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1、 关于年度营销计划锦集六篇年度营销打算 篇1(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户们大体上可以分为四类，即现金管理客户们、公司无贷户和电子银行客户们客户们。结合全年的开展目标，坚持以市场为导向，以客户们为中心，以账户为根底，抓大不放小，采纳“确保稳住大客户们，努力转变小客户们，踊跃拓展新客户们”的策略，制定详营销打算，在全公司开展系列的媒体传播、网点销售、大型产品推介会、重点客户们上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理效劳，努力提高产品的客户们价值。要通过抓重点客户们扩大市场影响，
2、增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户们、行业大户、集团客户们进展调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户们挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户们奉献度。今年争取新增现金管理客户们185200户。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户们，并为资产业务、中间业务开展供应重要来源。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户们比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司
3、无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长273430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户 重点客户们挂牌认购工作，锁定他行目标客户们，进展重点攻关。 最好最全的免费公文。(二)加强效劳渠道管理，深化开展“结算优质效劳年”
4、活动。客户们资源是全公司至关重要的资源，对公客户们是全公司的优质客户们和潜力客户们，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达特性化、多样化的效劳、要建立好三个渠道：一是要遵照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户们经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务开展状况至少配备1名客户们经理，客户们资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户们最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户们的业务须要，满意客户们的
5、需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜 业务占比。今年，电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户们。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户们清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户们市场上占据肯定优势。同时做好客户们效劳与深度营销工作。通过建立企业客户们电子银行台账，并以此作为客户们支持和效劳的重要依据，刚好为客户们解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品引荐给客户们，提高“动户率”和客户
6、们运用率 深化开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户们为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户们需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，刚好处理问题，加强效劳管理，提高客户们满足度，构建以客户们为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目标。年度营销打算 篇2今年是全面复原旅游市场的关键一年。经过去年的大力传播，目前，新三峡旅游形象起先在国内外产生一 定影响，国家旅游局、省旅游局把新三峡旅游作为对外促销的重点，为我市旅游传播促销供应了良好的外 部环境。但是，我们也要看到，旅游业特殊是入境旅游还面临着严峻的挑战。非典、禽流感对入境旅游市 场复原的影响或
7、许会超过我们的预期。三峡旅游要复原到历史水平，还须要我们进一步加大力度开拓国际 国内旅游市场。一、市场开拓工作今年全市旅游市场开发要突出重点客源市场。国际市场要形成立足欧美日、稳固港澳台、拓展东南 亚、开拓新市场的旅游促销格局。国内市场要进一步稳固以武汉为中心的华中市场，拓宽以北京为中心 的华北市场、以上海、杭州为重点的华东市场和以广州、福州、厦门为重点的华南市场，着力开拓珠江三 角洲地区客源市场，培育和完善假日旅游市场。详细工作有：1、踊跃组织参与4月2日-4日在武汉举办的华中旅游博览会;2、8月开展宜昌新三峡旅游华南行促销活动;3、遵照国家旅游局、省旅游局统一要求，参与今年6月5日-6日杭
