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1、销售经理工作参考计划字样本销售经理工作参考计划2000字李_是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的年度销售打算书便成为了他的必修课,他的年度销售打算书不仅文笔生动,描绘详细,而且还往往理论联络实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,非常好地指导了他的营销团队,使其按照年度打算有条不紊地开展市场推行工作,获得了较好的效果,那么,李经理的201*年销售打算书如何写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场_年度销售工作打算制定的依照,是对过去一年市场情势及市场现状的_,而李经理采纳的工具便是目前企业经常使用的SWOT_法,即企业的优优势_以及竞争威胁和存在的时机,通过SWOT_,李经理
2、能够从中理解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和时机,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比方,通过市场_,李经理非常明晰地明白了方便面的市场现状和将来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是依照市场_而做出的指导全年销售打算的精神纲领,是营销工作的方向和灵魂,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了详细的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1.树立全员营销观念,真正表达营销生活化,生活营销化。2.施行深度分销,树立决战在终端的思想,有打算、有重点地指导经销商直截了
3、当运作末端市场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略,构成强大的营销合力。4.在市场操作层面,表达两高一差,即要坚持运作差异化,高价位、高促销的原则,扬长避短,表达独有的操作特色等等。营销思路确实定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,表达了创新的营销精神,因而,在以往的年度销售打算中,都曾发挥了非常好的指引效果。销售目的销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点,因而,科学、合理的销售目的制定也是年度销售打算的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目的的呢?1.依照上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比方20%或30%,确定当前年
4、度的销售数量。2.销售目的不仅表达在详细的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到详细市场。3.权衡销售目的与利润目的的关系,做一个运营型的营销人才,详细表现确实是合理产品构造,将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方,李经理依照企业方便面产品ABC分类,将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)B(平价、微利上量产品)C(低价、战略性炮灰产品)=231,从而更好地操纵产品销量和利润的关系。销售目的确实认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目的的跟踪有了根底,从而有利于销售目的的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目的的有力保障。李经理依照方便面行业的运作
5、情势,结合本人多年的市场运作经历,制定了如下的营销策略:1.产品策略,坚持差异化,走特色开展之路,产品进入市场,要充分表达集群特点,发挥产品核心竞争力,构成一个强大的产品组合战斗群,防止单兵作战。2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行一套价格体系,两种返利方式,即价格一样,但返利标准依照间隔远近不同而有所不同的定价策略。3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些特别通路,施行全方位、立体式的打破。4.促销策略,在高价位、高促
6、销的根底上,创始性地提出了连环促销的营销理念,它具有如下几个特征:一、促销表达联动,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、_等一切能够利用的资源,有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上,比方销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场动销,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5.效劳策略,细节决定成败,在人无我有,人有我优,人优我新,人新我转的思路下,在效劳细节上狠下工夫。提出了5S温情效劳承诺,并建立起贴身式、保姆式的效劳观念,在售前、售中、售后效劳上
7、,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,李经理胸中有数,也为其目的的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算李经理所做销售打算的最后一项,确实是销售费用的预算。即在销售目的达成后,企业投入费用的产出比。比方,李经理所在的方便面企业,销售目的5个亿,其中,工资费用:500万;差旅费用:300万;治理费用:100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算,李经理能够合理地进展费用操纵和调配,使企业的资源好钢用在刀刃上,以求企业的资金利用率到达最大化,从而不偏离市场开展轨道。李经理在做年度销售工作打算时,还充分利用了表格这套工具,比方,销售目的的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等,都通过表格的方式予以表达,不仅一目了然,而且还具有比照性、参照性,使以上内容更加直观和易于理解。3