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1、 刘强东创业故事刘强东的创业故事(一)从草根创业者到“霸道总裁”刘强东，今年41岁。祖籍江苏省宿迁市，毕业于中国人民大学，11018年在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担当总经理。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”(京东商城的前身)，并出任CEO。2022年，京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，是中国第一个胜利赴美上市的大型综合型电商平台，目前京东已是中国最大的自营式电商企业。众所周知的是，刘强东在2004年创立了京东，那一年很重要;众所不知的是，刘强东在2005年还做了一个更重要的确定半年内关闭全部线下实体店，京东破釜沉舟，彻底转型做电子商务。而同一年，黄光裕
2、成为中国首富，国美、苏宁的线下连锁店模式仍旧受到市场热捧。质疑声中，刘强东的敢想10年起先了。10年间，刘强东完成了从“草根创业者”到“霸道总裁”的完备进化;10年后，全部人都在感慨刘强东当时的确定多么有前瞻性，只有他自己知道个中的压力与困难。下一个10年，他将目光放在了一手打造的“一站式”在线投融资平台京东金融，他说10年后，京东70%的净利润将来自于金融。三大战役成就“霸道总裁”京东在美国上市后，曾有人问刘强东，随着公司上市自己成为亿万富翁，在心态上是否会有什么改变时，他答复说：“没上市之前，我应当也是亿万富豪。”价格屠夫、颠覆者、破坏者、搅局者像这样有争议的称呼，还能列出许多，都是业界给
3、予刘强东的。2022年大战3C传统渠道商、2022年与当当网图书大战，到2022年主动“约架”零售业龙头苏宁电器，“先发制人”是他的一贯战略，“烧钱”是也成为京东早年扩张的主题。曾有人因此质疑京东，一方面通过降价促销等手段抢占用户资源，另一方面用不断的资金投入“绑架”投资人，甚至放言“投资京东就是一个无底洞”。刘强东对此一笑置之，“我觉得烧钱有两个结果，有的钱烧掉呢是化作了一滩灰烬，什么都没有，还有一种烧钱的话，钱烧到了之后留下了特别高的竞争门槛。”京东明显属于后者。而每次的“约架”，刘强东都因为动了别人的奶酪而成为众矢之的。2022年，刚刚赴美上市的当当网遭受了京东图书的价格战，刘强东宣称，
4、京东确定领先降价促销，比对手廉价20%。而京东此举，也遭到了出版社的集体“封杀”。“事实上，当时全国有300多家出版社反对，”刘强东回忆，“但是，几个月后，我们每天的图书订单量就接近3万元，提前完成了全年目标。”如今，已在图书市场占有一席之地的京东已经看淡了价格战，“我们此时此刻一年的图书销售额比当当少三四个亿，但不会为了图第一的虚名而劳心费劲，价格战还是很辛苦的。”说走就走的任性“东哥”生活中的刘强东爱好不多，但是每年都会放下一切，用十几天的时间单独开车去沙漠越野，目前他几乎走遍了国内的沙漠，刘强东说，“在公司每天都被一些琐事打搅，在大沙漠孤寂的环境下，能好好思索。另外，在大沙漠，公司管理层
5、联系不上我，也正好考验一下公司的管理制度。”在内部，刘强东的管理以强势霸道著称，京东成立以来，只要他在北京，每天早晨8点半的晨会，他必定出席，已到公司的前10名员工势必有他，这对许多员工来说造成了无形的压力。对待公司的中层管理人员，刘强东显得过度严苛，但是在基层员工面前，他平易近人，被许多人称为“东哥”。他很喜爱和基层员工，特殊是配送员聚在一起，员工聚餐每人带一个果冻，吃完果冻后用果冻杯喝白酒已成为京东独特的酒文化。京东上市前夕，刘强东还曾“任性”出走，赴美充电八个月。那段时间，投资人徐新的电话几乎被打爆，她不得不一一安抚其他投资人。对整个公司敢于大撒把的他，对一些细微环节甚至有点琐碎的事情，
