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1、商业合约的履行和管理商业合约的履行和管理杨良宜2018年4月14-15日深圳合约履行的危险合约履行的危险合约的订立从谈判到订立合约的时间有限公司参与的人士有限，一般是法务部与较高层人员往往有称职与懂行的律师参与谈判可以采用标准格式合约，只根据具体交易进行相应修改合约的履行合约期长达几年、十几年甚至几十年公司大量员工共同参与，合约双方存在无数交往与互动，言行很容易被对方挑出毛病在整个合约期雇佣律师参与履行的每一个步骤不现实合约履行的危险合约履行的危险员工水平不够，不看或不理解合约，只凭经验或常识履行合约包括明示条文与默示条文，同样的条文根据不同的背景/语境解释也会有所不同虽然标准格式合约，如FI
2、DIC、SAJForm等，要求比较清晰，但在不同的项目中合约也有差异，并且被附加条文超越履行时言行掌握不好轻重，太重可能构成违约/毁约，太轻则可能构成弃权与禁反言不知道什么时候应该向公司法务部或律师求助没有保留对自己有利的证据合约管理合约管理所以需要合约管理，也就是对员工的培训FIDIC /NEC管理课程，毕业后可成为NECContractManager，工程合约中会要求对方有此人才航运合约管理课程，会介绍基本合约法知识，并对标准合约中一些重要条文进行讲解如果员工只负责其中的一个流程，无须全面了解整个合约，也需要对其负责的流程进行针对性培训，或在每个合约中根据具体的要求对其做出指引。例如租约中
3、，给船长何时与怎样递交准备就绪通知书（noticeofreadiness）的指引。FIDIC管理课程宣传Major Benefits Of Attending - You Will Be Able To:KNOWhowFIDICfitstogetherandtheinter-relationoftheClausesandSub-ClausesUNDERSTANDtherightsandobligations,asEmployer,ContractororEngineerunderthesecontractsMASTERtheunderstandingofFIDICdisputemanageme
4、ntandthetoolsrequiredtoproperlybring,defendandavoiddisputesDISCOVERthetoolsandguidelinesrequiredtorecognisewhenyouhaveaclaim,howtobringit,andhowtomanageitGAINimprovedabilitytoevaluate,agreeandresolveclaimsOBTAINanunderstandingofpayments,guaranteesandretentionmoneyundertheFIDICcontracts合约履行与终止合约履行与终止
5、（PERFORMANCE AND TERMINATION OF THE CONTRACT)合约的履行合约的履行合约履行的绝对责任:Paradinev.Jane(1647)82ER897合约履行的严格责任:Coggsv.Bernard(1703)92ER109(exemptedActofGodandKingsenemy)合约履行的第二种方式：赔偿金钱损失让受害方恢复至合约被履行的地位6/18/2022合约的终止合约的终止合约履行完毕合约履行完毕 (Discharge by performance)双方同意的终止（双方同意的终止（Discharge by agreement）合约受阻的终止合约受阻
6、的终止 (Frustration)违约违约/毁约令合约终止毁约令合约终止 (Discharge by breach)合约受阻（合约受阻（FRUSTRATION）合约受合约受阻（阻（Frustration）1stcase:Taylorv.Caldwell(1863)122ER309(CrystalPlaceMusicHallcase)2ndcase:英皇加冕的案例3rdcase:以埃战争与第一次苏伊士运河封闭导致的案例4thcase:两伊战争与被困在阿拉伯河的近80条船舶涉及的租约、提单、买卖合约导致的案例5thcase:罢工导致租约受阻？The“Nema”(1981)2LloydsRep.23
7、96thcase:2008年金融海啸导致市场暴跌的案例6/18/2022合约受阻（合约受阻（Frustration）合约受阻的权威说法：LordSimoninNationalCarriersLtd.v.Panalpina(Northern)Ltd.(1981)AC675:“Frustrationofacontracttakesplacewhen there supervenes an event (without fault of eitherparty and for which the contract makes no sufficient provision) which so sig
8、nificantly changes the nature (not merely the expense or onerousness) of the outstandingcontractualrightsand/orobligationsfromwhatthepartiescould reasonably have contemplated at the time of itsexecutionthatitwouldbeunjust toholdthemtotheliteralsenseofitsstipulationsinthenewcircumstances;insuchcaseth
