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1、服装见习报告理论时间：20xx年-月-日至20xx年-月-日一、理论目的：介绍理论的目的,意义,理论单位或部门的概况及开展情况,理论要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式,不单列标题及序号。二、理论内容：先介绍理论安排概况,包括时间,内容,地点等，然后按照安排顺序逐项介绍详细理论流程与理论工作内容、专业知识与专业技能在理论过程中的应用。以记叙或白描手法为基调,在完好介绍理论内容根底上,对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍,其它一般内容那么简述。三、理论结果：围绕理论目的要求,重点介绍对理论中发现的问题的分析,考虑,提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有根据,有参考文
2、献,并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是理论报告的重要内容之一,包括所提出的对策建议,是反映或评价实习报告程度的重要根据。四、理论总结或体会：用自己的语言对理论的效果进展评价,着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题,逐一汇报。总结或体会的最后部分,应针对理论中发现的自身缺乏之处,简要地提出今后学习,锻炼的努力方向。服装实习报告这次很开心，在以前去过的公司实习，尝试了不同的职位.作为一家纺织品公司，不仅仅消费纺织品，也消费一些服装。近些年来越来越多的人喜欢外贸服装，这次有时机理解到服装的消费过程，及关于服装的知识。1.何为外贸服装人们喜欢外贸服装，但是不一定明白什么是真正的外贸服装
3、，根据多位专业人士的说法，我大致概括了一下外贸服装的特征。所谓外贸服装，是指国内服装消费厂家根据国外来料来样或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分产品，包括从面料、规格、花色上看不大出缺点的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的出口转内销服装。这类服装款式规格往往是按照欧美人或者日本、韩国人的爱好，其款式往往超前于国内消费者的目光，规格也不一定符合国人的身材特点，但是因其独特的外观、良好的面料、精细的做工、相对低廉的价格还是受到了不少国内消费者的喜欢。 .cOm更多精选实习报告阅读2021服装销售见习报告范文通过实习，真正的锻炼了自己的表达才能，进步了自己
4、的应变才能，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己经历教训的总结，进步了销售业绩，学习了书本学不到的经历，在管理方面也有所收获。为大家整理的?2021服装销售见习报告范文?，希望对大家有所帮助！篇一实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到理论中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导理论，用理论去证明理论。所学的知识只有运用到理论中去，才能表达其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己才能的舞台。通过实
5、习，我们要努力进步动手的才能，在理论的过程中发现其缺乏，然后去反响到学习中去，会更能提升自己的才能。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达才能及反映才能，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！如何才能把衣服卖出去！要求价钱赚的，数量最多，顾客到达满意！到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达才能，应变才能及销售产品才能！向那些老员工学习经历。一、实习内容销售服装的实习内容主要有以下几个方面：1.实地销售只有进展实地理论，才能学到销售服装的经历，表达和应变才能！还有让顾客满意而归！2.总结经历短短的实习中，把每天销售后的经历教训记录下来，从中汲取缺乏，发扬自己的长处，
6、完善自己！如此来进步自己的销售业绩。3.学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。二、实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达才能，进步了自己的应变才能，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵敏，通过对自己经历教训的总结，进步了销售业绩，学习了书本学不到的经历！在管理方面也有所收获！通过这次实习，自己的社会理论才能大大地进步了，适应社会的才能强了，语言运用才能增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。三、实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题
7、，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联络实际的才能太差，将学到的知识不能运用到理论中去，没有一个知识储藏体系，用到哪学到哪。而且应变才能较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去进步自己的各方面的才能，尽可能完善自己。实习，是非常重要的一步，在实习中提升才能，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。篇二今年，我有幸到xxxx商城服装部实习，在将近x个半月的实习期里，我初步接触并理解了一个销售部门的情况，积累了一定的社会经历。一、实习简介实习单位：xxxx商城
