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2、12年中国电子商务市场交易规模达10万亿元，较2011年同比增长66.9%。交易规模增长迅速，且能够给企业带来直接利益！其中阿里巴巴在这当中占比超过一半！化学反应：也就是说，目前也就是说，目前100100家企业上网做生意，有家企业上网做生意，有5252家选择阿里巴巴！家选择阿里巴巴！为什么要相信诚信通？错过了错过了9494大促的大促的41.941.9亿，接下来的亿，接下来的11181118年度大促，不可能再错过！年度大促，不可能再错过！ 1118 1118大促，大促，16881688批发商城百亿市场订单，等你来抢！批发商城百亿市场订单，等你来抢！为什么要相信诚信通？为什么要相信诚信通？ 199
3、9年9月，阿里巴巴集团成立 2002年3月，诚信通会员面世（开启中国网络信息平台） 2003年5月，淘宝面世（开启中国网购时代） 2004年12月，支付宝面世（开启中国网络交易时代） 2008年4月，淘宝商城面世（开启中国B2C时代） 2008年10月，“大淘宝”转型（开启淘宝转型时代） 2012年9月，阿里巴巴淘宝互通（开启大阿里交易平台时代） 2013年1月，阿里巴巴交易平台面世（开启中国在线交易时代）诚信通定义诚信通定义 诚信通是阿里巴巴基于（)平台提供的一种会员服务。主要的作用：帮助中小企业在线上做生意的服务！网站的定位：全球最大的网上采购批发市场诚信通形象诚信通形象阿里就是一个全球最
4、大的批发市场，诚信通会员是里面开店铺！诚信通主要功能诚信通主要功能诚信通主要功能网站建设发布产品信息查阅买家信息获得询盘机会企业实名认证诚保金制度诚信档案诚诚信信通通让买家信任会员增值服务物流折扣阿里贷款诚信通主要功能诚信通主要功能实地认证实地认证企业官网企业官网移动旺铺移动旺铺增值服务询盘管理询盘管理2.02.0精准营销精准营销2.02.0生意参谋生意参谋2.02.0网站商务功能诚诚信信通通附附加加功功能能诚信通介绍诚信通介绍信息靠前，找买家建商务型网站做认证保交易诚诚信信通通介介绍绍诚信通那么多的功能是不是要每一个功能都给客户介绍呢？我们只介绍诚信通三个核心服务讲核心诚信通功能介绍诚信通功
5、能介绍一、诚信通旺铺一、诚信通旺铺2.02.0：1 1、1010秒拥有自己的企业网站！秒拥有自己的企业网站！2 2、8080套套旺铺精装修风格（旺铺精装修风格（一键打造企业级形象平台）3、 50005000张图片存储，专业产品相册张图片存储，专业产品相册（按照每张图片1M计算，实际空间为5G）诚信通功能介绍诚信通功能介绍二、发布信息优先和查看采购信息：二、发布信息优先和查看采购信息：1 1、诚信通会信息在买家搜索时排在免费会员的前面；诚信通会信息在买家搜索时排在免费会员的前面；2 2、优先查看买家采购信息和报价；优先查看买家采购信息和报价；诚信通功能介绍诚信通功能介绍1 1、经过第三方认证公司
6、，对企业的合法性、真实性及申请人是否隶属该企业，进行经过企业授权的审核2 2、上传各种资质证书（税务登记、经营许可、产品专利等），彰显真实实力！同时，您 的每一笔网上交易都能进行信用累积，更快赢得买家信任！三、权威官方认证，建议诚信档案三、权威官方认证，建议诚信档案诚信通增值服务诚信通增值服务四、诚信通三个增值服务四、诚信通三个增值服务1 1、实地认证实地认证 2 2、企业官网、企业官网：轻松打造独立网站，免费获得网站流量，专业的技术支持，24小时稳定云服务器，依托阿里生态圈，共享千万会员数据3 3、移动旺铺、移动旺铺：全网布局全新渠道，手机扫描二维码直达企业官网诚信通服务总结诚信通服务总结1
7、.1.诚信通核心服务：诚信通核心服务： （1 1）. .诚信通旺铺诚信通旺铺2.02.0 (2). (2).发布信息优先和查看采购信息：发布信息优先和查看采购信息： (3). (3).权威官方认证，建议诚信档案权威官方认证，建议诚信档案 （核心服务是每一个客户必须介绍的）（核心服务是每一个客户必须介绍的）2. 诚信通的增值服务诚信通的增值服务（1 1）、实地认证）、实地认证 （2 2）、企业官网）、企业官网 （3 3）、移动旺铺）、移动旺铺（增值服务是用来做促销送给客户，（增值服务是用来做促销送给客户，让客户更快做决定）让客户更快做决定）3. 诚信通的促销服务诚信通的促销服务 爆款实验室爆款实
8、验室 网销宝红包网销宝红包200200元元（促销服务是让客户必须今天来办款的）（促销服务是让客户必须今天来办款的）如何通过电话给客户介绍诚信通如何通过电话给客户介绍诚信通？ 很多的时候，我们说出来的事情，别人听不很多的时候，我们说出来的事情，别人听不懂是另一个意思！这是怎么回事！懂是另一个意思！这是怎么回事！ 诚信通介绍诚信通介绍 沟通能力和表达能力的问题！沟通能力和表达能力的问题！ 电话销售对于沟通表达能力要求就是最高的电话销售对于沟通表达能力要求就是最高的信息传达公式：信息传达公式： 1. 1. 亲身体验：亲身体验： 传达率是传达率是90%90%以上；以上； 2. 2. 面对面表达：面对面
