产业大脑建设。一是快速调整服务细微环节。结合县主要领导提出的中药产业大脑整体界面还有待完善、整体“智治”程度还不够高、整体架构更偏向于管理等详细问题，快速梳理清单，落实专人负责，刚好根据要求调整系统界面、子系统名称、权限设置等细微环节，更新产业规模、产值排名等数据，补充铁皮石斛、灵芝等药材品种从种植、加工到销售的全过程追溯。二是周密谋划项目二期。广泛征求药农、药商、
15、药企的建设看法，形成以道地药材优质优价标准体系构建及数字化应用为基础，种植生态化、加工数字化、流通智能化的产供销一体化为特色，一、二、三产数据集成展示的数字中药产业发展体系。副县长董宇带队赴北京对接国家中医药管理局、商务部、科技部，汇报磐安中药产业数字化发展状况，就项目二期建设方案（草案）征求看法，了解并对接国家层面数字化改革政策。 2.主动申报高层次科技专项。围绕浙产道地药材优质优价体系构建，向国家中医药管理局申报科技专项，目前，完成相关申报资料起草、提交；围绕黄精产业发展，向省科技厅填报26县绿色发展专项指南申报材料。完成中药产业揭榜挂帅项目合同细化、签约。完成下寮基地杭白芍、白术种源收集，落实相关区域品比试验部署与数据采集工作。 3.推动探讨院试验室建设。进一步完善中药创新发展探讨院试验室基础设施建设，完成施工项目招投标与设备选购项目招投标材料打算。 三、下半年工作安排： （一）工作目标 磐安中医药强县、中药特色产业县建设取得明显进展，基本建立促进全县中医药高质量发展的制度体系和工作机制，形成中医