8、州全国旅游交易会和11月25日-28日 上海国际旅游交易会;4、参与省旅游局组织赴日韩、欧美、东南亚等国传播促销，促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作，开拓国际旅游市场;5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。二、产品开发工作接着推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、两坝一峡游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝双神游、两坝一峡游三 大旅游产品。以市场为导向，探究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力开展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、嘉奖旅游等高端旅游产品，变更以观光旅游特殊是以
9、长江三峡为主的单一产品 格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大农家乐旅游产品的开发，加 强主要交通干线、城乡结合部的农家乐旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、消遣、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进农家乐旅游的规 范安康开展。三、媒体传播工作以中心电视台等媒体为重点，大力传播推广城市旅游形象。今年依据市委、市政府主要领导看法，将 进一步加大力度传播金色三峡 银色大坝 绿色宜昌城市旅游形象。详细工作有：1、在cctv-1新闻30分天气预报中播放宜昌天气预报;
10、2、与央视cctv-4合办一期走遍中国节目;3、在中国旅游报办城市旅游形象广告专版;4、与凤凰卫视合办一期九州深呼吸节目。四、旅游节庆工作细心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举办，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外传播。五、旅游信息化工作1、建立宜昌三峡旅游信息中心(宜昌市旅游局网站)，完善功能，构建宜昌旅游传播网络平台。2、
11、充分发挥中国旅游报宜昌记者站的作用，加大新三峡旅游的传播力度。建立旅游行业通讯员队伍，国际旅行社、高星级饭店、重点旅游景区(点)等旅游企事业单位要支配专人负责传播报道工作。年度营销打算 篇3打算活动是制定具体的工作打算及各项销售活动目标。打算活动是业务的起点，订立明晰而详细的目标是胜利的第一步，优秀的业务高手必须是打算的高手。1、没有目标的人在为有目标的人达成目标！2、没有打算就等于打算失败！3、一日之际在于“昨夜”！打算活动包括一、设定目标：明确、详细、数字化、可实现、有时间限制、视觉化、公开承诺。1、收入目标：制订年收入、月收入2、晋升目标：年度晋升目标、三个月晋升目标3、业绩目标：年度、
12、月度、公司嘉奖打算目标4、客户目标：依据收入、业绩目标制订成交客户目标和准客户目标5、约见目标：每次研讨会邀约目标、约见探望目标及电话数6、名单目标：保持足够的名单数：跟踪的准客户量60-80人，探望到的客户数30人以上，每成交一个客户至少要补充5个新名单；并且每月对客户名单进展更新整理。二、制订打算：制订月、周、日打算，月初填写工作日志。1、收集名单的打算：每月月初抽出必须时间特地用来收集名单，每次探望收集名单2、探望客户的打算：每天支配至少二次探望客户3、转介绍打算：向每一位见到的客户和挚友寻求转介绍和收集名单4、老客户再销售打算：每月支配五次老客户探望，进展再次销售5、编写行事历：月初依
13、据公司研修会、研讨会、复习会、辅导会等支配订立月度行事历6、每日填写工作日志：规划每天的工作支配和填写记录。客户名单分类管理：A、重点客户：关系好又有潜力的客户运用客户“圈养”系统，直到成交B、可能客户：关系一般但潜力很大的客户跟踪、成交C、平凡客户：关系好但潜力不大的客户维系关系、让其转介绍D、忽视客户：关系一般且潜力不大的客户善待走过身边的每一个人年度营销打算 篇4近年来我国润滑油根底油行业开展快速，20xx年各类根底油需求量已到达800万吨(含非标油)，预料将来需求量每年会有4%以上的增长，市场时机很大，竞争也不行幸免，为了进一步拓展本公司的根底油及相关油品市场，迎接新挑战，探究20xx
14、年市场规划，拟定以下销售工作打算。一、销售任务目标1、销售量及种类：20xx年预料销售4万吨各类根底油，以一类、二类和少部份三类油为主，非标油和白油为副，其中一、二类、三类油打算年销售3万吨，非标油和白油1万吨。2、目标客户：近期目标是以手头上现有已经常联系或有业务往来的70多家客户作为目标客户，预料能在较短时间内即能产生销量；中远期目标是尽快重新联系以往所相识但未详细稳定业务关系的30-40个老客户，另外用3到6个月时间再开展一批新客户。销售目标客户以广东市场为主，辐射周边省区；如广西、湖南、福建、西南地区等，最终目标是辐射全国市场，用三年时间使目标年销量到达10万吨以上。二、近期工作支配由
15、于接近元旦、春节，二月中下旬后各用油客户才能正常上班，预料三月份才能产生销量，但可以利用节假日期间联系老客户和收集目标客户信息，为下一步业务开展打好根底。年度目标分解：一季度 5000吨二季度 10100吨三季度 12000吨四季度 13000吨月度打算，视详细状况，提前一个月制定。三、油品库存问题目前主要目标客户大致有两种，一是珠三角的调合厂客户，二是大中型终端客户和工厂直销客户，依据近期销售打算需尽快联系选购适量的适销油品，建议对热销售油品保持有足够库存,我们的客户主要是在珠三角，为了削减运输本钱，建议热销油品就近租库存放，其中，一、二类各牌号油品短暂建议保有半个月到一个月销量的库存1010吨左右。当油价成上行趋势时，适当增大库存。油库选择：茂名根底油考虑与茂名库为主，进口油或其它北方资源，考虑在广州或东莞租库，以短租为主，并长租5001010吨卧罐。四、运作所需资金周转和预料利润空