9、elawdeclaresboth parties to be dischargedfromfurtherperformance.”6/18/2022合约受阻（合约受阻（Frustration）英国法中对不可抗力（Force majeure）的看法英国法对不可抗力条文的解释：BritishElectricalandAssociateIndustries(Cardiff)Ltdv.PatleyPressingsLtd(1953)1WLR280不可抗力条文的应用：对合约主要履行的一方的重要保障国际货物买卖卖方供货受到不可抗力影响，可以自动延长付运期，并在一定时间内不可抗力仍存在的情况下，合约自动终止
10、工程合约的承建商/分承建商6/18/2022违约违约/毁约（毁约（REPUDIATION）违约违约/毁约（毁约（Repudiation）条件条文(condition)、保证条文(warranty)、中间条文(innominateterm)真正违约 (actualbreach)：违反了条件条文，或违反了中间条文造成严重后果预期违约 (anticipatory/futurebreach)：1.拒绝性违约(renunciation/renunciatorybreach)：言行显示不愿意履行将来的合约责任或不能够履行将来的合约责任2.不可能履行(impossibility)：事实上不可能履行Nothi
11、ngisimpossibleFOB下买方派船太晚，卖方估计不可能在付运期内装货违约的类型违约的类型拒绝性违约的类型:所有与是否有合约存在有关的管辖权争议市场波动涉及金额庞大：商品买卖市场（FOB/CIF买卖合约）；航运市场（租约，造船合约，长期包运合约等）；房屋与土地买卖；股票证券买卖等环境改变（全球化下中长期合约特别容易受到政治、社会、环境、经济等的冲击）合约双方对法律或事实的地位各持其见雇佣合约6/18/2022拒绝性违约的历史拒绝性违约的历史Hochsterv.DelaTour(1853)118ER922先例。主要是可以让无辜方可以提早减损拒绝性违约必须被接受。Howardv.Pickf
12、ordToolCoLtd(1951)1KB417先例中说，没有被无辜方接受的预期违约就好像“没有发生过的镜花水月”（athingwritinwater）拒绝性违约被接受后合约即时终止，无辜方可以索赔所有的预期损失（expectationloss）；损失计算的大原则：restitutio in integrum 6/18/2022拒绝性违约的历史拒绝性违约的历史无辜方有无节制权利选择接受违约或确认合约有效会带来的问题：见WhiteandCarter(Councils)LtdvMcGregor(1962)AC413先例（委任的专家要前往香港作报告，花费10万英镑，但委任后第二天情况有变化，雇主不再
13、有此需要，专家是否有“无节制的权利”确认合约有效？）法律（合约法）的肯定性原则与合理使用/避免浪费资源政策之间的冲突枢密院以3:2判肯定性原则优先，但有2种例外：1.必须双方合作才能履行赚取合约对价；2.无辜方没有合法利益（legitimateinterest）6/18/2022无辜方的考虑无辜方的考虑无辜方决定是否接受违约/毁约，或确认合约继续有效，要考虑的因素：1.索赔作为债务的合约对价优于索赔损失2.市场现状与预测3.是否有其他更好选择4.与对方的关系（例如双方关系很僵，本就希望脱身）5.借机终止合约，重新谈判并恢复原合约的有效，在其中争取改变原合约中的不利条文6.明知自己无法继续履行合
14、约（例如船厂知道造船延误赶不上销约期前交船），借机终止合约避免将来自己的违约6/18/2022双方合作才能履行的合约双方合作才能履行的合约多数类别的合约履行需要双方合作才能赚取对价，例如：1.国际货物买卖中，CIF买卖的卖方说不加价就不运货，或FOB买卖的买方说不降价就不收取货物或不开立信用证，此时无辜方会毫无办法，只能接受与索赔损失。2.租约中，无论是光租（The“PuertoBuitrago”(1976)1LloydsRep250先例）、程租或期租，一贯以来都被视为是需要双方合作才能履行的合约。但The“Aquafaith”(2012)EWHC1077(Comm)先例中，法院判作为承租人的
15、沙钢船务需要支付债务（直到应当还船时欠下的租金），船东不必接受拒绝性违约并减损。6/18/2022单方面履行合约赚取对价（或部分对价）单方面履行合约赚取对价（或部分对价）针对买卖合约条文与做法的不同，1979年货物销售法之Section49(2)规定说：“49 Action for price(2)Where, under a contract of sale, the price is payable on a day certain irrespective of delivery and the buyer wrongfully neglects or refuses to pay su
16、ch price, the seller may maintain an action for the price, although the property in the goods has not passed and the goods have not been appropriated to the contract.”Stoczniav.Latco(1996)2LloydsRep132先例中，作为无辜方的船厂可以通过安放龙骨赚取20%预付船价，并之后才接受违约/毁约。相比之下，最后交船时船价的支付则涉及双方合作了。CIF/CFR买方已经开出信用证，但在装货前告知卖方不要货6/18/2022合法利益（合法利益（legitimate interest）考虑之一：金钱赔偿是否是足够的救济Decro-WallInternationalSAv.PractitionersinMarketingLtd(1971)1WLR361先例，专营代理努力推广3年后，供应商拒绝继续履行并试图自己接手The“Odenfeld”(1978)2LloydsRep357先例，还有6年半的租约期，在市场上并
