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1、伊利集团内部条件分析SWOT 模型内蒙古伊利实业集团股份以下简称伊利经过近十几年的进展已成为我国乳品德业市场占有率最高的企业，且龙头领先优势越来越明显。伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。从行业进展入手，借助SWOT 战略分析法， 对影响伊利进展的优势、劣势、时机和威逼等内部因素和外生因素进展综合分析，争辩适合其进展的战略。一、伊利集团的内部条件分析1、伊利竞争优势S(1) 奶源优势。乳品产业链上的奶源把控，是确保优质乳品产出的最根底环节。目前，伊利集团是唯一一家掌控疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒等三大黄金奶源基地的乳品企业，拥有中国规模最大的优质奶源基地，优质牧场近80
2、0 个。在奶源建设和进展模式方面，伊利集团在加快和推动企业自建牧场、合作牧场、大型的牧场园区等基地建设模式的同时，还大力推行奶联社，以此推动伊利奶源基地建设的全面升级。“奶联社”模式更被业内评价为最适合目前中国国情的奶源基地治理模式。伊利也由此进一步保证了高品质原奶的稳定供给。(2) 治理优势。现场治理严格，这是现代企业的治理根底。伊利承受以技术为依托的准确治理理念，要求把供给链中的每一个环节都作为最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供给商，加工经销商、效劳商等都纳入质量把握系统。伊利在国内领先提出 SQS 奶站标准治理体系的概念，力争通过奶站治理准确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶标准化
3、、标识统一化“五化”治理，以及用标准化的程序指导奶站进展正确的质量治理。在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的根本素养。在业务合作中,每月度、季度、年度会对经销商的合作进展阶段评估，尤其对经销商的进、销、存治理上，全面实现了电子信息化进展准时跟进。伊利还承受了MES 产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。先进的治理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”，由原来的被动效劳到主动乐观地开发和维护市场。(3)品牌优势。截止 2022 年 4 月 27 号，伊利集团的品牌价值超越 205 亿元，连续蝉联中国乳业榜首。伊利的品牌是建
4、立在扎实的根底工作之上，依靠真情的付出渗透到消费者心里，在伊利眼里品牌战不是空间战，而是长久战，强大的品牌根植于优秀的效劳，先进的技术和牢靠的品质中。成为北京奥运会乳品德业独家赞助商后，伊利签约奥运会冠军，搭建起“奥运冠军”的品牌体系；推出“安康中国”打算并付诸系列实践，奥运会给伊利带来的品牌价值将加速释放。(4)技术优势。与竞争对手相比，伊利的技术和研发实力均已处于一流水平上的。伊利的设备和生产线都到达了世界先进和国内领先的水平。他所能供给的全方位配套效劳，充分地调动了奶农的乐观性。伊利集团共有 5 个中试试验室、1 个中心检验试验室、6 个乳品检测试验室和 1 个检定校准试验室，拥有一批先
5、进的研发检验仪器。在质量和环境治理体系认证方面，也始终走在行业的最前列。如：2022 年12 月，伊利集团通过了素有企业“绿色壁垒通行证”之称的ISO14001 环境治理体系的认证。截止 2022 年 12 月，集团公司液态奶事业部、冷饮事业部、奶粉事业部、酸奶事业部先后通过了国际食品德业中通行的HACCP 质量治理体系认证，成为国内乳品德业第一家实现食品安全有效监控的企业。2022 年初“伊利牌”全脂乳粉、调剂乳粉和脱脂乳粉获得了国家产品免检资格。2022 年 9 月中国食品安全年会上，公司荣获“全国食品安全示范单位年度十强企业”称 号。2022 年伊利集团公布了由集团领导潘刚先生亲笔签署的
6、伊利集团质量宣言，宣告了伊利公司将连续加强质量诚信建设、严加质量治理的努力和决心。2022 年集团公司质量大纲正式公布，成为伊利质量治理的纲领性文件。公司依据各项指标从原辅料的源头到消费者的各环节进展质量严格管控，提升顾客满足、保护环境和维护员工安全与安康。伊利集团加强对质检队伍的培训、考核，不断提高质检人员的专业技能和道德修养，从而提高了检验质量，确保了产品的优质量。为进一步增加技术和研发实力，和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业争辩院，是我国最大的一家乳业争辩机构。2、伊利竞争劣势W(1) 奶源基地点多面广，效劳跨度大，治理难度大。(2) 液态奶质量有待提高。消费者对液态奶的产品质量感知
7、具体化为气味、养分成份、包装、口味、便利性等五个方面，深入分析了消费者对液态奶行业，以及十大主要品牌在产品质量方面的感知状况，从而从消费者的角度真实客观地反映了液态奶产品的质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势。蒙牛、光明的质量较其它品牌有明显优势，三元、古城处于相对劣势地位。作为乳业的龙头企业，液态奶是其主要产品，提高液态奶的质量感知是增加销售的重要渠道。(3) 产品构造单一，科技含量相对较低。(4) 人才紧缺。在乐观培育人才的同时，伊利需要大量引进人才。在人才培育与引进的关系方面，伊利这些年来始终坚持一个原则：综合型的人才以自己培育为主，专业人才以引进为主，取得了相得益彰的效果。高层的力气
