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1、平安与速度并进平安与速度并进德国大陆马牌轮胎销售手册德国大陆马牌轮胎销售手册July 20071销售宣言销售宣言 我销售的马牌轮胎是世界上最好的轮胎之一,有着悠久的历史和很高的品牌声誉. 我深知我的客户需要我,因为我将给他们带来生意和利润以及良好的效劳.我为我目前从事的工作感到自豪! 签名:2销售工具销售工具销售手册销售手册名片和名片夹名片和名片夹笔和笔记本笔和笔记本计算器计算器客户资料卡客户资料卡马牌公司中文简介马牌公司中文简介马牌花纹图册马牌花纹图册马牌价格表马牌价格表马牌形象店资料马牌形象店资料马牌促销通知马牌促销通知 3销售法那么销售法那么1: 大树法那么大树法那么法那么：为了找到你目
2、标中的大树，你必须先找到一片森林法那么：为了找到你目标中的大树，你必须先找到一片森林4销售法那么销售法那么2: 第二法那么第二法那么法那么：如果暂时不能成为第一，那么第二也是不错的选法那么：如果暂时不能成为第一，那么第二也是不错的选择择5一路领先一路领先, 从从1871年开始年开始德国大陆集团于德国大陆集团于1871年成立于德国汉诺威年成立于德国汉诺威,公司最初的产品是橡胶制品和实心马车和自行车轮胎公司最初的产品是橡胶制品和实心马车和自行车轮胎1882年年,德国大陆公司将象征速度和激情的烈马标志作为公司的商标德国大陆公司将象征速度和激情的烈马标志作为公司的商标,马牌轮胎由此得名马牌轮胎由此得名
3、 1892年德国大陆公司是第一家生产充气马车和自行车胎的德国公司年德国大陆公司是第一家生产充气马车和自行车胎的德国公司 6一路领先一路领先, 从从1871年开始年开始1898年大陆公司生产出全德国第一条充气汽车轮胎,当时是德国卡尔.奔驰先生创造全世界第一辆汽车后的第12年1901年马牌轮胎首次与德国戴姆勒.奔驰汽车公司合作参加汽车竞赛1904年德国大陆公司生产出全世界第一条带花纹的汽车轮胎7一路领先一路领先, 从从1871年开始年开始1908年大陆公司生产出全世界第一个可拆装的车轮年大陆公司生产出全世界第一个可拆装的车轮,使车轮和车轴分开使车轮和车轴分开,由此大大节省了换轮胎的时间由此大大节省
4、了换轮胎的时间1909年年,德国马牌跟德国拜耳化学公司合作德国马牌跟德国拜耳化学公司合作,生产出世界第一条合成橡胶轮胎实验胎生产出世界第一条合成橡胶轮胎实验胎,改善了轮胎的性能和寿改善了轮胎的性能和寿命命1955年德国大陆公司是德国第一家生产无内胎轮胎的公司年德国大陆公司是德国第一家生产无内胎轮胎的公司,也是全世界第一家将空气弹簧引入卡客车的公司也是全世界第一家将空气弹簧引入卡客车的公司8一路领先一路领先, 从从1871年开始年开始1967年大陆建造了当时世界最大规模的试车场年大陆建造了当时世界最大规模的试车场,并于并于1995和和2001年两度扩建年两度扩建,测试轮胎的排水测试轮胎的排水/刹
5、车刹车/高速和噪高速和噪音音1979年和年和1987年年,德国马牌先后收购美国好运来德国马牌先后收购美国好运来uniroyal和将军和将军General轮胎轮胎,从而进入美国市场前从而进入美国市场前5位位2002年创造了在试车场上实现年创造了在试车场上实现100公里到公里到0公里刹车距离公里刹车距离30米的世界记录米的世界记录9一路领先一路领先, 从从1871年开始年开始2002年马牌的德国研发中心创造了世界第一条缺气保用轮胎CSR2003生产了世界上第一条在公路上能跑360公里速度的量产胎Vmax,在TUV公司见证下创造了吉尼斯世界纪录2003年宝马选用马牌的缺气保用轮胎SSR最为原配胎,这
