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1、Word 企业策划书怎么写企业策划书怎么写 一、怎样写好商业方案书 那些既不能给者以充分的信息也不能使投资者感动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点： 1、关注产品 在商业方案书中，应供应全部与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业进展新的现代化产品的方案是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业方案书中，企业
2、家应尽量用简洁的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是特别明确的，但其他人却不肯定清晰它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇妙、多么令人鼓舞啊!” 2、敢于竞争 在商业方案书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采纳的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再争论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争
3、优势，要向投资者展现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好，送货快速，定位适中，价格合适等等，商业方案书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业方案书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。 3、了解市场 商业方案书要给投资者供应企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业准备开展广告、促销以及活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业
4、的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将供应何种类型的销售?此外，商业方案书还应特殊关注一下销售中的细节问题。 4、表明行动的方针 企业的行动方案应当是无解可击的。商业方案书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的状况。 5、展现你的管理队伍 把一个思想转化为一个胜利的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作阅历，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!假如这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是方案，组织，掌握和指导公司实现目标的行动。在商业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特别才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6、精彩的方案 3 / 3
