《销售业务员实习周记大全》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售业务员实习周记大全（59页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、本文格式为Word版，下载可任意编辑销售业务员实习周记大全 实习周记(第一周) 20xx年3月5日 时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安置找到营销部的副总，然后就按筹划把我分到了营销部举行实习，并且指定了带我的业务员。由于刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都提防翼翼，生怕展现任何的过错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅指点我早上要提前十五分钟开晨会，其次天我就准时的到了，先是主管举行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开头还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了指点业
2、务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够轻易地与顾客谈上话，才会使我们更轻易把产品卖出去。 不过第一次上班的感觉还是挺崭新的，更加是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。 实习周记(其次周) 20xx年3月12日 这十来天，公司负责人并没有概括安置事务，只是让我熟谙公司经营业务和经营的产品，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、进展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后开头在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁辅助处理一下简朴的事情。也就是打根基。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就轻易把顾客的心抓住，从而就可
3、能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却察觉由于性格内向，再加上缺乏磨练，想要抓住顾客的心，还真有难度。 两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并接待他们，由于从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西轻易被我们疏忽，譬如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对挚友的关切，也让他人感觉到被重视与被关切，更是一种根本素质的表达。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。 实习周
4、记(第三周)20xx年3月17日 经过两周的晨会及仪态训练，这星期对这个已经对比习惯而且也掌管得不错了。这两周我都是跟着师父熟谙公司的药品，这样能够使我更轻易上手，当个称职的业务员。所以我挺幸运的，师傅很负责，教的东西好多又很细。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就轻易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却察觉由于性格内向，再加上缺乏磨练，想要抓住顾客的心，还真有难度。所以我就尽我自己的全部气力使自己更上一层楼。 虽然时间不长，但看来学到的东西也不少的，每天都有收获的感觉实在是很不错。我可以简朴的总结为几个字，那就是：多看，多
5、问，多查看，多斟酌!要学习的东西还好多! 实习周记(第四周) 20xx年3月24日 实习第四个星期我开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时切实的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟谙。力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是分外卓越的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的对比明显，如此也令客户合意。 在碰见问题的事情，一方面要发扬自主斟酌问题的才能，自觉努力去独立解决，这样对问题便
6、能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，彼此扶助，合力完成共同的目标，团结众人的聪慧才能够发挥最大的效能。 实习周记(第五周) 20xx年3月30日 经过四个礼拜的磨练，察觉自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的熟悉，由于自己向来对比内敛的起因，首次与顾客面谈显得对比慌张，也不大顺遂，不过有了一次体验之后，进步了不少，再加上店长和同事的激励，自己尝试大胆的去应付，逐渐的好了大量。面对阅历比我丰富的阅历比我深的多的多的顾客，我也能够通过简练明
7、显的表达让对方熟谙我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓重的兴趣。 人往往都是这样，没有体验过的话，永远都不知道事情毕竟是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全目生的事情，只要有机遇，都确定要去尝试，努力去做好。由于没有阅历，那么就需要做更多的打定工作。 实习周记(第六周) 20xx年4月5日 通过一个半月的磨练，我体会到了做事不要畏缩失败，只要精心去做就可以了。等到纯熟了，那么告成将是水到渠成的事情。譬如我的第一次跟顾客面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的告成都起到了极大的推动作用。自己也通过不断
8、的体验和尝试检验了自身的水平和适应才能。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累阅历，才能够察觉自己的缺乏，然后在弥补缺乏的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，报告自己，只要精心，就能做得更好! 实习周记(第七周) 20xx年4月12日 眼瞅着实习的时间就这样一周一周地过去，但是我自己却学到了好多的东西，使自己更加有信仰。我明白了推介要简短扼要：人在倾听时具有令人惊疑的选择性。我在这里所写的大片面东西您可能逐字阅读了，但假设我站在您面前讲同样的话，可能仅有20%或30%被留神到。那片面内容可能是您最想听的，或者出于某种理由触及您的某根神经而被记录的。有调查结果说明
9、成年人能够留神倾听的平均最长时间为20-30分钟。由此可知，为什么我们往往记不住一些对话以及为什么两个人对一段话的记忆往往大相径庭。所以确定要把销售要点指出来，说明的语言越简炼越好，简炼能突出要点，千万不要让罗嗦的句子喧宾夺主。 实习周记(第八周) 20xx年4月12日 皇天不负有心人通过努力我终究在结果一个星期里跟着师父做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意告成总是值得欣喜。另外一挡就是自己努力的结果更值得高傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了好多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际处境，总结前几次失败理由等等。通过这几个星期的推销实习使我深深明白到推销的重
10、要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简朴。同样也使我深刻体会到在学校学好专业学识纵然很重要，但更重要的是把学到的学识生动运用到实践中去。 平日在家里晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天慌张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就察觉原来我短暂的一个星期又过去了。这一个星期的体验却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。 实习周记(第九周) 20xx年4月12日 通过这次综合实训的操作，使我对比系统地了解了药品营销的根本程序
11、和概括方法，加强了我在实习岗位上的实际操作才能，对所学的专业学识举行综合检验。同时也学会了人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容。 两个月的时间，虽然很快就过去了，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的熟悉，今天我学到的全体这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机遇，能够在就业前很好的提高自己、磨练自己。同时也让自己对自己的才能更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 实习周记(第十周) 20xx年4月
12、12日 千里之行，始于足下，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的体验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大扶助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的根本原那么都要在实际生活中专心的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的阅历和学识是我一生中的一笔名贵资产。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西好多，他们就是最好的老师，正所谓 三人行，必有我师，我们可
13、以向他们学习好多学识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。巩固了熟悉问题，分析问题，解决问题的才能。为熟悉社会，了解社会，步入社会打下了良好的根基。同时还需我们在以后的学习中用学识武装自己，用书本充实自己，为以后服务社会打下更坚忍的根基! f132.cOm更多实习报告扩展阅读 销售业务员顶岗实习周记 实习是一个很好的学习机遇，可以提高、磨练自己。以下是由我为大家用心整理的“销售业务员顶岗实习周记，接待大家阅读，供大家参考。更多内容还请关注哦。 周记(1) 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一
14、些公司的背景、产品、进展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照管我，经常在我碰见困难的时候便主动伸出接济之手，令我分外感动。 几天之后开头在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁辅助处理一下简朴的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简朴，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，由于它们都是环环相扣的。为了保证结果能够告成，前面的每一步根基都要打好。 为了能够真正的学到学识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简朴的事情我都会专心考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们合意。同事通常也不催促，都把任务安置好，然后便交给我自己去
15、处理，同时还不时供给一些扶助。等逐渐熟谙起来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简朴的总结为几个字，那就是：多看，多问，多查看，多斟酌! 一方面要发扬自主斟酌问题的才能，在碰见问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，彼此扶助，合力完成共同的目标，团结众人的聪慧才能够发挥最大的效能。 周记(2) 实习其次周开头，已经逐步进入状态。开头独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开头让我做的，主要是通过电话
16、跟客户沟通。 现在开头便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时切实的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟谙。于是每天上班我都会比同事去的早一些，打定一些资料在身边已被随时查阅，当然假设这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，逐渐的熟记在胸。 工作举行的还是对比顺遂的，通常每天都要采纳好多个电话，电话通常都较短，只需要简朴的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更细致的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是分外卓越的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的对比明显，如此也令客户合意。而每次让客户合意