6、是全世界第一个用于原配的SSR轮胎10大陆集团简介大陆集团简介 - 2006年市场地位年市场地位 (06 Market Position)汽车系统 根底制动器世界第1 电子制动器系统和制动助力器世界第2 商用车轮胎 欧洲第3 乘用车和轻卡车轮胎乘用车和轻卡车轮胎欧洲第欧洲第2 欧洲配套业务第欧洲配套业务第1 欧洲冬季胎第欧洲冬季胎第1 康迪泰克康迪泰克 橡胶和塑料技术领域，世界最大的生产商橡胶和塑料技术领域，世界最大的生产商 七个业务部里面五个业务部位列欧洲第七个业务部里面五个业务部位列欧洲第1 11与汽车厂家的强强联合与汽车厂家的强强联合 (OEM)德国马牌轮胎为欧洲最大的原配轮胎供给商，每
7、4辆新出厂的汽车中就有一辆装配有德国马牌轮胎。与其他轮胎厂家相比，德国马牌轮胎拥有独特的优势：可与大陆集团旗下的CAS/CONTITECH一起，在新车的研制阶段就与汽车厂家紧密合作，掌握未来汽车和轮胎产业需求。众多豪华进口汽车采用德国马牌原配轮胎，将对替换市场的销售起到强大的促进作用。BMW 新3系和新X5采用德国马牌进口防爆轮胎。12全系列的产品全系列的产品 PLT德国马牌拥有全系列的PLT产品，可满足不同顾客要求。舒适系列一CPC2为主，运动系列以CSC2为主。新近推出的CSC3系列更进一步稳固了马牌轮胎在高档运动系列轮胎的地位。全球领先的CSC Vmax 系列标准公路速度达360公里/小
8、时，奠定了马牌轮胎在改装领域的领袖地位。13全系列的产品全系列的产品 SUV / 4X4德国马牌拥有全系列的SUV轮胎系列，可满足不同顾客和路况要求。CCC UHP 花纹系列最大可供24轮胎，为宝马X5和保时捷卡宴等高端SUV配套。14马马牌牌轮轮胎的胎的技术特点技术特点 仿生学胎面轮廓复合轮胎面: 第三代硅科技 非对称轮胎面花纹 Engineering马马牌牌轮轮胎家族的技胎家族的技术术特点特点15 仿生学仿生学 生物学生物学 研究生命研究生命研究所有生物的共同特征研究所有生物的共同特征. 科学技术科学技术 用最实际和最经济的方式到达特定目的。科技定义它自己用最实际和最经济的方式到达特定目的
9、。科技定义它自己 的定律并通过它模仿自然的定律并通过它模仿自然 = 在自然的模板下开展科技产品在自然的模板下开展科技产品马牌轮胎马牌轮胎:从大自然中寻找灵感从大自然中寻找灵感16跑动更迅捷跑动更迅捷猫科动物跑动行走时猫科动物跑动行走时爪子触地面积窄爪子触地面积窄起跳，落地时平安抓地起跳，落地时平安抓地猫科动物起跳着地时猫科动物起跳着地时爪子触地面积宽爪子触地面积宽马牌轮胎的特有技术:仿生学胎面轮廓17短刹车距离，优良转向性稳定性短刹车距离，优良转向性稳定性,抗甩尾抗甩尾 触地面显著变宽变宽车辆刹车车辆刹车轮胎载荷 9500 N很好的防止水膜滑行，低滚动阻力很好的防止水膜滑行，低滚动阻力,省油省
10、油窄，圆形窄，圆形 触地面车辆直线高速行驶车辆直线高速行驶轮胎载荷 6300 N宽度增加约宽度增加约 50% 与常规轮廓相比与常规轮廓相比马牌专有技术马牌专有技术:仿生学胎面轮廓在行使和刹车时不同表现仿生学胎面轮廓在行使和刹车时不同表现18非对称轮胎花纹非对称轮胎花纹内侧区域内侧区域外侧区域外侧区域Engineering19 Engineering 非对称轮胎花纹非对称轮胎花纹 特点和作用特点和作用更宽的环型凹槽提供最正确排水性能交叉的胎沟降低胎噪，保证磨损均一连续的胶面提供优秀的刹车性能。倾斜凹槽设计 (起到附加边缘凹槽的作用)，更好地排水，降低噪音巩固的外胎肩提供精确的操控性和一流的转弯稳
11、定性大的中央胎面改善操控性开放的内胎肩迅速将水排到边上20Engineering非对称轮胎花纹非对称轮胎花纹 优点优点外侧区域外侧区域内侧区域内侧区域 在弯路上行在弯路上行驶驶非常非常稳稳定和平安定和平安 急速急速转转弯弯时时抗磨抗磨损损 因优良的排水，出色地防水滑因优良的排水，出色地防水滑硬的胎面花硬的胎面花纹纹和和坚实坚实的外胎肩保的外胎肩保证证足足够够的触地面的触地面积积开放的胎面花纹，和土地接触开放的胎面花纹，和土地接触最小化最小化将轮胎面分割以满足不同要求将轮胎面分割以满足不同要求作用是作用是:作用是作用是:+ 非对称几何带来显著的，具有吸引力的外表非对称几何带来显著的，具有吸引力的