6、却特别关注，三八节的早会上，他会关怀是否给位于江苏宿迁的客服中心女员工打算了礼物;冬天气温较低时，他还会在早会上关怀配送员防寒的问题是否做好。2022年5月，京东完成上市。刘强东后来这样讲京东的上市之旅，“在整个上市过程中，我只做了1%的.事，101%的事情都是CFO和其他的同事在做。”随着京东的日益壮大，擅长“单打独斗”的刘强东越来越重视团队的力气，坚决放权给管理层，他每年都会从应届大学生中聘请101个管理培训生，这些人大多出身于工人或农夫家庭，没有傲人的家庭背景，但是却有着一股干劲儿，身上多少有点刘强东自己的影子。刘强东经常会和管培生座谈，赴美学习期间还亲自给他们写信，还曾带着管培生去他最
7、爱的沙漠里看沙子，讲解并描述他的沙子哲学，“沙漠中沙粒多数，最幸运的沙子，也只是有时能够浮到外表上来，享受一次阳光、享受一次春风而已。当然，还有许多粒沙子，可能一辈子没有见过任何阳光，始终埋没在下面。”做有责任的“企业家”刘强东曾自诩为“苏北阿甘”，从小地方走出来的他从不掩饰自己是农夫出身，而功成名就之后，也在不断反哺自己的家乡，他把京东的客服中心、科技园和云计算基地都放在了宿迁，给当地带来了不少就业。京东是一家电子商务公司，但是刘强东却很反对业界对“互联网”的神化，在他看来，“互联网是一个全新的帝国，但是它恒久不会脱离始终以来的经济规律，传统的经济规律恒久是用户体验、本钱、效率”。而京东金融
8、的布局，也是根植于用户的体验和商品的应用性。目前，京东白条的业务全面对大学生群体和农夫群体两个细分市场扩张。学生群体始终是刘强东比拟关注的，他在成都、玉树等地领养了10个孩子，并承诺，他将负责供应这些孩子们的婚房。而给农夫群体供应贷款，那么来自于刘强东的切身经验，在农村，借高利贷的状况比拟普遍，利息很高，而京东白条不须要担保，不用调查，通过大数据平台的数据，就能完成评估过程，实现贷款，利息还比银行低不少。关注刘强东的人不难发觉，几年前他的演讲，都是关于京东的物流、客户的体验、同行的竞争等等，而此时此刻，刘强东会说，“没有把谁当成竞争对手，恒久的竞争对手就是自己”。他以前是一个创业者，此时此刻越
9、来越像一个企业家了。11012年，高考状元刘强东面临报志愿的选择，身为“理科学霸”的他，分数可以轻松考上清华物理系，但是他却瞒着父母，报考了人大社会学系，“中学时的一位教师鼓舞我走仕途，造福一方百姓，考人大就是为了今后做官的。”因为心中怀着为家乡父老做点事的心愿，刘强东还在2022年春节带着太太网络红人奶茶妹妹回到家乡，给全村60岁以上的老人，每人发了一万元的红包。在一次公开演讲中，刘强东提到他所认为的最为实在的社会责任，就是“跟一群正直和善、相互关爱敬重的员工一起合法干净地胜利，过有尊严、有信念的生活”。刘强东的创业故事(二)此时此刻是创业最好的时代今日上午，其次届世界互联网大会在浙江乌镇开
10、幕。主要科技大佬，包括京东集团董事长刘强东、网易公司董事局主席兼CEO丁磊、苏宁董事长张近东、联想CEO杨元庆、百度公司董事长兼CEO李彦宏、360董事长周鸿祎等等都会出席刘强东花了10年时间把京东打造成中国最大的自营式电商企业，强势霸道、特性显明曾是他剧烈的个人标记。不过这一两年，他显得平和许多，面对相熟的媒体也会开开玩笑了，因为京东已经不须要由他来提升知名度了。在刘强东看来，此时此刻是创业的最好时代，因为“全部的东西都在加速开展”，人类快速增加的需求为创业者供应了巨大的时机。关键词：品质电商你如何对待中国互联网在过去一年的开展?京东在其中又有怎样的表现?刘强东：过去一年互联网行业并购与整合