9、表达： 传达率是传达率是70%70% 3. 3.视觉视觉+ +听觉：听觉： 传达率是传达率是50%50% 4. 4. 只有听觉：只有听觉： 传达率是：传达率是：30-40%30-40% 诚信通介绍诚信通介绍 1. 1.如何通过电话给客户介绍诚信通？如何通过电话给客户介绍诚信通？ 通过电话介绍诚信通三个规则：通过电话介绍诚信通三个规则：1. 1.总分总总分总2.2.FABFAB（属性，作用，益处）（属性，作用，益处）3.3.根据客户兴趣点来介绍根据客户兴趣点来介绍上面三个规则适用于任何产品介绍上面三个规则适用于任何产品介绍 为何要总分总？为何要总分总？一个婴儿要学会讲：妈妈！ 需要重复2000遍
10、！加深印象最好的方法是：举一反三！ 如何总分总如何总分总 1. 1.总：总：简洁明了告诉我接下来要讲三点；简洁明了告诉我接下来要讲三点；2.2.分：分：细分三点讲清楚，按细分三点讲清楚，按FABFAB讲，每一个点讲，每一个点要有总结和互动；要有总结和互动； 3. 3.总：总：最后再总结刚才讲的三点的最后再总结刚才讲的三点的利益点利益点 什么是什么是FABFAB? ?黄婆卖瓜，自卖自夸的年代已经过去！黄婆卖瓜，自卖自夸的年代已经过去！举例 子 什么是什么是FABFAB? ?优秀销售和菜鸟销售最根本的区别！优秀销售和菜鸟销售最根本的区别！ FABFAB商业实战商业实战 1. 1.用一瓶矿泉水，每一
11、个小组选择一个人，用一瓶矿泉水，每一个小组选择一个人，按按FABFAB法则，直接把产品销售给大家？法则，直接把产品销售给大家？ 1.F( 1.F(属性属性): :2.A(2.A(功能功能): :3.B(3.B(益处益处): : 诚信通服务介绍诚信通服务介绍 分：分：1. 1.做商务网站做商务网站 帮你做一个商务网站帮你做一个商务网站, ,在阿里巴巴平台上展示你在阿里巴巴平台上展示你的产品和公司的产品和公司, ,客户可以通过你的产品直接找到客户可以通过你的产品直接找到你的网站和产品你的网站和产品. . 对对你来讲最大的好处是你来讲最大的好处是: :阿里阿里巴巴每天巴巴每天1 1亿多的流量亿多的流
12、量, ,只要有人输你的只要有人输你的 “五金五金”产品就能直接看到你的网站产品就能直接看到你的网站. .每天每天100100个人个人, ,一一年也有年也有3650036500人看到你的产品人看到你的产品, ,看到你的公司看到你的公司; ;这么多人看到你产品怎么也会有几个和你成交这么多人看到你产品怎么也会有几个和你成交吧吧! !总：阿里巴巴是全球最大的采购批发商场，一般通过三个方面来帮你做生意的: 诚信通服务介绍诚信通服务介绍 分：分：2.2.找买家找买家 上面网站是让客户找到你上面网站是让客户找到你, ,但生意还是要靠主动但生意还是要靠主动出击出击. .阿里巴巴上的买家信息就是资源阿里巴巴上的
13、买家信息就是资源. .只要输只要输入你的产品就能找到上面来采购你产品的买家入你的产品就能找到上面来采购你产品的买家, ,买家想要买的产品买家想要买的产品, ,联系方式联系方式 , ,哪个公司的哪个公司的, ,联系联系人都可看到人都可看到. .直接联系报个价就可以直接联系报个价就可以. . 对你来说最大的好处是对你来说最大的好处是: : 你只要每天找你只要每天找1010条条, ,一年一年36503650条条. .每家都联系报价每家都联系报价, ,能成交几单能成交几单, ,那本钱也那本钱也赚回来了赚回来了! ! 诚信通服务介绍诚信通服务介绍分：分： 3.3.做认证做认证, ,保诚交保诚交 最后确定
14、要做交易最后确定要做交易, ,可是没有见过面可是没有见过面, ,买家都有些买家都有些担心担心. .那我们接下来通过第三方的认证公司帮你那我们接下来通过第三方的认证公司帮你做实名认证做实名认证. .确保企业的身份是真实的确保企业的身份是真实的. .同时可同时可以通过支付宝进行交易以通过支付宝进行交易. .保证货款安全保证货款安全. .对你最对你最大的好处是大的好处是: :让买家相信你的身份让买家相信你的身份, ,快速和你下快速和你下订单订单, ,并且保证你货款回收并且保证你货款回收! ! 诚信通服务介绍诚信通服务介绍 总：总：刚才给你介绍的：刚才给你介绍的：1. 1.帮你建一个网站，让帮你建一个网站，让1 1年不底于年不底于3 3万多的买家给万多的买家给看到你的产品和公司看到你的产品和公司2.2.介绍买家，每天足不出户就可找到直接的买家；介绍买家，每天足不出户就可找到直接的买家；3.3.做认证和支付宝，保证交易时，买家信任你，做认证和支付宝，保证交易时，买家信任你，保证你的货款回收。保证你的货款回收。 现场答疑现场答疑 只要你敢问，只要你敢问， 我就敢回答！我就敢回答！ 致青春致青春请你相信，诚信通是一定给客户带来效果，是能帮助企业请你相信，诚信通是一定给客户带来效果，是能帮助企业上网做生意。上网做生意。年青，要勇敢的做自己，做自己爱做的事！年青，要勇敢的做自己，做自己爱做的事！
