《最新销售年度计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最新销售年度计划书（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售年度计划书大家了解过计划书怎么写吗?做一件事情之前我们都应该做好计划！以下是 销售年度计划书，欢迎大家阅读！销售年度计划书【1】在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品 知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优应的产品品质获 得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存 在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：一、下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分 的失败。在河南市场上，XX产品品牌众多，XX天星由
2、于比较早的进入河南市场，XX 产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主 要表现在：1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记 录有XX个，加上没有记录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个 销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传 达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传达产品信息时不知道
3、客户对我们的产品有凡分了解或接受的什么程度， 洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的 状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作 局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划 性不强，业务能力还有待提高。二、市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那凡家公司，现在我们公司的产 品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是 产品的价格。有儿个因为价
4、格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题, 但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销 售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激 烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑 州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相 对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更 好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是
5、大 有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很 可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。三、2017年工作计划在明年的工作规划中下面的凡项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建 立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来 抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性
6、，对工作有 高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档 次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁 约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售日标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日； 以每月，每周，每日的销售目标分
7、解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销 售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团 队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工 作环境是工作的关键。以上是我对2017年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之 处敬请谅解。销售年度计划书（2转眼间，半个月的车间实习工作已成为历史，在这半个月的时间里，通过学 习工作，与其他员工的相互沟通，我已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到了公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅，在半个月的实 习我总
8、结了如下儿点1. 心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上 就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率， 怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都 要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。2. 计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。3. 处处留心皆学问，注重细节。4. 了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行 业中逐渐取代人工的繁琐。5. 熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。6. 清楚的了解到我们公司目前装备的设
9、备主要用于汽车行业，空调压缩机 行业，家电行业以及其它行业。7. 认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号 和大小。以上是我对实习期间的工作总结XX年的工作计划如下：一、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟 通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。4. 不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行
10、业人脉和项目信息，达到多赢。5. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己 的好朋友，达到思想和情感上的交融。6. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是 经商之本，也是为人之本。7. 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能 的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的 个人爱好，准备一些有对方
11、感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并 完成各阶段工作。5. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上， 以防止有任何遗漏和错误。6. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。7. 争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间 响应客户的需求，争取早日回款。8. 货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，验收。9. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。2. 对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请 不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试 理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的 困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大 的页献！【销售年度计划书】
