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1、泓域/苏打水公司企业战略管理总结苏打水公司企业战略管理总结目录一、 产业环境分析3二、 必要性分析6三、 项目基本情况7四、 精简10五、 杠杆收购11六、 合作战略的竞争风险12七、 战略联盟的主要动因13八、 有效的收购16九、 实施并购的原因19十、 战略变革的主要类型25十一、 战略反应式27十二、 战略因应式28十三、 变革中的阻碍因素29十四、 发展规划32十五、 人力资源分析38劳动定员一览表39十六、 项目风险分析40十七、 项目风险对策43一、 产业环境分析适应国际经济发展新趋势，积极融入“一带一路”国家战略，以打造高水平开放合作平台为载体，加快实施全方位开放，调整对外贸易结
2、构，提高利用外资水平，发展更高层次的开放型经济。依托新型海铁联运物流大通道和北极航线沿线辐射区域，构建以大连为核心节点的路港经济走廊。到2020年，初步建成东北亚国际航运中心、国际物流中心、国际贸易中心和区域性金融中心，构建全方位开放新格局，使大连成为面向东北亚开放合作的战略高地。（一）提升金普新区带动引领作用发挥国家级新区的综合优势，深化对外开放，加强自主创新能力建设，提升经济发展质量，壮大经济规模，切实增强对全市、全省乃至东北地区经济发展的牵动和引领作用。到2020年，金普新区主要经济指标增速在全省和全国国家级新区中位居前列，科技创新对经济发展的贡献度位居东北地区前列，成为全省经济发展的主
3、力军和面向东北亚开放的核心区。（二）构建高水平开放合作平台大力推进重点园区开发开放。配套完善园区公共基础设施和服务功能，着力打造专业化特色优势，加大招商引资力度，形成开放型经济新的增长点。长兴岛经济区重点在绿色石油化工、高技术船舶与海洋工程等领域加强引资引智，并扩大相关产品出口；旅顺经济技术开发区重点围绕建设现代轨道交通聚集区，完善专业化基础设施和研发服务设施，大力引进国内外研发设计机构和关键部件制造企业，努力开拓机车整车出口市场；高新技术产业园区加快实施“IT+”战略，围绕“2025创新中心”建设，优化创新服务环境，加大引智引技力度，打造引进消化吸收再创新的示范区、软件和服务外包产业的集聚区
4、；中日韩循环经济示范基地借鉴日韩循环经济发展理念，加大技术引进和合作，大力发展循环经济；努力争取将省级开发区和市级重点园区分别晋升为国家级、省级开发区，推进经济开发区和各类产业园区转型升级、创新发展。支持长兴岛经济区争取设立综合保税区。（三）提升四个中心支撑功能提升东北亚国际航运中心能级。研究加快大连东北亚国际航运中心建设的相关政策，加快推进建设具有国际竞争力的航运发展制度和运作模式。积极发展国际航运业务，提升航运企业服务能级。着力培育发展航运服务业，重点发展航运金融、国际船舶运输、国际船舶管理、国际航运经纪等航运服务业。积极吸引国际航运功能性机构和高端要素集聚，支持国际船级社、船东协会在大连
5、开展业务。加快发展大连航运运价指数衍生品交易业务，提升大连航运交易市场航运指数影响力，做大航运品牌。大力推进海空两港建设，以大连港环渤海内支线为核心，加强同环渤海港口城市的合作，完善集疏运体系，打造“一带一路”国际航运枢纽。积极推动东北地区通关一体化。到2020年，港口货物吞吐量达到5.28亿吨，集装箱吞吐量达到1115万标箱；空港旅客吞吐量达到2000万人次。苏打水是碳酸氢钠（小苏打）的水溶液，是弱碱性饮料，分为天然苏打水与人工苏打水两大类。苏打水有助于缓解消化不良症状，具有美容养颜效果，能够中和胃酸，对胃酸过多者具有养胃作用。现阶段我国市场中推出的苏打水产品，大部分主打弱碱性、无添加、无糖
6、、无热量等卖点，在国民对健康饮品关注度不断提升的情况下，苏打水市场规模持续扩大。苏打水在欧美等发达地区进入市场时间较长，行业发展较为成熟，我国苏打水行业起步较晚，经过市场培育，用户群体不断增多，2010年以来行业进入稳步发展阶段。2013-2018年，我国苏打水市场规模年均复合增长率为12.9%，2018年达到63.2亿元，同比增长13.8%，增速有加快趋势，行业未来发展前景广阔。我国苏打水市场中品牌数量较多，起步较早的品牌主要有屈臣氏、可口可乐、娃哈哈等，屈臣氏等国外品牌主攻高端市场，国内品牌主攻中低端市场。名仁苏打水是后起之秀，短时期内市场份额快速扩张，在国内苏打水品牌中知名度较高。受健康
7、饮品需求上升、苏打水市场持续增长的吸引，我国苏打水品牌仍在不断增多，除统一、农夫山泉等传统软饮料品牌进入布局外，青岛啤酒等非软饮料品牌也跨行进入，苏打水行业规模不断扩大。我国苏打水市场增速高于饮料行业整体增速，行业发展势头良好，但我国人均苏打水消费量依然较低，较多消费者品牌忠诚度还未形成，苏打水行业中尚未出现具有明显竞争优势的龙头品牌，各参与者均有较大发展空间。苏打水生产技术难度不大，行业进入门槛较低，受利益的吸引，行业内涌入较多知名度较低的中小型企业。我国天然苏打水水源地较少，较多中小型企业以生产人工苏打水为主，但宣传时以“天然”作为主打卖点，过度强调产品的功能性，误导消费者。同时，苏打水行
8、业中还有部分企业为提升口味，过多添加食品添加剂，使得苏打水“健康”程度大打折扣。我国苏打水行业规范标准缺失，市场中存在的产品质量良莠不齐，对苏打水“健康”概念影响极大，不利于行业长期健康发展。二、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业，公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，产品销售形势良好，产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展，公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段，不断挖掘产能潜力，但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设，公司将有效克服产能不足对公司发