12、外表 市场接受度很高市场接受度很高21 马马牌的牌的复合轮胎面复合轮胎面 Engineering填料: 黑炭，硅硅聚合体:自然橡胶，人造合成橡胶轮胎的复合物中参加硅成分轮胎的复合物中参加硅成分:附加物：抗老化成分，轻阻塞腊，硫磺 , 催化剂，增塑剂.硅就是二氧化硅，不像黑炭，它能和聚合体能形成一种化学反响,生成高性能的硅橡胶硅能帮助减少轮胎滚动的抗性，改进轮胎的抓地力和偱迹性，尤其在湿滑路面上抗侧滑什么是硅？什么是硅？它有什么作用？它有什么作用？马牌特有技术马牌特有技术: 复合轮胎面中硅的应用复合轮胎面中硅的应用22硅和炭黑的不同点硅和炭黑的不同点Engineering马马牌牌轮轮胎胎:新一代
13、硅技术的产物新一代硅技术的产物黑炭机械分布在聚合母体机械分布硅，硅复合物和催化剂的化学反响第三代硅复合物第三代硅复合物: 在高温下和新的催化剂及聚合体产生化学反响在高温下和新的催化剂及聚合体产生化学反响第三第三 代代 硅复合物硅复合物: 该化学反响经过优化该化学反响经过优化,生成一个网状聚合物，该聚合物同时具有纵向的弹性和横生成一个网状聚合物，该聚合物同时具有纵向的弹性和横向的坚硬性向的坚硬性,即使在高温下，性能也极其稳定即使在高温下，性能也极其稳定. 结果: 在枯燥路面具有更短的刹车距离(有ABS的情况下) 比较硅和黑炭的比较硅和黑炭的混合程序混合程序黑炭黑炭硅硅 混合者混合者 反响者 马牌
14、特有技术马牌特有技术: 复合轮胎面中硅的应用复合轮胎面中硅的应用23德国胎艺德国胎艺 无限驾趣无限驾趣 马牌缺气保用轮胎马牌缺气保用轮胎SSR产品特征产品特征仿仿生学轮廓设计生学轮廓设计,高速行驶时间高速行驶时间胎面窄胎面窄,刹车时胎面加宽刹车时胎面加宽马马牌专利胎侧增强技术牌专利胎侧增强技术,在零气压在零气压下轮胎不变形下轮胎不变形,适合普通轮辋适合普通轮辋不不对称花纹对称花纹,大块装外胎肩大块装外胎肩高速时窄胎面可省油高速时窄胎面可省油,刹车时宽胎刹车时宽胎面可以缩短刹车距离面可以缩短刹车距离爆胎的瞬间车辆不会失控爆胎的瞬间车辆不会失控,几乎没几乎没有感觉有感觉,保障了生命和财产的平安保障
15、了生命和财产的平安不需要备胎不需要备胎,省油省油不易鼓包不易鼓包,耐磨耐磨不需要更换新的轮辋不需要更换新的轮辋减少胎噪减少胎噪, 增强操控性增强操控性,防止甩尾防止甩尾目前马牌目前马牌SSR轮胎供不应求轮胎供不应求,毛利毛利可观可观目前目前世界唯一被原配厂选用的世界唯一被原配厂选用的SSR轮胎轮胎 给车主的利益给车主的利益给零售商的利益给零售商的利益简称简称: SSR或俗称防爆胎或俗称防爆胎花纹花纹: CPC/CPC2速度等级速度等级: H/V/W尺寸尺寸: 1619吋吋胎宽胎宽: 205-285扁平率扁平率:55-45适用车型适用车型:宝马宝马,奥迪奥迪,欧宝及其他豪华车欧宝及其他豪华车(建
16、议建议带胎压监测系统带胎压监测系统)Made in EURSSR胎的车主对价格不敏感胎的车主对价格不敏感 24马牌马牌SSR轮胎原配厂商轮胎原配厂商(2007年年)SSR: 原厂装备批准情况原厂装备批准情况 BMW 3SOP 01/05 SSR为标准配置为标准配置205/55 R16 91H/V/W CPC SSR225/45 R17 91V/W CSC 2 SSRSOP 06/ 04 SSR为标准配置为标准配置BMW 1Opel Astra and Zafira欧宝雅特和赛飞利欧宝雅特和赛飞利205/55 R 16 91H/V CPC SSR185/60 R16 86H TS810S SSR205/55 R16 91H/V CPC SSR205/55 R16 91V/W CPC SSR ex PESOP 05/ 06 SSR为可选配置为可选配置Audi TT succ.SOP SSR 09/05 SSR为可选配置为可选配置225/50 R 17 91W CSC3 SSR245/40 R 18 93 Y CSC3 SSRVolvo S80 succ.225/50 R 17 94W CS