8、。实习部门：服装部。实习岗位：导购、店助。实习时间：2021年x月x日2021年x月xx日。二、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到理论中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导理论，用理论去证明理论。所学的知识只有运用到理论中去，才能表达其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己才能的舞台。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识；实习又是对每一位毕业生专业知识的一种
9、检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。三、实习内容我被安排在服装市场部实习，负责指导我的是x店长，考虑到我社会经历较少，因此他安排我在店里做导购，这样可以直接接触顾客，可以更直观的理解市场信息。刚到单位时先是熟悉部门环境，理解店里的概况和消费销售形式。从第二天起正式上岗做导购，主要是熟悉货品，熟悉仓库的库存货位，学习服装商品陈列知识，每天的工作大体上都是接待顾客。一次，在顾客要一件中号的衬衣时，由于我对业务还不是很熟悉，不能很快把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号而且放在库存
10、区的哪个位置，在我手忙脚乱的时候，多亏店长及时把中号的衣服拿给顾客，销售完毕后，店长告诉我衬衣S号是小号，M号是中号，L号是大号，没有数字区分。店长用耐心为我上了珍贵的一课。四、企业营销问题分析和建议1.品牌知名度对销售的影响通过这段时间的实习工作，我发现品牌的知名度对服装销售有着很大的影响。这段时间我们的销售额不错，但和其它同类的大品牌相比较还是有很大的差距的。xx的服装因其质量好，信誉高，同类服装中价格廉价，因此受到广阔基层顾客的青睐，但我认为在店里的销售情况并不可观，顾客在专卖店购置衣服主要靠自己对品牌的认知程度。品牌知名度越高说明了消费者对其越熟悉，而熟悉的品牌总是令人感到平安、可靠，
11、使人产生好感心理倾向，也有助于赋予品牌更多的联想。所以品牌知名度越高，消费者对其喜欢程度也就越高，选购的可能性也就越大。在品牌喜欢程度一样的情况下，品牌知名度越高，其市场占有率市场份额就越大。营销理论说明：在同类产品中，知名度的品牌往往是市场上的品牌，即市场占有率的品牌。可以说，的一个特性就是具有极高的品牌知名度。正因为品牌知名度重要，提升品牌知名度已成为品牌资产管理的一项根本任务。而在提升品牌知名度的过程中，企业面临的问题是，随着群众媒体广告费用越来越高，市场进一步细分，利用群众媒体进步知名度的做法逐渐受到了挑战。越来越多的营销理论证明，只有针对目的消费者开展能凸现品牌特性的一系列活动，才能
12、使消费者在活动中亲身感受并体验到品牌特性，从而产生对该品牌的顾客忠诚，这是提升品牌知名度的有效途径。2.盲目的减价策略适时大减价是服装专卖的重要价格策略，它可以调整商品构造，处理过时换季的商品，并通过价格波动刺激消费者的购置欲望。从过去到如今，服装店是频繁动用减价策略的专卖商店，因为服装有明显的时间性和季节性。对于过季的商品来说，其市场价值大打折扣，因为过季商品如不及时处理，只好等明年再卖。可是明年是否流行，是否有销路还是个未知数，即使是销路看好，一年囤积商品的高额利息也会把利润全部吃掉，因此，服装店的减价销售不可防止。减价销售并非无利可图，因为服装常常会带来高额利润，有时资金利润率可到达10
13、0%，甚至200%，即使减价20%-50%销售也不至于赔本。对于过时的商品来说，其市场价值大大降低，但假如不及时性脱手，也会使商店陷入困境。因此服装专卖商店在采取减价策略时，必须注意时机、频率和速度。对于不同类的服装专卖商店来说，销售时机是不同的。服装店一般都在将要换季时促销，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是从周末开场延续至一个星期或两个星期以后。频率一般不能超过总销售时间的30%，否那么就会使顾客认为是一家廉价商店，破坏专卖商店的形象和整体经营目的。降价幅度可大可小。一些研究资料说明，专卖商店降价20%以下，对顾客没有吸引力，一般在30%-50%之间较为适宜，对于暴利商品降幅可达60%
14、-70%。五、重点销售的技巧重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较过渡到“信念，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购置的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有以下原那么：1、从“4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购置参谋，有利于销售成功。2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。3、详细的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好，“这件衣服你最合适等过于简单和笼
15、统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。4、营业员把握流行的动态、理解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。六、实习总结这次的服装销售实习对我以后想做的工作是一次很好的锻炼，可以积累丰富的经历并从中锻炼自己的口才与才能。因此如今我认真完成了服装销售部门的实习，虽然说我做的可能是和我以后工作不一样的情况，但是我也同时学习到了服装销售不是纯纯单靠我们的销售才能。还要做好组织货品的才能，把我们的所有的优势发挥到及至，统筹安排，统筹分配。假如我们没有了高质量、高知名度的货品，即使我们说的天花乱坠，客户也没冲动去买那个货品了；假如我们的货品太多而质量得不到保证，你的推销才能才能再强，满大街都是了，你的东西也很难卖出去，只能让大家一起努力才能到达我们想要的效果。通过做导购的亲身体验，我总结出了如下的销售技巧：1、推荐时要有信心。当向顾客推荐服装时，销售员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、合适于顾客的推荐。对顾客进展商品说明时，应根据顾客的实际情况，真心为他们推荐合适他们的衣服，琢磨他的个人兴趣所在。但不能让顾客试穿超过三件不同款式的服装。3、准确地说出各类服装