9、展的制约，为公司把握市场机遇奠定基础。2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级，公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动，不断研发新产品，提升产品精密化程度，将产品质量水平提升到同类产品的领先水准，提高生产的灵活性和适应性，契合关键零部件国产化的需求，才能在与国外企业的竞争中获得优势，保持公司在领域的国内领先地位。三、 项目基本情况（一）项目投资人xxx有限责任公司（二）建设地点本期项目选址位于xx（以选址意见书为准）。（三）项目选址本期项目选址位于xx（以选址意见书为准），占地面积约74.00亩。（四）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月。（
10、五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资30617.26万元，其中：建设投资25060.47万元，占项目总投资的81.85%；建设期利息281.14万元，占项目总投资的0.92%；流动资金5275.65万元，占项目总投资的17.23%。（六）资金筹措项目总投资30617.26万元，根据资金筹措方案，xxx有限责任公司计划自筹资金（资本金）19142.03万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额11475.23万元。（七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：51200.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：41014.62万
11、元。3、项目达产年净利润（NP）：7450.06万元。4、财务内部收益率（FIRR）：18.83%。5、全部投资回收期（Pt）：5.78年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：18978.74万元（产值）。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积49333.00约74.00亩1.1总建筑面积76818.75容积率1.561.2基底面积27626.48建筑系数56.00%1.3投资强度万元/亩313.252总投资万元30617.262.1建设投资万元25060.472.1.1工程费用万元21033.772.1.2工程建设其他费用万元3506.842.
12、1.3预备费万元519.862.2建设期利息万元281.142.3流动资金万元5275.653资金筹措万元30617.263.1自筹资金万元19142.033.2银行贷款万元11475.234营业收入万元51200.00正常运营年份5总成本费用万元41014.626利润总额万元9933.427净利润万元7450.068所得税万元2483.369增值税万元2099.7410税金及附加万元251.9611纳税总额万元4835.0612工业增加值万元16522.9913盈亏平衡点万元18978.74产值14回收期年5.78含建设期12个月15财务内部收益率18.83%所得税后16财务净现值万元106
13、92.89所得税后四、 精简精简是指减少公司雇员或者经营部门的数量，它可以改变也可以不改变公司业务组合的要素。因此，精简是一种在公司内部进行的、有目的的管理战略，而衰退是一种并非出于本意的环境或组织现象，而且会侵蚀组织资源的根基。当收购无法创造出预期的价值时，精简就成了收购中不可或缺的一部分内容。当公司为了获得目标公司而支付了过高的溢价时，就需要进行精简。精简曾经被认为是组织下滑的前兆，但现在它被视为一种合理的重组战略。公司为了提高收购后创造出的价值，往往会缩减雇员的数量或公司在产品和市场方面的规模。在对收购双方进行运营整合时，管理者并不会把精简放在首位。这一点是可以理解的，因为没有人愿意轻易
14、辞退员工或关闭设备。然而，精简又是必不可少的，因为收购会导致新成立的公司存在两套组织职能，如销售、生产、分销、人力资源管理等。精简不当会造成一岗多人，还会阻碍新公司实现预期的成本协同效应。管理者需要谨记的是，只有坚持如一的人力资源管理政策，确保精简决定的公正和公平，精简战略才会变得更有效。五、 杠杆收购杠杆收购是指一方（一般是私人股权投资公司）为了将公司私有化而买下公司的全部资产的重组战略。一旦交易完成，公司的股票将不再上市交易。一般来讲，杠杆收购是作为一种纠正管理错误的重组战略，因为管理者在进行决策时是以自己的利益而不是股东的利益为出发点。然而，也有一些公司利用杠杆收购来丰富公司资源，进一步
15、寻求扩张，而不是简单地重组不良资产。公司被私人股权投资公司接管后，这些被收购的公司可以在单一收购的基础上，自由地进行“附加”收购或“角色”收购来组建业务。然而，由于为了收购融资经常会造成大量的债务，因此才产生了杠杆收购。为了偿还债务，收缩战线，集中精力发展核心业务，公司的新东家可能会立即出售一部分资产。有些公司通过杠杆收购其他公司，并且在58年内对被收购公司进行重组，直到能够将其出售并从中获利，这种现象还是比较普遍的。管理层收购、员工收购和公司整体收购是杠杆收购的三种方式。在这三种方式中，公司或者合伙人收购的都是整个公司，而不只是其中的一部分。由于管理层收购比员工收购和整体收购对管理者的激励更大，因此，采用管理层收购可以收缩战线，提升战略聚焦程
