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1、促销方案客户类别 活动节点 接触策略 接触目的 成交策略 A类/B类 节点一：联盟活动 旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场 现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退 节点二：单店活动 服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面 输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动 需求产品小放价，店面优惠成交 节点三：联盟活动 活动大优惠邀约、导流现场 现场成交、现场转单 需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退 C类/D类 节点一：联盟活动 旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场 建立联系，最低门槛现场成交 产品不能放价，为后
2、期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下 节点二：单店活动 服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面 需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动 需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定 节点三：联盟活动 活动大优惠邀约、导流现场 现场成交、为后期联盟转单做铺垫 需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单 三、执行详解 1、活动执行说明： 活动名称 活动政策 活动目的 礼品政策 集客动作 操作重点 导流动作 联盟活动：XXX 每个品牌三款特价产品（1），价格不放到底 消化A/B类客户；重点与新客户及拦截
3、客户（C/D类）建立联系，小定收单后期盘点、经营 进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、关注微信送五帝钱 常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策 礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场；现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户） 单店活动：XXX 每个品牌三款特价产品（2），价格不放到底 继续消化或转单A/B类客户；重点继续与新客户及拦截客户（C/D类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动 进店礼、店面订单礼、到场礼等、关注微信送旺宅礼品；
4、 邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等 常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面 大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策） 礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场 联盟活动：XXX 每个品牌三款特价产品（3），价格放到底 全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进C/D类客户经营转单 进店礼、订单礼、关注微信送礼、VIP卡客户：旺宅礼品、到场礼等 常规集客、老客户邀约、互动活动 导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、 礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最后继续扫
5、二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户） 注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播 2、关键动作： 大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。 卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作 产品策略： X月X日至X月X日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作 客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查 经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等 亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动
6、(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。 3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹) 宣传口号：XXX 宣传文案： 一、主题 全年最优惠看“XXX” 工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季! 各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折! 劳动节劳动光荣，
7、参加活动送工具箱 二、主题 答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠 劳动节不劳动，十大品牌VIP客户答谢互惠， 凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。 更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户) 您的支持我心存感激! 4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信) 5、店面布置 店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。 店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。 店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。 6、现场布置及活动流程说明 活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹 主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，
8、布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。 现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。 现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单! 区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。 五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现
9、方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。 促销方案 篇2 为了更好的做好,十一长假的促销工作,提高企业的知名度,现推广部制订了两套方案.打算以两根线相辅相成,一条造人气;一条促销售.两线交叉,提高综合效应. 具体方案如下: 一,贺百年校庆活动 (一),七楼挂竖条幅 内容: xx超市恭贺南大,东大,南师大,南林大,南航等九所高校百年校庆!恭迎返校学子光临本商场! (二),在媒体上发两则活动广告 1,内容:百年校庆 乐够同贺xx超市恭迎返校学子光临本超市 校庆期间: *返校学子凭有效证件,可到超市一楼总服
10、务台领取vip金卡一张; *返校学子在光临本超市时,可凭有效证件在本商场五楼总服务台领取一张顶楼旋宫的嘉宾(免费)参观券.另凭此券可不定期参加本超市的抽奖活动,并可在购物时参加超市同期开展的优惠活动. 2,发布媒体:金陵晚报10.5彩通 南京晨报10.5彩通 扬子晚报10.5彩通 (三),营销二部组织营销人员,带上参观券分头到南大,东大,南师大上门赠券,最好是和他们的校庆组委会联系进行赠发;同时,四部确定一批可使用参观券购物打八折的品牌厂家,专门针对这批返校学子优惠使用. (四),特价商品特价限购 活动期间,每日推出十款特价商品进行特卖推出,九所大学的学子均可凭学生证进行购买,会员则需要会员卡
11、进行购买. (五),费用预算 品名 数量 单价 小计 1,媒体费用 2家 6750元 2,印刷费用 xx0张 0.085元/张 1700元 3,条幅 20*2米 7.5元/米 300元 合计:8750元 二.国庆游园会系列 店庆活动 (一) 运动宝贝速爬王比赛 报名条件:凡xx年9月28日出生的婴儿,家长持出生证,户口簿来本超市可以领取价值20元的精美礼品一份(每人限领一份);另外xx年9月28日,10月28日出生的婴儿,凭出生证和户口簿,可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛. 比赛时间:xx年9月28日9:30-17:30 比赛地点:篮球场或跑道 奖项设置: 每场冠军:宝宝温度表一只 总冠军:
12、宝宝乐童车一辆 比赛方法: 在一段10m的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道,每道的颜色应不同 4-6名婴儿在起点同时爬行,家长可在一边用任何方式引逗儿童前进(但不得接触儿童身体)最先爬到终点的获胜.由工作人员记录用时并张榜 爬出跑道的即为犯规,接触儿童身体即为犯规,并不得继续比赛 每场冠军奖品当即发出 成绩评定 5:30分截止后,汇总成绩,电话通知获奖情况.本次活动由南京市公证处公证. 颁奖仪式在第二天进行 前期宣传: 各个媒体上的广告宣传 平面设计:婴儿抓周的图片抓到的是特写本超市,活动宣传,参赛须知,本超市的背景 准备工作 前期宣传 2.跑道的布置 3.奖项的准备提供,设置 4.记分
13、的表格,公示的展板 5.卖场的布置 (二)旧帽换新颜 在9月29日当天,带任意品牌任何一款帽类产品,都可来本超市领纪念版钓鱼帽一顶,或凭该产品购物小票折价2-5元(或给予折扣)限购帽类产品,旧帽收回. (三)包罗万象,运动走四方 十一长假,出行的人较多,而运动服饰休闲是旅游的首选,包类产品更是比备品,9月28日10月7日,在本超市购a班或其他品牌正价货品可享受8.8折左右的优惠.具体操作可联系旅行社,扣率由旅行社承担 促销方案 篇3 一、促销时间：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午节：6 月 8 日) 二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 6 店 三、促销主题：端午粽飘香，礼献 3 周年热烈庆祝树田店 3 周年华诞 四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。 五、商品、陈列、价格策略： 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一 个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在 0809 期 dm 拍照前 告知市场部。 粽子集中陈列处要有气氛布置。 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，