11、在加速。同时，线上与线下更多的融合，电商与线下零售商碰撞出了更多的火花。京东作为中国最大的自营B2C厂商，2022年前三季度接着以行业平均增速两倍的高速度开展，增速在电商行业内仍旧保持领先。尤其今年我们提出了“品质电商”的概念，强化了京东“品质化、品牌化”的独特定位和核心竞争力。我们在农村电商、跨境电商领域也取得了很大的进展。去年我们制定了农村电商3F战略，从工业品下乡、农村金融、农产品进城三个方面为农村、农夫做些实事，解决城乡消费差距、农夫脱贫难、贷款难这些实际问题。截至目前，京东农村电商已经建立了近700家县级效劳中心，招募了超过12万人的乡村推广员，超过1200家京东帮效劳店，效劳覆盖3
12、5万个行政村。海外业务方面，全球购业务开展迅猛，接连开通了“法国馆”、 “日本馆”、“澳洲馆”、“美国馆”等国家馆。在刚刚过去的黑色星期五大促期间，全球购凭借在商品品质、物流、售后效劳等方面的优势，以及空前的促销力度，为消费者营造了一场跨境商品的消费盛宴。关键词：坚持坚持再坚持这一年互联网领域投融资活泼，成为许多青年创业的首选，你对此时此刻投身其中的年轻人有什么建议?刘强东：此时此刻是创业的最好时代，因为“全部的东西都在加速开展”，人类快速增加的需求为创业者供应了巨大的时机。盼望每个创业者问自己一个特别关键的问题：“我这个工程能解决什么社会或行业痛点。”假如只是为了获得财产、自由、名利，那注定
13、失败。创业的秘诀就是坚持坚持再坚持。关键词：专注这一年间京东在快速扩张业务幅员，比方京东金融、全球购、京东到家，京东正在布一个怎样的局?10年后的京东应当成长为一家怎样的公司?刘强东：我们特别专注，只做三个领域业务：电商、金融和技术。金融和技术也都是围绕电商主业的，其他领域都没有进入。京东离胜利还有很长的路要走，我们的目标是成为在全球市场具有深刻影响力、受全球消费者敬重的一家公司。关键词：机遇、本质、融合对于这一年间中国互联网开展的直观感受，你用哪三个词概括?刘强东：第一个词是机遇，中国经济向消费驱动转型给电商企业带来的重大机遇;其次个词是本质，互联网也要遵循商业根本规律，电商的本质就是提升效
14、率降低本钱;第三个词是融合，线上线下融合，互联网与传统行业融合。关键词：传统行业将来五年互联网最大的开展机遇会出此时此刻哪个领域?刘强东：将来最大的开展机遇可能不是在互联网而是在传统行业，比方服装鞋帽行业应当可以做出来中国人喜爱的快时尚品牌，在食品德业也会涌现出一批令消费者放心的食品品牌。在服装鞋帽品类上，明年我们将加大自营比例，盼望把服装鞋帽的行业本钱降下来，而且不损害品质、品牌。在食品平安领域，京东将会接着推行农村电商3F战略，即工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略，利用全供给链的物流系统，干脆跟农业部指定的种子基地合作，从种子基地干脆送到农夫的田间地头，保证质量降低本钱。农作物丰
15、收后干脆在京东平台进展销售，上下游形成正向循环，有效解决食品平安问题。创业失败 最终还是人不行刘强东说：“任何一家公司成必须是因为团队，失败也因为团队。”面对种种不确定的因素，政策、市场消费者需求的改变，这些都是可能导致一家企业失败的缘由，最终都归结到是团队不行是不是有些武断?刘强东认为，以上诸种因素导致的失败都是瞎说，最终都是人不行。一家企业的失败只是因为你的团队不行，没有任何别的因素，其他全部的因素都是借口。而对于京东的人才管理，刘强东自有一套理论，2022年4月1日京东成立众创学院，作为首任校长的刘强东给创业者们共享了自己的管理经历。刘强东指出，一个公司架构合理的状态应当是金子20%，钢是80%。金子也不能太多，那样会不稳定，“假如说金子只有1%，管理团队会出现许多问题。经常出事，假如说这家公司财务出了事，人出事，各部门出事，往往是这家公司的金子占比例过低造成的。”刘强东的创业故事(三)团队、用户体验、本钱和效率京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东在“潘谈会”上对话创业者时表示，创业胜利须要具备四个要素：团队、用户体验、本钱和效率。四点都做到，终究会胜利。刘强东表