8、打算着企业进展的将来，而现在我们的高层力气太弱对企业将来进展格外不利。所以，提升员工，让那些在企业基层经过了多年考验的业务骨干进入到企业的核心治理层里来。3、伊利潜在时机O(1) 乳制品市场的成熟。国内乳制品市场已经渐渐进入成熟时期，行业呈现全国性品牌和区域性品牌共存的局面。同时，行业标准化程度和集中度也有明显提高，行业内大企业的市场份额逐年提高，骨干企业在行业中的龙头地位和导向作用越来越突出，进展速度还是远高于行业平均水平，规模经济效益更加明显。(2) 国家政策、地方政府的支持。(3) 人民生活水平不断提高，形成强大的购置力。(4) 激情携手世博。继成成效劳全球瞩目的北京奥运会后，2022
9、年 5 月 25 日，伊利再度凭借过硬的产品品质、完善的网络渠道、精彩的科技创、良好的社会责任形象等强大的综合实力，成功携手2022 年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会供给乳制品的企业。在2022 年世博会上，伊利集团旗下全系列产品，包括液态奶、乳饮料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都为世博专供产品。同时，伊利集团已经在全公司上下推行“世博标准”工程，通过世博会，实现产品品质与效劳的全面升级，实现标准的固定化，持续化，系统化，并将这一标准用于全公司，全环节和全产品，向每一位消费者供给“世博标准”的产品与效劳。“世博标准”工程，是伊利集团一场由内而外的品质升级行动。所谓“世博标准”并非仅仅
10、局限于伊利本次效劳世博会形成的标准，而是伊利现在和将来会始终坚持的“世界最高标 准”的代名词。目前，在严苛标准下锻造出的伊利“世博牛奶”已经全面上市。“世博牛奶”是伊利和世博会对每一位消费者严峻承诺的永久性品质宣言；它是由上百位各方专家共同监视生产、通过了上百道工序、近千次检验合格、全程确定无菌密封才最终到达消费者手中的优质乳制品。正如世博会代表了人类在社会、经济、文化和科技领域取得的最先进成就，“世博牛奶”是世界乳业目前最高技术工艺和最正确养分精华的集合，她将跟随行业的进展，与时俱进、锐意创， 不断攀登乳品品质的最前沿并贯彻于伊利乳品产业链的每一个精细 环节。4、伊利外部威逼T(1) 竞争对
11、手的威逼。在国内，除了进展快速的蒙牛以外，光明和三元等乳业也稳步进展，共同瓜分一块肥肉。同时 WTO 使国际乳品企业纷纷进入我国乳品市场，推动了国内乳品德业技术水平的大大提高。并且因外资、中外合资乳品企业所享受税收优待政策等因素而形成的巨大税收减免大大降低了该类企业的纳税支出，使其能够具有更巨大的税收减免资金用于加大在促销、广告宣传等方面的投入，从而给公司带来了巨大的压力。(2) 市场风险。国内乳品德业的多元化竞争，进一步加剧了市场竞争的剧烈程度，这导致乳品企业的营业费用不断上涨，原料本钱上升， 乳制品主流产品利润率降低，行业平均利润日趋微薄。对伊利的主业进展构成了巨大的压力。(3) 投资风险
12、。2022 年，伊利保持较稳定的进展速度，因此，资金投入也将进一步增加。公司将进一步加强投资决策的治理，建立风险预警机制，加强事前调研、事中监控、事后评估的治理，化解投资风险， 保障宽阔股东的合法权益。二、伊利实业集团股份的战略矩阵与分析结论通过以上对伊利的优势、劣势、时机和威逼的具体分析，并对优势、劣势与时机、威逼相组合，形成SO、ST、WO、WT 战略，得到如下伊利的SWOT 战略矩阵：优势与劣势表 伊利 SWOT 分析矩阵优势S劣势(W)时机与威逼时机(O)(1)乳制品市场的成熟。(2)国家政策、地方政府的支持。(3)人民生活水平不断提高，形成强大的购置力。(4)激情携手世博。威逼(T)
13、(1)竞争对手的威逼。(2)市场风险。(3)投资风险。(1) 奶源优势。(2) 治理优势。(3)品牌优势。(4)技术优势。SO 战略增长型战略1、保持现有的优势并连续扩大，满足日益增大的市场需求。2、努力挖掘有待开发的潜力。3、在国内优势的根底上，大力开发国际市场。ST 战略多样化战略1、保证自身优势，成为同行业的领军企业2、多种经营分散环境带来的风险。3、适当与竞争对手合作，共同猎取利润(1) 奶源基地点多面广，效劳跨度大，治理难度大。(2) 液态奶质量有待提高。(3) 产品构造单一，科技含量相对较低。(4) 人才紧缺。WO 战略转向型战略1、建立完善的治理体制，并招揽人才。2、提高液态奶质
14、量。3、使产品构造多元化，研发的科学技术降低产品本钱抢占市场。4、把握当下时机，查找的机遇。WT 战略防范型战略1、不适合实施扩张战略，应实行保守战略。2、努力使自身劣势消退，并避开风险可见伊利与同行业竞争者相比，其竞争优势在于拥有良好的企业形象和坚硬的品牌价值、稳步增长的生产和销售规模、先进的生产技术、领先的治理理念，以及遍布全国的分销网络。首先，伊利要保持现有优势并且连续扩大。其次，伊利应紧抓世博会的大好时机，进一步稳固自己的品牌价值。再次，面对着众多的竞争对手和市场压力， 伊利要与他们适当的合作，共同猎取利润。最终，公司产品创意识和领先的市场意识所带来的成功将使其今后的龙头地位进一步稳固。因此，伊利要依据形势的不断变化来调整和完善战略，这样才能稳步、快速地进展，建立持续的竞争优势。参考文献：1 金占明：战略治理清华大学出版社2022 2徐二明：企业战略治理中国人民大学出版社3 李功:伊利“准确治理”笑傲乳液市场J.销售与市场,2022,(1):264 刘冀生：企业经营战略清华大学出版社5 黎群、高红岩、汤小华:企业战略教程M.北京:中国铁道出版社,20226 伊利集团 :/ yiligroup .cn/index.html
